国王KING对《疯传》的笔记(2)

【感染的6个原则】

大部分具有感染力的信息，都具有以下6个共同原则。

1：社交货币

我们会凭借一些事物作为评价对方的重要因素，而「这些事物」，就是社交货币。这些东西必须是酷炫的、有趣的、新奇的，因为它们也会让我们也认为自己是这样。利用这些社交货币，用户会自发传播，这些社交货币也能对外构建出他的形象。

2：诱因

用一些刺激物瞬间激发人们的记忆，提醒用户想到我们的产品和思想。刺激物可以是特定事物，也可以是一种在特定环境下能激活顾客内心的产品与思想线索。（给父母送礼物——过节不收礼，只收脑*金；怕上火——喝加*宝）

3：情绪

能触动情绪的事物，会常常被讨论。（分享山竹台风的信息——恐慌情绪；分享国庆节放假安排——喜悦情绪）

4：公共性

即从众。看到别人传播/使用某种产品/信息时，我们也会考虑是否符合自己的需要。（如抖*app的营销）

5：实用价值

只要用户知道我们的产品能为她们节省金钱和时间，他们就会大力宣扬产品。（如各种提高工作效率的办公app安利）

6：故事

设想一只特洛伊木马，木马本身是故事，要用故事包装我们的产品和思想。当他们谈及这个故事时，也让思想在其中传播。（如讨论facebook的创业史）

大多数人都希望自己看起来聪明而非愚笨，富有而非贫穷，讨人喜欢而非令人生厌。我们所谈之物也会影响别人对我们的看法，这就是社交货币。

知道一些很酷的事，会让人们看起来很时髦，消息很灵通。

所以，想让人们开口谈论，我们需要设计出一些信息，帮助他们达到心中渴求的形象。我们需要找到内在的非凡之处，让人们觉得自己仿佛是业内人士。我们需要利用游戏机制，让人们能够获得或表现出地位的象征，以便让他人看到。

我们如何提醒人们谈论我们的产品和创意呢？

诱因是指能够促使人们想到相关事物的因素。人们往往会谈论想到的事情，所以越经常想到某种产品或创意，就越会谈论到某物。

我们需要设计出周身环境会让人常常想起的产品和创意，并创造出新的诱因，使我们的产品和创意与环境中较为普遍的线索联系在一起。心中想的事情往往会随口说出来。

我们如何才能创造出触动人心的信息和创意呢？

因为在乎，所以分享。具有传播力的内容自然会激发人们的某种情感。所以，我们不要在性能上喋喋不休了，我们需要关注情感。不过，有些情感会激发人们分享的欲望，有些则反其道而行之。一般来讲，高唤醒的情感（例如高兴、兴奋和愤怒、悲痛、恐惧）能促进分享，而温和的情感（如满足、郁闷）则不容易激发人们分享的欲望。

有人使用我们的产品或做出我们所希望的举动时，其他人能看到吗？

我们很难模仿自己看不到的事情。凡事越醒目，就越容易模范，流行起来的可能性就越大。所以，我们要让我们的产品和创意被更多的人看到，我们设计的产品、提出的倡议要有自我宣传的能力，即使产品被人购买或倡议得到支持后，仍会继续影响人们的行为。

我们能否创造出看似有用的内容？

人人都有一颗喜欢帮助他人的心，如果我们能够让他们看到我们的产品或创意能够省时、省钱或有益健康，他们就会将之传扬开来。

但是，鉴于人们已被铺天盖地的信息所包围，所以必须让自己的信息脱颖而出。我们要知道如何能让自己的产品看上去是一单极好的交易，要突出我们提供之物的奇特价值——价钱方面或是其他方面。同时，我们还要融入我们的知识和专长，这样人们才能轻而易举地将之传播开来。

我们可以把我们的创意编进什么样的故事中呢？

人们不仅会分享信息，还会讲故事。故事就像容器，可以盛载寓意和教训。信息会潜藏在闲聊中进行传播。所以，我们要把自己的产品和创意嵌入人们愿意讲述的故事中。

不过，要做的不仅是讲一个好听的故事，还要让传播具有价值，让我们的信息成为故事不可分割的一部分，以便人们讲述时不得不提到它。