全书笔记

核心内容：
一、精益画布
精益画布模板
关于目标客户：要找出真正能为产品掏腰包的客户，而不是普通主流用户；细分目标客户群体；为最有潜力的两三个目标客户分别制作精益画布。
关于渠道：如果产品尚未经过市场检验，应多采用内联式渠道（如博客、SEO、电子书、白皮书、网络课堂等），少选用外联式渠道（如SEM搜索引擎营销、传统媒体或电视广告、展销会、打电话等）。
关于收入：如果打算做收费产品，那从一开始就应该收费。一是价格可以提升用户多产品的看法，二是产品定价说明了你想要服务的目标客户群体，三可以检验收费的商业模式是否可行。学习过程中只需要少量的忠实的客户。
关于成本分析：列出从产品制作到推向市场的过程中会产生的各种支出，结合收入找到平衡点，以此确定先尝试哪一种商业模式。
关于关键指标：获取——激活——留客——收入——口碑（海盗指标）。
关于门槛优势：门槛优势是为了保证自己的产品不会被山寨，有内部消息、“专家级用户”的支持和好评、超级团队、个人权威、大型网络效应、社区、现有顾客、SEO排名等。
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二、找出风险最高的部分
风险可能存在于 能否做好产品、建立客户渠道、市场能否长期发展。
首先，按以下优先顺序选择满足条件的商业模式，先进行验证：1、客户最头疼的问题；2、客户渠道容易建立；3、利润高；4、尽量选择规模较大的目标客户市场；5、技术简单。
其次，进行实验：需要找找到开发、设计、营销人才，最好不要外包。找准一个关键指标，以最小的成本（不一定要有产品）进行调研。
迭代实验的基本模式
关于如何看待三大风险：
a）产品风险（产品是否合适）：首先确认问题是否值得解决；其次设计MVP；然后小范围定性验证MVP（独特卖点）；最后改善产品，并把它推给更多的用户，大范围定量核实产品功能。
b）客户风险（能否建立客户渠道）：首先确认客户全体；然后精简目标客户全体，只留下那些当前就需要产品的早期接纳者；刚开始可以使用外联渠道；不过也应当逐步建立起可扩展的内联式渠道
c)市场风险（能否建立其可持续发展的商业模式）：找出当前的竞争者（即现有的解决方案），并为你的解决方案定价；根据客户的反馈来（即能否得到客户的口头承诺）来确认价格是否合适；根据客户的使用情况来确认价格是否合适；优化成本结构，建立其可持续发展的商业模式。
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三、系统性测试
主要讲述如何寻找受访者，如何针对问题、解决方案做客户访谈，并推出1.0版本。
作者不推荐使用调查问卷（因为还不确定问题和答案）、焦点小组（可能出现从众效应），比较赞成交谈。
关于交谈，要注意以下几点：a）谈话主题：以调研为主，而不是以推介为主；b）不要直接问用户想要什么，要从他们做的事情中挖掘这个信息；c）按照问题大纲走，这样比较系统；d）一开始尽量选择多类型的客户群体，再逐渐细化、筛选；e）从认识的人开始访谈，找个人和你一起，避免遗漏重点；f）找个休闲的地方，时间要充足20~30min；g）访谈时，不要给钱或其他奖励，因为你是在帮他们解决问题。h）尽量别做记录访谈视频、语音，会让访谈者不自在，访谈结束后，赶紧把结果写下来；i）准备好访谈30~60人，如果你能预测客户接下来会说什么，那么访谈客户这一步算是完成了。
关于寻找受访者：可以从周围的人开始，并让他们帮忙推荐；打老乡人情这张牌；用预告页面来收集受访者，把访谈结果写成文章、博客或者录制成视频；最后一招：直接打电话、发邮件、社交网站，说中让别人头疼的问题。
关于正式访谈流程：1、开场白；2、收集统计数据（验证客户群体）；3、讲故事（描述问题的背景；4、提问题、并评级（验证问题）；5、问问受访者现在是怎么解决这些问题的（根据客户的行为验证问题是否值得解决）；6、结束，求关注、求推荐；7、记录结果
（文中举得例子很详细，需要时看书吧）
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四、如何从质量、数量上验证解决方案
验证客户的生命周期，评估产品和市场的匹配