出版社: 北京联合出版公司
出品方: 湛庐文化
原作名: Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade
译者: 闾佳
出版年: 2017
页数: 320
定价: 69.90
装帧: 平装
ISBN: 9787559603449
内容简介 · · · · · ·
[内容简介]
● 销售同样的产品,有人可以销售过千万,有人却一个也卖不掉;
同样是创业,哪怕商业模式一样,有人可以获得投资者的青睐,有人却门可罗雀;
写相似的文案,有人可以阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥寥无几;
在职场打拼,有人可以轻松得到领导的重视,有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的?你可以像他们一样改变和说服他人吗?
● 在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,开口之前就奠定胜局。
● 《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们了解说话行事的最佳时机,掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善,并首度揭露“影响...
[内容简介]
● 销售同样的产品,有人可以销售过千万,有人却一个也卖不掉;
同样是创业,哪怕商业模式一样,有人可以获得投资者的青睐,有人却门可罗雀;
写相似的文案,有人可以阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥寥无几;
在职场打拼,有人可以轻松得到领导的重视,有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的?你可以像他们一样改变和说服他人吗?
● 在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,开口之前就奠定胜局。
● 《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们了解说话行事的最佳时机,掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善,并首度揭露“影响力第七大武器”,将影响力的功效持续放大。
● 无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业,还是职场人士,只要你想让自己更具影响力,这本书都可以帮助到你。
[编辑推荐]
● “影响力教父”西奥迪尼时隔30年首部重磅力作;
● 先发影响力,让你在开口之前就奠定胜局;
● 市场营销领域30年来真正具有创新性的概念;
● “股神”沃伦•巴菲特、查理•芒格2017股东大会推荐书籍;
● 一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜,席卷2016年度各大媒体评选的商业图书推荐榜单,《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞;
● 全美顶尖商学院教授鼎力推荐:芝加哥大学商学院理查德•泰勒、哈佛商学院艾米•卡迪、斯坦福大学商学院奇普•希思、沃顿商学院亚当•格兰特;
● 清华大学社会科学学院院长彭凯平,浙江大学管理学院营销系主任周欣悦,高毅资产董事长邱国鹭,优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长毛大庆,金立集团副总裁俞雷,天下酒仓公司董事长、畅销书《微力无边》作者杜子建,第一财经CEO兼总编辑周健工倾情推荐;
● 销售、营销、公关、咨询、创业、职场人士必读。
● 湛庐文化出品。
作者简介 · · · · · ·
罗伯特•西奥迪尼
● “影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。
● 先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。
● 倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,被评为“最顶尖的50位领导力和管理大师”。
● 作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
● 已出版有百万级畅销书《影响力》。
目录 · · · · · ·
导言 引爆影响力:让注意力提前就绪
第一部分 注意力:先发影响力第一大武器
第1章 特权瞬间:制造转瞬即逝的顺从
第2章 焦点最重要:注意力的重要性之一
第3章 焦点就是原因:注意力的重要性之二
· · · · · · (更多)
导言 引爆影响力:让注意力提前就绪
第一部分 注意力:先发影响力第一大武器
第1章 特权瞬间:制造转瞬即逝的顺从
第2章 焦点最重要:注意力的重要性之一
第3章 焦点就是原因:注意力的重要性之二
第4章 注意力开关:如何吸引注意力
第5章 注意力吸铁石:如何保持注意力
