我认为书中存在的不足

大而化之 评论 影响力 4 2007-02-23 22:49:01

这篇书评可能有关键情节透露

从小爱科xiao
从小爱科xiao (我见诸君多傻逼料诸君见我应如是) 2007-04-24 22:16:49

这是我的处女回应,你写的实在是于我心有戚戚焉,献给你啦hoho

书的优点就不说了,你指出的缺点实在是精当。

首先是关于安全感的作用完全给抹杀了,虽然我不是心理学科班出身不过对我这种一介草民来说可能一辈子追求的就是这几个字而已。

其次是关于作者总结出来的六大原理,其实在解释的过程中渗透的内容的方面远远不只这六个,作者硬要把这些细枝末叶生硬的揉合到他的体系中,手段的确不算高明。

另外是孙同学的评论了,只有捧,没有评,啥也不说了。

happybird
happybird 2007-06-27 23:30:36

这篇评论不错,尤其是你提到的关于安全感的需求,的确是书中没有讲清楚的地方。
另外,书中还有不少地方说的不够详细,有些理论和观点也尚待商榷,但是不失为一种对影响力的专业的分析及理解。话说我们做销售的,平时都在使用,可是很少有这样的社会学、心理学分析,让这些隐藏在实战背后的理论显现出来。

Pegasus
Pegasus (以大爱,做小事!) 2007-08-11 23:44:00

楼主所评极是,我也认为这本书其实是可以通过更深刻的剖析和归纳从而提升到更高层次的。
但我也觉得,此书名为《Influence:The Psychology of Persuasion》,从这一点看,我们也应该明白作者之所以这样来构架自己的文字,毕竟,这不是一本心理学专著。

木头
木头 2008-03-19 16:40:07

影响力是罕见的好书,楼主的书评是少见的好书评。
影响力最大的不足就是理论上的深度不够,书中讲了太多的现象,却没有把背后的万变不离其宗的本质梳理清楚,看来这个工作只能由我们自己去做了。

Ellis
Ellis 2008-05-30 04:37:59

这本书其实还是不错的,楼主的点评更是有独到见解。我对心理学了解的不是很多,所以我对偏专业方面的问题也不是很有自己的意见,但是有关楼主提到的多元无知,指定旁观者来救人的例子,我的理解是,指定一个人来帮助自己并不能百分百保证自己一定可以获救,但是在获救的机率上肯定是大大增加的。

jamesxzy
jamesxzy 2008-06-29 16:56:05

好评!

道貌岸
道貌岸 2008-07-19 09:23:42

谢谢楼主精彩的书评,请问有初学心理学的书推荐不?

大而化之
大而化之 (我要做的是斩断戈迪亚斯之结。) 2008-07-19 11:51:03

呵呵,如果想比较全面的学习,《心理学与生活》应该是很好的入门书
不过我更想推荐《乌合之众》,作为畅销了几百年的书,这本书更能激发对心理学的兴趣:)

卡拉卡拉
卡拉卡拉 2008-10-11 00:17:54

书评很精彩!

杨宇
杨宇 2008-11-15 10:55:13

书很不错,书评也很精彩
好文收藏至www.hugua8.com,如有不妥,请联系互刮网

MVP张诚
MVP张诚 (嘿嘿) 2009-01-27 20:16:15

看来需要学心理学了,然后再学营销

Allen-左岸
Allen-左岸 2009-03-03 12:49:45

我同意楼上 Pegasus的观点,我承认楼主的评论确实经典,单未免有些吹毛求疵了,呵呵。
原因很简单,世上没有完美,这本书又不是一本心理学的教材,所有有些理论分析的不够深入或者偏执也是正常的,有用的就是好书。
而且多元化的世界需要多元化的概念。

