军规16 做最肥的市场

1.选对创业方向最重要
男怕入错行女怕嫁错郎，如果我们在对的时间做对的事，想不成功考验，相反如果在错误的时间、地点和错误的对手打了一场错误的战争，其结果自然一目了然。创业时最常犯的一个错误是“会啥做啥”，扬长避短当然是对的，但是在选择创业方向时，必须要综合考虑用户需求、自己的特长和自己的爱好三大因素。
2.盯住用户的需求
什么是需求？用户愿意支付代价的需要就是需求。所谓抓住用户需要，就是要想清楚什么人在什么情况下要用我们的产品做什么。产品是道，营销是术。当我们纠结于产品推广不畅时，不如低下头仔细审视自己的产品用户是谁？他们用这个产品来解决什么问题？这个问题对他们而言有多重要？我们的方法是否足够简单方便？他们要付出的代价与所得是否匹配？当我们对市场进展不够满意时，检视这5个问题比检视广告更有效。
需要和购买是两回事，有些需求其实不存在，例如那些可有可无的需求，那些用户根本不愿意为之付出代价的需求，以及那些可以被替代的需求，都属于锦上添花的需求，对消费者而言有了更好没有也无所谓。
3.盯住最肥的市场
我认为做企业应该这样来选方向：市场应该够大，事情本身应该是有意义的，事情应该是有所创新的。
市场规模是决定性的，决定了你最终能够达到的高度。在一个规模很大的市场中占有一点份额就是一个巨大的销量，而在一个小规模的市场中垄断也没有什么油水。所谓最肥的市场是那些规模大、利润高的市场，尽可能选择你可以选择的最肥的市场，选定后就死磕。在一个大市场之中占有10%的份额，要比在一个小市场占有50%的份额有价值得多，大市场意味着大的成长空间。
创业，要尽可能选择最肥的市场做，哪些市场最肥呢？首先是市场规模大的，其次是利润效率高的。最肥的市场也是竞争最激烈的市场，很多时候其实我们没有机会切入，缺乏资源、缺乏能力，但是我们必须盯着最肥的市场，随时准备抓住机会。