第二部分 联想:先发影响力第二大武器
第6章 语言联想:文字和图像
第7章 情境联想:外部环境与内在体验
第8章 关于先发影响力的重要提醒1:适用范围、实施方法和失效方法
第三部分 联盟:影响力第七大武器
第9章 影响力武器放大器:如何更有效地应用影响力六大原则
第10章 身心合一:影响力第七大武器之一
第11章 行动合一:影响力第七大武器之二
第12章 关于先发影响力的重要提醒2:道德伦理
尾声 影响力长尾:持久的影响力
致谢
译者后记
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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在传递信息之前的那个瞬间,向受众强调与信息相同的通用影响力原则,即将影响力武器用在先发引导中,使之成为先发影响力” (查看原文) —— 引自第250页 -
一个GRE高分人士的技巧: 但他的另一招手法就不一样了。艾伦告诉我,在参加任何标准化考试之前,他都会系统地花些时间“让心理充分预热”。他介绍了一系列活动,很可能是修改自柳博米尔斯基的清单。考场门打开之前,他不会像我那样临时抱佛腳,手里拿着笔记,想尽量把所有拿不准的信息都塞进脑子里。他知道,把关注点放在他还拿不准的材料上,只会提升自己的焦虑。相反他有意识地将这一关键时段用在平抚恐惧上。同时,他还会回忆自己过去在学业上的历次成功,列举自己真正的强项,培养自信。他相信,自己的大部分应试优势,都源自恐惧减少和信心提升。“你害怕的时候,脑子就想不清楚了。”他提醒我说。“再加上,你对自己的能力有信心,也就更能坚持下去。” (查看原文) —— 引自章节:第2章 焦点最重要:注意力的重要性之一
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先发影响力的书评 · · · · · · ( 全部 78 条 )
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讨论下《影响力》与《先发影响力》里的“权威”? | 来自怪人 | 1 回应 | 2019-11-16 22:55:46 |
欢迎在喜马拉雅收听 先发影响力音频,欢迎关注交流~ | 来自伟 | 2018-01-21 17:15:00 |
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Simon & Schuster (2016)8.5分 45人读过
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時報出版 (2017)暂无评分 5人读过
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订阅关于先发影响力的评论:
feed: rss 2.0
1 有用 目前在幼稚园 2018-01-28 00:24:19
说服沟通选用的思维模式,应该跟受众的思维模式相搭配,这才是最重要的教训。
2 有用 冷月无声 2018-05-01 17:14:19
B201819 先发影响力 沟通者可以利用先发概念,不露痕迹地引导他人的思路,进而引导其行为,达成对自己有利的结果。 不管是要警惕这个过程,还是要为其潜力所吸引,都不妨先承认其强大的力量,理解它内在的运作原理。
1 有用 是访东不是房东 2018-01-25 17:14:44
销售心理学 影响力
3 有用 李小补 2018-01-26 21:24:44
时隔三十年作者似乎也没什么明显的长进,跟《影响力》区别不算大。虽然努力求异,但本质上毕竟还是一样的,人怎会能够轻易就超越自己?
14 有用 Moon 2017-09-10 20:32:19
如果说《影响力》中介绍的六大法则是一个个影响力开关的话,那么《先发影响力》中介绍的就是如何制造“启动效应”,引导人们注意力,来成功开启这些开关。可以用书中一句话来概括:“在很大程度上,面对选择时,我们是什么样的人,取决于我们在做出选择之前的那个瞬间把注意力放在了什么地方。”
0 有用 也无风雨也无晴 2023-05-07 21:05:24 北京
比如一个老人, 把头发打理的整洁干净,一定是要你夸他身体好。一个大妈穿着时髦,一定是等着你去夸他年轻,一个大爷手里拿着核桃,一定是让你夸他有眼光,有文化。一个年轻人穿着正装,一定是让你夸他事业有成。所以每个人都有软肋,你抓住了这个软肋,夸死他,他就会觉得你是个大大的好人。
0 有用 半颗草 2023-05-06 09:23:12 福建
《影响力》的狗尾续貂之作,全书都在水内容和故弄玄虚,一个观点可以写大半本书。
0 有用 已注销 2023-04-26 10:13:11 江苏
个人更喜欢这本胜过影响力。先发影响力是生活中容易忽视的内容
0 有用 小白 2023-04-07 17:42:58 广东
日日推荐
0 有用 Frank 2023-03-31 11:05:23 广东
阅读过作者的《影响力》,由于是30年前的著作,很多当时来看很经典的理论现在已经过时,并没能引起我的注意。但这本《先发影响力》和前作相比引用的心理学研究更新,理论更成熟,让我对作者的作品刮目相看。 建议阅读,选择性购买。