1.1 现代营销理论的发展历程

4P指的是Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销），
❑ Product：表示注重产品功能，强调独特卖点。
❑ Price：指根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。
❑ Place：指要注重分销商的培养和销售网络的建设。
❑ Promotion：指企业可以通过改变销售行为来刺激消费者，以短期的行为（如让利、买一送一、调动营销现场气氛等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者前来消费，或者促使老主顾提前来消费，从而达到销售增长的目的。
 4P理论的核心是Product（产品）。因此，以4P理论为核心营销思想的企业营销战略又可以简称为“以产品为中心”的营销战略。

4C包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（方便性）和Communication（沟通交流），
❑ 消费者的需求与愿望（Customer’s Needs and Wants）。
❑ 消费者得到满足的成本（Cost and Value to Satisfy Consumer’s Needs and Wants）。
❑ 用户购买的方便性Convenience to Buy）。
❑ 与用户的沟通交流（Communication with Consumer）。
4C理论的核心是Consumer消费者。因此，以4C理论为核心营销思想的企业营销战略又可以简称为“以消费者为中心”的营销战略。

在3P3C理论中，数据化运营6要素的内容如下。
❑ Probability（概率）：营销、运营活动以概率为核心，追求精细化和精准率。
❑ Product（产品）：注重产品功能，强调产品卖点。
❑ Prospects（消费者，目标用户）。
❑ Creative（创意，包括文案、活动等）。
❑ Channel（渠道）。
❑ Cost/Price（成本/价格）。