作者:
[美]罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）
出版社: 北京联合出版公司
出品方: 湛庐文化
原作名: Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade
译者: 闾佳
出版年: 2017
页数: 320
定价: 69.90
装帧: 平装
ISBN: 9787559603449
出版社: 北京联合出版公司
出品方: 湛庐文化
原作名: Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade
译者: 闾佳
出版年: 2017
页数: 320
定价: 69.90
装帧: 平装
ISBN: 9787559603449
内容简介 · · · · · ·
[内容简介]
● 销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；
同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；
写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；
在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？
● 在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。
● 《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响...
作者简介 · · · · · ·
罗伯特•西奥迪尼
● “影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。
● 先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。
● 倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。
● 作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
● 已出版有百万级畅销书《影响力》。
目录 · · · · · ·
前言 来到行为科学的黄金时代
导言 引爆影响力：让注意力提前就绪
第一部分 注意力：先发影响力第一大武器
第1章 特权瞬间：制造转瞬即逝的顺从
第2章 焦点最重要：注意力的重要性之一
第3章 焦点就是原因：注意力的重要性之二
· · · · · · (更多)
导言 引爆影响力：让注意力提前就绪
第一部分 注意力：先发影响力第一大武器
第1章 特权瞬间：制造转瞬即逝的顺从
第2章 焦点最重要：注意力的重要性之一
第3章 焦点就是原因：注意力的重要性之二
· · · · · · (更多)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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在传递信息之前的那个瞬间，向受众强调与信息相同的通用影响力原则，即将影响力武器用在先发引导中，使之成为先发影响力” (查看原文) —— 引自第250页 -
一个GRE高分人士的技巧： 但他的另一招手法就不一样了。艾伦告诉我，在参加任何标准化考试之前，他都会系统地花些时间“让心理充分预热”。他介绍了一系列活动，很可能是修改自柳博米尔斯基的清单。考场门打开之前，他不会像我那样临时抱佛腳，手里拿着笔记，想尽量把所有拿不准的信息都塞进脑子里。他知道，把关注点放在他还拿不准的材料上，只会提升自己的焦虑。相反他有意识地将这一关键时段用在平抚恐惧上。同时，他还会回忆自己过去在学业上的历次成功，列举自己真正的强项，培养自信。他相信，自己的大部分应试优势，都源自恐惧减少和信心提升。“你害怕的时候，脑子就想不清楚了。”他提醒我说。“再加上，你对自己的能力有信心，也就更能坚持下去。” (查看原文) —— 引自章节：第2章 焦点最重要：注意力的重要性之一
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先发影响力的书评 · · · · · · ( 全部 78 条 )
化之之
如何使用“影响力武器”，十分钟拉近和陌生人的距离？
之前给自己定过一个规矩：为了走出自己的小圈子，每周找一个陌生人吃饭。对于一个吃货来说，吃饭是木有问题的，但是如何和陌生人拉近距离，让大家快速聊开，这是一个让我思考了好久的问题。 下面说说我思考的收获，给大家分享三个可以快速与陌生人拉近距离的套路。 取得信任 信...
(展开)
法国的牛
作者的大招，译者的逆袭。
收到书之后马上开始阅读，我的直观感觉： 1.译者表现出的水准，较《无价》时期有明显提升，阅读起来比《影响力》更加顺畅； 2.书籍质量可以给90分，标准的湛卢风； 3.内容方面仁者见仁，但第七大武器并非空穴来风更非东拼西凑，具体需要精读之后再来评价。没错，这是一本绝对值...
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麦田的怪圈
获得影响力的6个原则，你学会了吗？
这篇书评可能有关键情节透露
今天还是解读《先发影响力》，和5年前读《影响力》的感觉非常相同，《先发影响力》这本书很厚，实验和例证很多，并且基本上都是随机双盲试验，可以看出老外对于研究是非常注重的，提出假设，验证假设，然后修正结果，这是我们需要学习的构建体系和敬业精神，但从学习来讲，就有... (展开)
懒人诺
书名略怪，但是经典依旧
【说在前面】 我记得第一次看到《影响力》这本书是在北大的旧书摊上。一眼就相中了蒙娜丽莎和 黄黑配色。当时读完了感觉非常有趣。可是毕业搬了几次家就遗失了。后来再买，好像就是另外一个社科出版社的粉红色封皮的版本了。可能是心理作用吧，总感觉没有当年在北大淘的蒙娜丽...
