285

Chapter  11
这些公司之所以能成功，都离不开下列原因: 


☆目标客户是那些对当前的产品和服务不满的人群。
专注于解决未得到满足的消费者需求的不同性能属性，而不是一味仿当前市场领导者产品的特性

☆大幅改变“4Ps”，它们定义了主流产品在营销、定价和销售过程中的内容、地点和方式
☆解构与重构当前流行的价值链，这些价值链描述了工作完成的方式

☆通过将非消费者变为消费者，使现有客户购买更多产品等方式来开拓市场

☆通过从根本上改变竞争的基础，从而在竟争中（至少是暫时地）无须考虑对手的情况。