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读过 新零售:低价高效的数据赋能之路
短路经济 不管什么时代,商业的规律从来没有变过 要么用“创新”的方法,做出别人做不出的商品,获得“定价权”;要么用“效率”的方法,做到别人做不到的价格,降低“定倍率 管理学大师彼得・徳鲁克曾经说过 当今企业之间的竞争,不是产品之间的竟争,而是 商业模式之间的竞争。 什么是商业模式 商业模式,就是利益相关者的交易结构。 零售从业者不仅要有用户思维、产品思维,同时也要有交易结构思维,优化自己的商业模式。 怎么优化?零售商不应该仅仅面对消费者,而应该转过身来,把眼光望向整条商品供应链,利用新科技,优化、缩短,甚至砍掉不再高效的环节。我把这种新零售的趋势,称为“短路经济”。 短路经济主要体现在两个方面 缩短环节。比如梅西百货,缩短制造商(M)和零售商(B)之间的供应链(S),形成2B的短路经济模式 链条反向。比如团购网站,把从零售商(B)到消费者(C)的商品供应链,反转为从消费者到零售商,形成C2B的短路经济模式。 所以,要么借助一切可能的新科技,短路商品供应链中的不必要环节,降低定倍率,给消费者提供性价比更高的产品;要么消费者越过零售商,直接去找上游,甚至最终制造商。引自 短路经济 // 148
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