第129页 第四部分--制定个人计划

1.	无论是身在公司的什么层级，你都应该可以从一个小店主的视角审视整个公司的业务，并努力理解它内在的复杂性，同时也要能够理解股票市场如何评估公司的赢利能力。126

2.	领导者应该把自己的工作重点与公司全局相衔接。如果你在人力资源部门，就可以帮助别人打破他们的“职能竖井”，与公司中其他部门合作，保证每一个人都在从事适合他们的工作。126

3.	如果你身处IT部门，你或许可以通过技术手段把供应商和顾客更好地与公司连接起来。总法律顾问办公室的律师应该时刻关注全球相关法律的变化，并从中发现可能存在的机会。财务部门的员工可以提供准确的信息来支持多方面的决策--是否需要增加产能、如何调整价格策略以获得更大的利润，等等。财务部门还可以帮助分析那些最有增长前景的业务机会。126

4.	你的视野不应仅局限于某一部门，而应扩展到整个公司。这时你将更有创造性地思考，更敢于在任何会议上提问，而不会应为职位不高而害怕或感到尴尬，你应该领导你的团队讨论企业的普遍规律。127

5.	评估整个业务。你首先应当确信自己了解公司面临的挑战：
·公司去年的销售业绩如何？
·销售是呈增长态势还是不断下降，或者停滞不前？对此你有什么看法？
·公司的利润率是多少？它是增长、下降还是持平？
·公司的利润率和竞争对手相比如何？和其他领域的公司相比呢？
·你知道公司的存货周转率和资金周转率吗？
·公司的资产收益率是多少？如果你已经知道利润率和周转率，就可以用公式：R=M×V计算。
·公司的现金净流入是不断增长还是下降的？为什么会增长或下降呢？
·公司在竞争中是不断扩大市场份额，还是反之？
概述公司的各个基本方面，不要让职务或等级或者“职能竖井”影响你对公司业务核心内容的理解。然后，后退一步，从全局的角度观察公司的业务。你对公司的评价和草拟稿高层经理那儿听到的一样吗？你应该问哪些问题，或者提出什么样的建议呢？是不是要向你周围的同事求证对公司的看法？128

【突破复杂性，化繁为简】
6.	贵公司某项业务所处的外部环境怎样？列表显示出所有能够影响贵公司赢利能力的因素：
·这个行业中的产能是否存在过剩？
·这个行业是否正处于整合之中？
·该项业务是否面临激烈的价格竞争？
·该项业务是否会被汇率波动，以及利率变化所影响？
·该项业务是否面临新的竞争对手？
·该项业务的电子商务发展得如何？电子商务将如何影响贵公司的发展。
列出的外部影响因素越多，情况也就越复杂。在你继续写下去之前，需要先搞清楚其中哪些因素是重要的。其中是否有一些是相互关联的？是否存在某种趋势？你需要练习才能突破这种复杂性，而且你可能得不到所需的一切信息，因此还需要去调查。129

7.	花点儿时间找出你认为重要的一些模式或趋势。把他们写在下面：
①
②
③