先发影响力

作者: [美]罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）
译者: 闾佳
出版社: 北京联合出版公司
出品方: 湛庐文化
出版年: 2017
ISBN: 9787559603449
页数: 320
装帧: 平装
定价: 69.90
原作名: Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade
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内容简介  · · · · · ·

先发影响力的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

罗伯特•西奥迪尼

● “影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。

● 先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。

● 倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。

● 作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

● 已出版有百万级畅销书《影响力》。

目录  · · · · · ·

前言 来到行为科学的黄金时代
导言 引爆影响力：让注意力提前就绪
第一部分 注意力：先发影响力第一大武器
第1章 特权瞬间：制造转瞬即逝的顺从
第2章 焦点最重要：注意力的重要性之一
第3章 焦点就是原因：注意力的重要性之二
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原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 在传递信息之前的那个瞬间，向受众强调与信息相同的通用影响力原则，即将影响力武器用在先发引导中，使之成为先发影响力” (查看原文)
    努力微笑sky 1 回复 2赞 2018-02-04 20:04:23
    —— 引自第250页
  • 一个GRE高分人士的技巧： 但他的另一招手法就不一样了。艾伦告诉我，在参加任何标准化考试之前，他都会系统地花些时间“让心理充分预热”。他介绍了一系列活动，很可能是修改自柳博米尔斯基的清单。考场门打开之前，他不会像我那样临时抱佛腳，手里拿着笔记，想尽量把所有拿不准的信息都塞进脑子里。他知道，把关注点放在他还拿不准的材料上，只会提升自己的焦虑。相反他有意识地将这一关键时段用在平抚恐惧上。同时，他还会回忆自己过去在学业上的历次成功，列举自己真正的强项，培养自信。他相信，自己的大部分应试优势，都源自恐惧减少和信心提升。“你害怕的时候，脑子就想不清楚了。”他提醒我说。“再加上，你对自己的能力有信心，也就更能坚持下去。” (查看原文)
    samelo 2019-12-07 21:59:28
    —— 引自章节：第2章 焦点最重要：注意力的重要性之一

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