all-is-well对《杜拉拉升职记》的笔记(1)

总结

怎么才能谋个好职位呢?
首先，得搞明白什么样的职位算是个好职位；然后，你得让自己有足够的资格去谋取那个职位。
一、关于什么样的职位算好职位。
　　1．你得找一家好公司。
　　什么是好公司?
1)产品附加值高，生意好，并且从其业务线看，具备持续发展的能力和前景；
2)有专业的、聪明能干的、经验丰富的、并且为人现实的管理层，在把控着公司；
3)有严格的财务制度；
4)崇尚客户导向／市场导向／结果导向／执行力的公司；
5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于推动业务的良性发展；
――总结起来，就是一家具备持续赢利能力的牛B的公司

2．你得找一个好的方向。什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节，有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在的行业而不同。
最重要的环节，总是最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的部门。它拥有最多的资源和最大的权威――你应该依附在这样的核心业务线上发展，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。

　　3．你得跟一个好老板。
　　好老板的标准很多，比如他愿意教你，对你很和蔼，不限制你，给你加工资大方等等。
但是，要想有个好前程，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前程就很容易被跟着给耽搁了。

二、关于具备谋取好职位的资格要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼里   的优秀者。
怎么样才算优秀呢?
1．对上级
1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使――通常情况下，你的表现和能力好还是不好，主要是你的直接主管说了算的；
2)你得具备从上级那里获得支持和资源的能力――别你干得半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条的能力。

2．对下级
1)要能明确有效地设置正确的工作目标，使其符合SMART原则；
2)要能有效地管理团队内部冲突；
3)要能公平合理地控制分配团队资源；
4)要有愿望和能力发展指导下属，并恰当授权；
5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员；
6)尊重不同想法，分享知识经验和信息，建立信任的氛围。

3．对内、外部客户
1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛)；
2)善意聆听并了解需求(搞明白人家需要的到底是啥)；
3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时)；
4)了解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，使这样的关系有利于你达成业绩(专业而明智的选择)。
　　比如你想取得一个内部职位，你得搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。
比如你要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略做购买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。

4．对本岗任务
1)清楚自己的定位和职责――别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什么该报告，什么要自己独立做决定；
2)结果导向――设立高目标，信守承诺，承担责任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促；
3)清晰地制定业务计划并有效实施；
4)学习能力――愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新，并学以致用。
5)承受压力的能力――严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标；
6)适应的能力――及时调整自己的行为和风格来适应不同个人及团队的需要(工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我过去如何如何”，多去了解对方的风格)
早日实现退休理想――你需要眼光和资格。



干了活还受气该怎么办？
　　1.我把每一阶段的主要工作任务和安排都做成清晰简明的表格，发送给我的老板，告诉他如果有反对意见，在某某日期前让我知道，不然我就照计划走——这个过程主要就是让他对工作量有个概念。其中提出日期限定，是要逼他去看工作表（老板们很忙，你的mail他常常会视而不见，甚至有可能根本不看）；用简明的表格来表述，是为了便于老板阅读，使他不需要花很多时间就能快速看清楚报告的内容。
　　2.我刚开始接管这个部门的时候，本着尽量不给老板找麻烦的原则，我会尽量不把难题交给他，很多困难都自己想办法协调解决。
　　但是这样做的结果，就是使老板轻视我，他根本不了解工作的难度。
　　后来我就改变了这个策略，遇到问题我还是自己想法解决，但是每当这个时候，我会先带着我的解决方案去找老板开会。
　　每次开会，我会尽量挑一个他比较清醒而不烦躁的时候，单独地只讨论某一方面的一个大的困难。
　　我让他了解困难的背景。等他听了头痛的时候，我再告诉他，我有两个方案，分析优劣给他听，他就很容易在两个中挑一个出来了。
　　这样，他对我工作中的困难的难度和出现的频率、我的专业，以及我积极主动解决问题的态度和技巧，就有了比较好的认识。
　　3.每次大一点的项目实施过程中，我会主动地在重要阶段给老板一些信息，就算过程再顺利，我也会让他知道进程如何，把这当中的大事brief（摘要）给他。最后出结果的时候，我会及时地通知他，免得他不放心，我从来不需要他来问我结果。
　　这样，他觉得把事情交给我，可以很放心，执行力绝对没有问题。
　　4.在需要和别的部门的总监们，或者和president（总裁）和VP（副总裁）一起工作的时候，我特别注意清晰简洁而主动的沟通，尽量考虑周到。写mail或者说话，都非常小心，不出现有歧意的内容，基本上不出现总监们抱怨我的情况，这样一来，我的老板就觉得我很牢靠，不会给他找麻烦。



王宏成功的策略：
　　第一，人的精力是有限的，当你的精力花在某些方面，意味着同时你放弃了另一些方面。与其花很多精力去把弱项改造成强项，不如把这些精力放在发挥强项上，会有更高的投入产出比。简单说就是人应该“扬长避短”。
　　第二，人的注意力是有限的，既然做不到面面俱到，就要保证不忽略重点。每个人的业绩是否合格，能力是否优秀，8%甚至更高比例的结论由他的直接主管做出。即使全世界的人都说你好，直接主管认为你有问题，你多半就是有问题了。一言以蔽之，就是你要“保证重点”。即使你的沟通能力有问题，也要保证与上级沟通好。

SOP的多种用途
它不但能提供解决问题得方法和做决定得依据，还能避免人与人之间得不同意见，从而规避个人矛盾和职业风险