猪啊
猪啊 2009-06-23 01:07:06

这个书评很精彩,有大局观

laolv
laolv 2009-07-01 16:09:39

“我赢了吗?法庭没有像我请求的那样,勒令被告收回并销毁所有已经出版发行的《影响力》,因为他们认为这一做法“客观上很难执行”;而他们认为我对《影响力》仅仅享有精神权利,因而只判给我九千元的赔偿,也相当令人失望。因为这两个原因,这个判决,有点像人们所说的一样,只是在被告的手腕上轻轻地拍了一下。 ”
   -------孙路弘赢了,法院输了,张力慧虽赢犹输。

安新
安新 2009-08-07 22:08:33

还没看,听说还不错

一默
一默 (万言万当,不如一默) 2009-12-20 02:03:07

有见地。我读完本书之后也有一种感觉:话没说完整。
我个人认为这本书的精髓在于指出了人类具有无法摆脱的天性(有时候这种天性就成为弱点)和由此产生的机械化的固定行为这一事实。而6条影响力原理是不足以概括全部的。但我们了解了人类的这一特性以后,就会发现更多的行为模式,比如楼主列举的这些,还比如人类总是相信自己是正确的、习惯片面的看待事物、先入为主的作出判断然后为自己寻找理由等。

我也想发光
我也想发光 (叮铃铃) 2009-12-23 12:51:09

精彩

lunch
lunch 2010-01-18 01:28:09

要是什么都写上,就变成社会心理学啦

云格格
云格格 2010-01-28 14:48:26

嗯。。虽然可能有些许不足,但不能否认这是本好书

影月
影月 2010-01-29 09:31:59

楼主总结的精炼~感觉这本书缺少一根串联的筋骨。

崖姜
崖姜 2010-02-01 10:36:05

评论入木三分

Kuhn
Kuhn (生活与伟大,存在某种古老的敌意) 2010-02-09 03:06:47

心理学的书不是这么读的。你说这本书把很多性质一样的东西当作不同东西来讲,其实是同一现象不同概念而已。比如什么安全感需要,实际上他的术语是心理学上的从众心理机制。
以偏概全说法不对,那是认识上的偏见和过度简化。

林乙峥
林乙峥 (人无千日好,再无少年时……) 2010-02-25 21:22:31

等看完了我在评价啊~~~嘿嘿

西山
西山 (千里之行,始于足下) 2010-02-28 12:47:48

>>安全感需要
其实作者在书中不止一次的提到,这样求简的行为模式,是被事实证明向来可行的方案 - 这其实就是安全感吧,但作者如果能点名这一点会更好。

有时候哈
有时候哈 2010-03-02 15:16:20

读读看

小戒
小戒 2010-03-02 20:08:06

以虚为实(无法识破伪装)。书中没有分清伪装的恩惠和实质的恩惠、伪装的承诺和实质的承诺。那些伎俩都是利用我们无法识破伪装的缺陷(把赠品当做恩惠、把作废的协议当作承诺)。
——————————————————————————
顶这段。
另外关于指示特定旁观者来救助自己,我也怀疑在中国不能适用。

XX100分
XX100分 2010-03-11 12:25:25

好评

蔚蓝的海
蔚蓝的海 (水月然,安然的,游荡) 2010-03-22 22:44:51

影响力是片面的,就像一些人人的作品,在他死后就成宝了,这不是对影响力的一种不好的影响力,首先这是怎么样的,是正面的,还是阴暗面的,我不知晓,但是影响力是片面的的

笑笑笋
笑笑笋 2010-06-25 05:04:26

好评

[已注销]
[已注销] 2010-07-03 16:28:49

M

大鸣鸣
大鸣鸣 (狂欢,是一群人的孤单.) 2010-07-10 00:43:22

楼主指出的不足还是挺中肯的
我当时读的时候也是觉得内容有点交叉
书中所提及的六个决定影响力的因素似乎不是一个很明晰的分类方法
因为之间有重合的地方,但是作为大众读物也许更利于普通人的理解
作者还是在可读性和科学性上做了一个取舍

