内容简介 · · · · · ·
啤酒和尿布》的故事是营销届的神话，“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益，这种现象就是卖场中商品之间的关联性，研究“啤酒与尿布”关联的方法就是购物篮分析，购物篮分析是沃尔玛秘而不宣的独门武器，购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品，并以此获得销售收益的增长！
作者简介 · · · · · ·
高勇，1993年开始在四通集团商用电子公司从事POS机的软件开发、实施，为国内的数百个零售企业安装了POS机系统及商品管理系统，2000年开始从事零售咨询业务，服务的客户为国内大型零售集团、烟草行业，在《IT经理世界》、《世界经理人》、《销售与市场》、《信息与电脑》发表过大量零售管理类文章。
目录 · · · · · ·
第1章 啤酒与尿布——神奇的购物篮分析
“啤酒与尿布”故事的由来
形成关联商品的原因
日式购物篮与美式购物篮——商品销售相关性与关联商品
一张小纸片——计算商品相关性的依据
啤酒与尿布——商品相关性报表的阅读方法
· · · · · · (更多)
“啤酒与尿布”故事的由来
形成关联商品的原因
日式购物篮与美式购物篮——商品销售相关性与关联商品
一张小纸片——计算商品相关性的依据
啤酒与尿布——商品相关性报表的阅读方法
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啤酒与尿布的书评 · · · · · · ( 全部 11 条 )
可燃冰
看到一半，很好的一本书，过于专业
这本书看了一半，与其说是一本营销书，还不如说是一本数据分析书籍。书中提到的购物篮分析，对于零售行业，特别是电商行业，具有非常重要的价值，书中的内容也非常实战，作者给出了相关的计算方法，但是对于一个非数据分析出身的人来说，后面大量的数字计算略显专业，理解起来...
(展开)
咔叽
通过购物篮的分析进行更有力的营销
春节期间看完的，写得蛮好。 里面经常引用到沃尔玛一句话retail is detail，而且这句话确实也反映在了整本书里，细节处处很重要。通过分析购物篮的数据，谈到了很多，譬如如何进行相关商品的摆设，如何做促销，如何尽量有效的提高客单价，等等等等。 书中采用了家乐福和7-11...
(展开)
刀光影
三百六十行，行行出状元
严格地说，这本书更适合做零售行业的人来看，但是即便对其他行业的人（譬如说我）来说，这又是一本让人越读越有兴致，随处都受启发的一本书。 无论零售还是产品经理，都面临着类似的问题：商品/信息太多了，有限的空间摆不下，或者消费者/用户一眼看不全，肿么办？只谈互联网...
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订阅关于啤酒与尿布的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 k-pax 2012-04-07 22:52:06
Retail is detail. 作者对Walmart和7-11很熟悉，围绕这两家做了不少案例分析，也讲了两家运营之道。很多数字挖掘分析非常靠近零售业务实质。推荐。
2 有用 豊川稲荷 2015-09-05 16:46:05
完全不知道这本书为什么风评会那么好……感觉几句话能说清楚的事情他非要写几页
0 有用 四眼儿 2012-08-26 20:30:20
蛮有趣的一本书，虽然体系转换，但是终于还是接触到了终端，可以小试一下效果。突然想起老爸前几天开导我的话，恩，我看问题要看本质，看长远啊！
1 有用 小薄荷 2013-06-12 22:22:25
个人感觉比较适用于快消行业
0 有用 骑士的蒙太奇 2015-06-09 12:16:29
作者的案例真是接地气，国外案例也能一抓就来，确实下了很多苦功。结构有点散，倒数第五章看时经常忘记讲的什么…其中的算法就略略看了#大数据入门#
0 有用 solo 2022-11-10 14:57:52 广东
早期的算法与人工智能。
0 有用 视界中的生活 2022-01-05 22:14:56
零售必读基础书籍，其中很多道理也可以延伸到产品，市场，销售 这位分析得很好：http://www.woshipm.com/data-analysis/4223505.html
0 有用 NewStruct 2021-02-21 18:40:03
本书关注于各种案例的分享以及部分的使用方式的分享，这是好的地方。而对实际的计算没有提及，甚至连三个基本指标的计算都懒得讲清楚。这是不好的地方。
0 有用 薄荷冰美式 2021-01-17 15:02:36
Retail is Detail。写得挺好的，案例很多，对于一个入门者来说通俗易懂。不要看消费者怎么说，看他们怎么做。对于零售业来说，把握住消费者比把握住某个高毛利的品类更重要。消费者心理，品类搭配，价格搭配，如何促销都是门道。唯一不足的是，如果有更多可操作性的技术类示范就更好了
1 有用 世界者 2020-11-29 20:10:32
该书是2008年出版的，放到现在2020年阅读，感觉对新入行的零售业务数据师而言，很多东西还适用这个行业的规则，特别是目前生鲜的平台（但也说明了实体零售行业的发展在这过去的10年里，并无太大的进步）这本书并不是一本操作指南，它更像一本方法论。我在一边阅读的时候，一边反思业务上碰到的问题，感觉有些东西豁然开朗！力荐新入行的人阅读！