强大的启动效应

想要说服别人的人，不应当把信任寄托在正确的论点上，而应当寄托在正确的措辞上。
先发影响力的基本思想是：通过策略性地引导初始注意力，沟通者有可能打动受众，让他在接收到具体信息之前就对其产生认同。
开关概念与相关概念之间的联系强度，决定了先发影响力效果的力度。因此，想要借助先发影响力促使人采取行动，就应该找一个跟该行动有着强烈正相关的概念，在请求协助之前把这个概念带入信息接收方的脑袋里。比如要想让人出手相助，就要向对方呈现站在一起的概念。