第1页 传播力的六项原则

一、社交货币
大多数人都希望自己看起来聪明而非愚笨，富有而非贫穷，讨人喜欢而非令人生厌。我们所谈之物也会影响别人对我们的看法，这就是社交货币。
知道一些很酷的事，会让人们看起来很时髦，消息很灵通。
所以，想让人们开口谈论，我们需要设计出一些信息，帮助他们达到心中渴求的形象。我们需要找到内在的非凡之处，让人们觉得自己仿佛是业内人士。我们需要利用游戏机制，让人们能够获得或表现出地位的象征，以便让他人看到。
二、诱因
我们如何提醒人们谈论我们的产品和创意呢？
诱因是指能够促使人们想到相关事物的因素。人们往往会谈论想到的事情，所以越经常想到某种产品或创意，就越会谈论到某物。
我们需要设计出周身环境会让人常常想起的产品和创意，并创造出新的诱因，使我们的产品和创意与环境中较为普遍的线索联系在一起。心中想的事情往往会随口说出来。
三、情绪
我们如何才能创造出触动人心的信息和创意呢？
因为在乎，所以分享。具有传播力的内容自然会激发人们的某种情感。所以，我们不要在性能上喋喋不休了，我们需要关注情感。不过，有些情感会激发人们分享的欲望，有些则反其道而行之。一般来讲，高唤醒的情感（例如高兴、兴奋和愤怒、悲痛、恐惧）能促进分享，而温和的情感（如满足、郁闷）则不容易激发人们分享的欲望。
四、公开性
有人使用我们的产品或做出我们所希望的举动时，其他人能看到吗？
我们很难模仿自己看不到的事情。凡事越醒目，就越容易模范，流行起来的可能性就越大。所以，我们要让我们的产品和创意被更多的人看到，我们设计的产品、提出的倡议要有自我宣传的能力，即使产品被人购买或倡议得到支持后，仍会继续影响人们的行为。
五、实用价值
我们能否创造出看似有用的内容？
人人都有一颗喜欢帮助他人的心，如果我们能够让他们看到我们的产品或创意能够省时、省钱或有益健康，他们就会将之传扬开来。
但是，鉴于人们已被铺天盖地的信息所包围，所以必须让自己的信息脱颖而出。我们要知道如何能让自己的产品看上去是一单极好的交易，要突出我们提供之物的奇特价值——价钱方面或是其他方面。同时，我们还要融入我们的知识和专长，这样人们才能轻而易举地将之传播开来。
六、故事
我们可以把我们的创意编进什么样的故事中呢？
人们不仅会分享信息，还会讲故事。故事就像容器，可以盛载寓意和教训。信息会潜藏在闲聊中进行传播。所以，我们要把自己的产品和创意嵌入人们愿意讲述的故事中。
不过，要做的不仅是讲一个好听的故事，还要让传播具有价值，让我们的信息成为故事不可分割的一部分，以便人们讲述时不得不提到它。