Jas
Jas (Think Different) 2010-07-14 11:16:06

尽信书,不如无书。楼主的读书精神值得学习。

Joanne
Joanne 2010-07-19 09:34:25

想看看这本书

LSunf
LSunf (多年loli成凶器) 2010-07-19 15:00:01

呵呵,作者能够自圆其说就够了哈,心理学的著作没有一定之规的

happyegg81
happyegg81 (最近看了好多片。。。) 2010-08-01 17:01:53

非常精辟的见解,很独到,对于心理学的分析也很到位。

Alain ™
Alain ™ 2010-08-20 12:12:44

作者写的关于"影响力"的最终目标就是完成LZ所说的共性也就是让其产生安全感然后达到最终影响力所要达到的目的吧.
至于以偏概全,LZ看书不知道发现没有 作者都是用"超过半数以上""70%以上""2/3以上" 似乎没有一个实验说到是100%有影响力 作者说的影响力也就是在生活大部分人面前是有效的 而刚刚好"但至少在中国,发生过求助于特定旁观者,却得到“为什么必须是我”这样回答的案例。" 这种案例属于那小部分不受"影响力"影响的

我看关于心理学的书籍比较少.一点拙见.

小恐龙尼玛
小恐龙尼玛 (shop122146208.taobao.com) 2010-10-23 11:19:20

LZ的书评最靠谱了,这本书我实在没发现哪点好,不深刻细致也不全面,只不过对某些人比较实用罢了。

翻翻书
翻翻书 2010-10-26 20:41:51

楼主的评论,写的很好很见功底,靠谱。

J
J (一直年轻到进入坟墓那一天) 2010-10-31 20:51:17

mark

逗号
逗号 2010-11-15 16:34:42

这本书不够严谨。更严谨的研究的,可以从《行为经济学进展》一书中学习。

[已注销]
[已注销] 2010-11-29 14:56:23

mark

漠萱枫
漠萱枫 2010-12-18 16:11:40

楼主看的透彻的,佩服,我刚才想买这本书送朋友的,看来如果要买的话,要把楼主的评论一起送上才好

大白鲸
大白鲸 2010-12-27 20:49:31

好~

大白鲸
大白鲸 2010-12-28 10:33:23

安全感本身就是一个大筐,往里面还有很多层意思,为什么在做一件事情的时候追求安全感?
为什么要信任一个人?


rush
rush 2011-01-15 23:42:56

记号

原靖乡
原靖乡 (见之似好妇,夺之似猛虎。) 2011-02-12 05:27:13

还比如人类总是相信自己是正确的、习惯片面的看待事物、先入为主的作出判断然后为自己寻找理由等。
————————————————
这其实还是承诺与一致。

原靖乡
原靖乡 (见之似好妇,夺之似猛虎。) 2011-02-12 06:53:15

大而化之的评论很给力……
但本书并非学术专著,作者似乎并未试图建立某种完整的统一体系,只是用归纳法从观察到的现象中筛选出六种基本类型,强调有效性,向实用主义倾斜。所以应该并非本书缺失了某些内容,而是归纳方法不同,自然得出不同的论调。
六种基本类型各自有不同的心理基础,很难以某种单一的心理诉求疏通全部脉络。真要强而加之,个人认为马斯洛需要层次理论比单薄的安全感需要更适用。然而从实用角度并无必要。
嗯……大家喜欢毫无瑕疵的理论,下次我们用易经解释一切……

东方白
东方白 (You are what you think you are) 2011-03-21 23:06:49

楼主所言极是,书评极为精彩,本书确显逻辑框架上不足。仅就已有内容而言,六点原理完全可以依主体角度综合一下,物品本身短缺,己方喜好,双方互惠承诺一致,第三方社会认同权威