(展开)
左其盛
4星|《先发影响力》：影响与反影响相关的有趣的心理学研究综述
作者上一本书《影响力》的影响力比较强，算是当年的畅销书。这本书补充修正了比较新的证据，主要从商家角度说如何去影响客户。作者认为他只是把商家知道的事情告诉消费者，因此不算是教商家欺诈。 书中几乎所有的观点与案例都给出了出处，比较专业、可信。 引用的资料的发表...
(展开)
你先走
套路，都是套路，一切都是套路——《先发影响力》
这篇书评可能有关键情节透露
今年9月，罗伯特.西奥迪尼的新书《先发影响力》上市，这是他那本经典的《影响力》问世30年后的升级版。 这么快急着看，是因为我知道一个道理。懂一些西奥迪尼揭示的套路，不是为了去捉弄别人，我只是担心，如果你不懂，和一个懂这些的人竞争，一定会很吃亏。 书的核心观点是：... (展开)
Miss兔小仙儿
在你还没被意识到的时候 你就被套路了哦
这篇书评可能有关键情节透露
本书是由世界公认的社会心理学大师西奥迪尼所著，被誉为社会心理学的经典之作。So，本书为什么值得一读呢？ Q1:你是否中过盆友圈微商们的毒，买回很多当时觉得很适合自己，但其实并不是那么需要的东西？ Q2:你是否被各种心理测试反馈的结果，或者是星座血型说的特征戳中了心窝... (展开)
京鸿
怎样用”未完待续“克服拖延症
美国的大学是很难教的，因为美国大学生是很自由的。整个教室坐的都是俊男靓女，凭什么一个老教授在上面讲课，会比坐在教室里的这些俊男靓女更吸引异性的目光呢。所以在大学里讲课是一件很苦恼的事情。 作者西奥迪尼用了一个心理学的方法，让这帮大学生宁愿拖堂也要听完他的讲课...
(展开)
> 更多书评 78篇
论坛 · · · · · ·
| 讨论下《影响力》与《先发影响力》里的“权威”？ | 来自怪人 | 1 回应 | 2019-11-16 22:55:46 |
| 欢迎在喜马拉雅收听 先发影响力音频，欢迎关注交流～ | 来自伟 | 2018-01-21 17:15:00 |
在豆瓣书店有售 · · · · · ·
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订阅关于先发影响力的评论:
feed: rss 2.0
1 有用 目前在幼稚园 2018-01-28 00:24:19
说服沟通选用的思维模式，应该跟受众的思维模式相搭配，这才是最重要的教训。
2 有用 冷月无声 2018-05-01 17:14:19
B201819 先发影响力 沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导他人的思路，进而引导其行为，达成对自己有利的结果。 不管是要警惕这个过程，还是要为其潜力所吸引，都不妨先承认其强大的力量，理解它内在的运作原理。
1 有用 是访东不是房东 2018-01-25 17:14:44
销售心理学 影响力
3 有用 李小补 2018-01-26 21:24:44
时隔三十年作者似乎也没什么明显的长进，跟《影响力》区别不算大。虽然努力求异，但本质上毕竟还是一样的，人怎会能够轻易就超越自己？
14 有用 Moon 2017-09-10 20:32:19
如果说《影响力》中介绍的六大法则是一个个影响力开关的话，那么《先发影响力》中介绍的就是如何制造“启动效应”，引导人们注意力，来成功开启这些开关。可以用书中一句话来概括：“在很大程度上，面对选择时，我们是什么样的人，取决于我们在做出选择之前的那个瞬间把注意力放在了什么地方。”
0 有用 也无风雨也无晴 2023-05-07 21:05:24 北京
比如一个老人， 把头发打理的整洁干净，一定是要你夸他身体好。一个大妈穿着时髦，一定是等着你去夸他年轻，一个大爷手里拿着核桃，一定是让你夸他有眼光，有文化。一个年轻人穿着正装，一定是让你夸他事业有成。所以每个人都有软肋，你抓住了这个软肋，夸死他，他就会觉得你是个大大的好人。
0 有用 半颗草 2023-05-06 09:23:12 福建
《影响力》的狗尾续貂之作，全书都在水内容和故弄玄虚，一个观点可以写大半本书。
0 有用 已注销 2023-04-26 10:13:11 江苏
个人更喜欢这本胜过影响力。先发影响力是生活中容易忽视的内容
0 有用 小白 2023-04-07 17:42:58 广东
日日推荐
0 有用 Frank 2023-03-31 11:05:23 广东
阅读过作者的《影响力》，由于是30年前的著作，很多当时来看很经典的理论现在已经过时，并没能引起我的注意。但这本《先发影响力》和前作相比引用的心理学研究更新，理论更成熟，让我对作者的作品刮目相看。 建议阅读，选择性购买。