金融业必读书单丨《投行人生》大摩银行家的40年职业洞见
在刚开始从事金融行业的时候，我们许多人都曾坚信，凭借自己的专业素质和勤奋努力，就一定能在行业中脱颖而出。所以我们通宵达旦的考证、写报告、做财务模型，以为这样就能获得晋升。但迟早有一天，我们会被现实无情提醒：聪明与勤奋只是这份工作的敲门砖，与你共事的同事们亦是如此；谁能赢得客户和老板的信任，为企业创造价值，才能赢得事业成功。
在《投行人生》中，摩根士丹利副主席詹姆斯·朗德坦诚的分享了他40年投行生涯的真知灼见。作者每年都会为华尔街投资银行家做多场演讲，为他们提供职业指导和建议，本书许多内容正源于此。书中明确指出，情商、社会交往、客户信任、个人声誉等软技能，正是投资银行家们获得职业成功的关键所在。结合实例，作者对于投行领域的职场新人、管理者、领袖都提供了切实可行的建议，尤其是第一部分，短短几篇，我读来受益匪浅。
我真希望在工作起步时期就能读到这本书，并在职业生涯不同阶段一读再读。近日恰逢团队有新员工入职，也有同事转入投行岗位时间不久，我把这本书推荐给他们，相信年轻同事会从中获得许多启发。
【阅读分享】
1.经常和老板喝咖啡聊天是个好习惯，这能够帮助你调整自己工作的优先次序，与老板步调一致。向他汇报你近期有哪些主要工作，并询问“您希望我如何分配自己的时间？”
2.与职业圈子中的朋友至少每六个月联系一次。例如到了9月，可以想想我在3月份时见过谁？是不是该打个电话或见个面。不要让他们以为我很急迫地想从他们那里获得些什么，而只需传递出我希望与他们保持联系的意思。
3.在竞标演示过程中，应将更多时间留给讲述该项业务为客户带来的好处，而不是将重点放在产品技术细节上。要对客户保持同理心，注意倾听客户真实诉求。你需要表现得像一位顾问、伙伴，而不是一名供应商。同时，保持与客户的个人联结非常关键，承揽业务的关键是客户信任你。
4.信息+背景+分析+判断=洞见
在信息时代，客户与金融机构一样，都能迅速获取财经新闻。因此不要仅将最新消息（如原油价格下降）告知客户CEO，而是通过分析客户企业的商业模型，预判这条信息对客户业务的影响。这样再去接洽客户，就能为其提供有价值的看法，也可能由此获取新的合作机会。
5.一位好领导会为团队成员提供持续进步的机会。例如，如果你带着一位下属去参加客户会谈，就可以在会面中为他留出一个角色，这样能够建立客户对这位同事的信任。会后，你应该让下属负责与这位客户保持联系。这样做，你就能帮助下属在客户面前增加信心。
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