黑暗之神
黑暗之神 2011-03-24 21:37:07

分析的角度不同,的确得出相当大差距的结论,这也是为什么社会问题总是呈现多样化观点的原因吧

小厮
小厮 (诚交书友 女生优先) 2011-04-05 13:11:53

作者在引言中提到6个原理中提到了一个重要的不言而喻的原理:“人人都维护自己的物质利益”,也就是说人人都想花最少的钱买到最多的东西这一简单原理。 您对作者的批评尤其是关于“安全性”忽略了作者的这一重要贯彻全书的前提假设

Rayki
Rayki (隐身系) 2011-11-03 15:50:17

终于明白我为啥只给4星了,楼主评价得不错~

礼拜
礼拜 2011-11-23 17:06:21

梦的旅人,个人认为马斯洛需要层次理论比单薄的安全感需要更适用。然而从实用角度并无必要。
  嗯……大家喜欢毫无瑕疵的理论,下次我们用易经解释一切……
易经靠谱么?

临渊
临渊 2011-12-15 16:33:05

这本书重点不在于探讨深层次心理原因,而在于探讨影响人们的方法,所以开篇有武器一说。

JC李润涛
JC李润涛 2011-12-18 23:46:45

作者把影响力分成六个部分,说成是武器,两个人拿着武器互相攻击,从最简单的打、劈、砍、刺慢慢组成一整套功夫,而功夫在用的时候重在应变,作者只是告诉你这六个影响力武器的大部分应用和防御,但实际还是要靠大家实践中去“个性化”。

现世唐僧
现世唐僧 (书,应多读) 2011-12-27 14:20:21

可以理解lz的想法
但是《影响力》,你不可否认的是,是作为一本书来写的,并不是想去像马克思主义,心理学原理一样去构建一个理论
作者完全可以再在写完6个东西之后去添加一个概括,但是,你觉得这样的做法是不是真的有必要呢?
只是讲明自己所要讲的东西就好了,而并不是说一个什么系统的理论
可以看出的是《影响力》在把社会上的行为进行分解,而不是不是去概括,而假如说现在再加上底层的东西,是不是要走回去了呢?

而即使是加上去了,这样做只是成为这本书的一个累赘,而不是使这本书更完整,这本书就是要分解社会行为,不是去整体的概括。

so,缺点肯定有的,但是我对lz的关于这方面的缺憾持保留意见。

大而化之
大而化之 (我要做的是斩断戈迪亚斯之结。) 2011-12-27 15:52:10

2011-12-27 14:20:21 青

你说的对,我最近也认为,最重要的是具体的东西。但是人在行动中只能按照尽量明确的规则。影响者可以这么影响我们,但我们平时却不可能不去追求安全感什么的。

我怀疑里面有很深的东西,我会再细想。

Allen
Allen (智者不惑,行者无疆。) 2012-07-11 15:10:53

你只不过把书里的东西换了个称呼,你说的书里没有的东西其实书里都有,只不过你没有发现而已。

陈涛的静静等待
陈涛的静静等待 2012-08-21 12:41:05

不知道楼主的思维是否健全,一本书的最大的功效难道就是告诉你什么是真理么?本人愚钝,不这么看,我认为这本书最好的地方在能够激发大家的思考,本书的逻辑其实相当严密,楼主所质疑的问题,其实书中全部都给予了详实的解释,所有的影响力法则都不可能是100%有效的,而且作者一直在强调环境的影响,在不同的外环境之下,影响力的成功概率也不一样,就像楼主最后讨论的多元无知效应,作者只是说这是成功概率最大的一种办法,在人群中找到某个人,肯定会好过你漫无目的的呼救,本人正在阅读第三遍次数,欢迎大家发表不同的观点,交流,争辩,都欢迎!

