April Lee对《我的广告生涯&科学的广告》的笔记(2)
April Lee (节制)
在读 我的广告生涯&科学的广告
- 书名: 我的广告生涯&科学的广告
- 作者: 克劳德·霍普金斯
- 页数: 229
- 出版社: 中国人民大学出版社
- 出版年: 2008-4
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第156页
霍普金斯主张广告的唯一目的是实现销售。不是让别人记住你的名字，不是娱乐，不是精美独特的文案，
让顾客怀疑有人想凭借某种产品优势之外的东西向他们进行推销。 要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告 在你策划和准备广告时，心中要始终想着典型顾客。你的主题和你的标题要引起他的注意。然后，你做任何事都要想着你在和顾客面对面地交流。 广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不想要的东西，第二个就是缺乏真正的推销术。 引自第156页 -
第160页
你面对的人都是自私的。他们并不关心你的利润或利益，他们只为自己寻求服务。最好的广告不会求任何人购买，那样没用。通常它们不会标明产品的价格，它们不会说有经销商在经销这种产品。广告完全是建立在服务基础上的。 引自第160页 标题：
广告的读者只会是那些有兴趣的人，他们会根据自己的意志，研究我们所必需说的话。你只能关注这些人，然后创作出一个拉住这些人的标题。也许一个无的放矢的标题或一些聪明幽默的话可以吸引更多的人，但这类标题大多包含着一些与你的商品无关的东西，而你所期待的顾客可能从来没用认识到这个广告宣传的是他们想要的某种东西。 引自第160页 人们只会看报纸的1／4的内容，只会看自己感兴趣的板块或标题下的内容。 心理：
只针对某一阶层的承诺比泛泛而谈的承诺效果更好。 如果有一样产品曾经是免费的，你很难再让人花钱去买它。 引自第160页 申请试用与免费赠与所起到的效果是不同的。消费者对自己付出过努力获得的产品更有好感。 变得更具体：
泛泛而谈不会产生什么作用。 引自第160页