豆瓣
扫码直接下载
读过 谈判力
1、把人和事分开。不要因为对方使用了某种你认为不正当的手段,就对其进行人身攻击。假如他们产生抵触情绪,就更难放弃该手段了。由于心怀不满,对方还会在其他问题上找麻烦。你应对诡计本身提出质疑,不要怀疑对方的人格。不要说:“你故意把我放在朝阳的位置。”而应直接针对问题:“我觉得阳光照得我眼花,分散我的注意力。如果问题还解决不了,我想早点离开回去休息一下。我们是否能重新调整一下日程?”改变谈判程序比改变你与之打交道的人容易。不要为了教训对方而转移谈判的目的。 2、着眼于利益,而不是立场。“你为什么要在媒体面前坚持自己的极端立场?你是不是害怕别人的批评?或者是不想改变自己的立场?如果咱们都这么做,这符合我们的共同利益吗?” 3、为共同利益创造选择方案。建议采用其他方式进行谈判。在达成协议或谈判破裂之前,我们能否做到都不向媒体发表任何声明?” 4、坚持使用客观标准。最重要的是遵从原则。“让我坐在低矮的椅子上,背对着大门,这有什么道理吗?”试着使用对等原则。“明天早上你来坐这个位置如何?”把计谋背后的原则视为。引自 第8章 如果对方使用卑鄙手段怎么办? 127
> 时不我待的所有笔记(27篇)
为共同利益创造选择方案: 四大障碍阻止创造方案:不成熟的判断,寻找单一的答案,以为馅饼大...
坚持使用客观标准 用公平原则、效率原则或科学标准解决具体问题,越有可能达成明智协议; 制...
表示其中内容是对原文的摘抄