房子蓝
房子蓝 2012-11-22 02:11:22

mark。细读一遍原书,回头再看。

银翼剑风
银翼剑风 2012-11-23 16:24:37

分析的很到位。其实影响力写的很深入了,当然评论者的评论也是很到位,同时也发现自己其实就掉进“权威”的影响里了,总觉得书是正确的,没看到更深的一面。

奶茶叔
奶茶叔 2013-01-14 12:08:07

不懂心理学。我猜测是人类的心理模式过于复杂,对同一现象都可以有不同角度不同抽象层次的解读,而不同的解读又会有重合的地方,在看《影响力》时也发现了这一点,6大要素也有不少交叉影响的地方,很少有独立影响的。

肖平亮 Sean
肖平亮 Sean (一切都靠积累) 2016-02-10 00:07:49

言之有理

卡拉瓦乔
卡拉瓦乔 2016-09-19 13:00:43

我感觉有些理论对现在社会的影响越来越小了,现在的人好像没那么傻了

QQ
QQ 2017-03-28 20:18:30

一本好啰嗦的书

Samuel
Samuel 2017-07-05 11:31:16

第一点的安全感,这个提得好。至于第二三四点,既然是以偏概全,那也是求简,也就是人本能的便捷式判断,作者的重点就在这,所以没问题。

木香藤子
木香藤子 (安静的野蛮生长。) 2017-08-06 19:46:24

很厉害。我在读的过程中会担忧自己遇到这种那种的情况该怎么办?知道得越多越忧虑。

静幽思
静幽思 2017-11-19 16:47:43
很厉害。我在读的过程中会担忧自己遇到这种那种的情况该怎么办?知道得越多越忧虑。 很厉害。我在读的过程中会担忧自己遇到这种那种的情况该怎么办?知道得越多越忧虑。 木香藤子

我帮忙理一理,人是社会“动物”没有别人是无法独活的。因此社会的演进也就造就了更复杂的群体,个体为了适应而必须提高认知,机械的“戈登~哗~”以及深思熟虑其实就是在自我意识的重复学习——是人作为生物体自然进化的正常逻辑,毕竟有时候技术环境的更新换代大大超越了生物进化的速率让人觉得不知所措罢了,

Bathein Rain
Bathein Rain 2018-03-01 00:02:11

一看楼主就是专业的。《影响力》毕竟是一本大众读物,并且是翻译而来,之所以很有名,个人认为,主要原因是通俗易懂,实用性强(营销策略),实例发生在身边且很震撼,是启蒙心理学的好书。心理学知识系统框架构建,对于普通人来说,可能真的不太需要。

黄秋明
黄秋明 2018-08-03 19:59:55
这是我的处女回应,你写的实在是于我心有戚戚焉,献给你啦hoho 书的优点就不说了,你指出... 这是我的处女回应,你写的实在是于我心有戚戚焉,献给你啦hoho 书的优点就不说了,你指出的缺点实在是精当。 首先是关于安全感的作用完全给抹杀了,虽然我不是心理学科班出身不过对我这种一介草民来说可能一辈子追求的就是这几个字而已。 其次是关于作者总结出来的六大原理,其实在解释的过程中渗透的内容的方面远远不只这六个,作者硬要把这些细枝末叶生硬的揉合到他的体系中,手段的确不算高明。 另外是孙同学的评论了,只有捧,没有评,啥也不说了。 ... 从小爱科xiao

你可以看看人本主义心理学哦,心理学太大太广泛了。

从小爱科xiao
从小爱科xiao (我见诸君多傻逼料诸君见我应如是) 2018-08-03 20:03:59
你可以看看人本主义心理学哦,心理学太大太广泛了。 你可以看看人本主义心理学哦,心理学太大太广泛了。 黄秋明

十多年前的一句话,还有人回应,感慨一下。

秋枫
秋枫 2018-08-17 22:49:34

我认为作为一个读物的话算是很好的书籍了,有些问题并不是短短这一百多页能讲完的,题主纠结这些问题,为何不去自查文献,心理学学派本就不一。

胡世東
胡世東 2018-09-05 09:40:25

我想作者的本意也就是科普一下浅层知识,毕竟每个章节单独拿出来都是厚厚一本书。

翕
2019-02-09 14:28:16

精彩的点评,谢谢楼主。