蓝海战略 书评
http://i.mop.com/VClife/blog/2007/05/22/4239230.html
一次在杭州开会，中午吃饭的同座是做医疗广告网站的创业者，和他聊得过程中，他不断地表明自己开创的是一片蓝海。当时，虽然没有读过这本书，但是我知道他说的蓝海是指未开发的市场需求。而且，他作的行业我曾经关注过，和他分享了一些我的看法，临走的时候对我说：蓝海要变红海了。
拿到书的时候，其实有些后悔，因为当时没弄清楚原来我买的是精装的，一般来说为这种书不值得。三天读完后，作者能够把蓝海战略提出来并提炼为一种战略规划方法，真的给人一种耳目一新的感觉。
所谓蓝海，和红海对应，即未被开发的市场需求。作者碍于是外国人，要不肯定会拿春秋航空说事，那我帮他补充这个发生在中国的活生生的例子。原来的航空业提供的服务是贵的价格和号称高质量的服务。但是，对于大多数乘客来说，他们的消费需求和航空服务并不匹配。比如，对大多数乘客来说，飞机食品没有必要，而且把餐品的高价包括在机票中当然有问题。大多数的常客对于飞行的舒适度的理解也不尽相同，也有不愿意做２０多个小时火车而愿意闭着眼睛撑过两个小时的乘客。因此，我们假想，春秋航空的战略制定者某天看了蓝海战略这本书，把高层召集起来开会。首先，制定战略布局图，就是把航空可能给乘客提供的服务元素全部列出来；然后，看看春秋航空提供的元素和市场上的服务元素进行比较，最好画在图上，横轴是各个元素，纵轴是提供服务的多少，水平的高低；最后，把那些乘客不ｃａｒｅ的元素去掉或降低水平，这样就压缩了成本，提高乘客ｃａｒｅ的元素水平，当然考虑成本基础上，增加乘客需要但目前并没有提供的元素。于是，我们看到的春秋航空，可以网上订票，可以比火车卧铺价格高一点点而已，空姐质量一般般，服务态度一般般，飞机食品自己掏钱买，航班经常被别的航空公司鄙视等等。但是，春秋航空找到的确实是蓝海，它成功了。
总结一下，兰海战略制定三大步骤：第一，绘制战略布局图，第二，制定四步动作框架，第三，制定“剔除—减少—增加—创造”坐标格。
第三步的规则是，
剔除：在红海中被认为理所应当，对消费者不再具有价值，甚至减少消费者价值。
减少：功能上过头，超过消费者所需，且只为竞争而存在。
增加：挖掘消费者不得不做出的妥协
创造：全新买方价值源泉，改变战略定位标准
六种蓝海战略可能发生在：
1 different industry
2 different sector
3 厘清真正的消费需求
4 整合功能，提供价值互补
5 功能情感转换
6 顺势而动
书中还用大量篇幅介绍了如何执行战略，这一块和执行一般战略差不太多。当然，执行战略和制定战略同样重要。
http://i.mop.com/VClife/blog/2007/05/22/4239230.html
一次在杭州开会，中午吃饭的同座是做医疗广告网站的创业者，和他聊得过程中，他不断地表明自己开创的是一片蓝海。当时，虽然没有读过这本书，但是我知道他说的蓝海是指未开发的市场需求。而且，他作的行业我曾经关注过，和他分享了一些我的看法，临走的时候对我说：蓝海要变红海了。
拿到书的时候，其实有些后悔，因为当时没弄清楚原来我买的是精装的，一般来说为这种书不值得。三天读完后，作者能够把蓝海战略提出来并提炼为一种战略规划方法，真的给人一种耳目一新的感觉。
所谓蓝海，和红海对应，即未被开发的市场需求。作者碍于是外国人，要不肯定会拿春秋航空说事，那我帮他补充这个发生在中国的活生生的例子。原来的航空业提供的服务是贵的价格和号称高质量的服务。但是，对于大多数乘客来说，他们的消费需求和航空服务并不匹配。比如，对大多数乘客来说，飞机食品没有必要，而且把餐品的高价包括在机票中当然有问题。大多数的常客对于飞行的舒适度的理解也不尽相同，也有不愿意做２０多个小时火车而愿意闭着眼睛撑过两个小时的乘客。因此，我们假想，春秋航空的战略制定者某天看了蓝海战略这本书，把高层召集起来开会。首先，制定战略布局图，就是把航空可能给乘客提供的服务元素全部列出来；然后，看看春秋航空提供的元素和市场上的服务元素进行比较，最好画在图上，横轴是各个元素，纵轴是提供服务的多少，水平的高低；最后，把那些乘客不ｃａｒｅ的元素去掉或降低水平，这样就压缩了成本，提高乘客ｃａｒｅ的元素水平，当然考虑成本基础上，增加乘客需要但目前并没有提供的元素。于是，我们看到的春秋航空，可以网上订票，可以比火车卧铺价格高一点点而已，空姐质量一般般，服务态度一般般，飞机食品自己掏钱买，航班经常被别的航空公司鄙视等等。但是，春秋航空找到的确实是蓝海，它成功了。
总结一下，兰海战略制定三大步骤：第一，绘制战略布局图，第二，制定四步动作框架，第三，制定“剔除—减少—增加—创造”坐标格。
第三步的规则是，
剔除：在红海中被认为理所应当，对消费者不再具有价值，甚至减少消费者价值。
减少：功能上过头，超过消费者所需，且只为竞争而存在。
增加：挖掘消费者不得不做出的妥协
创造：全新买方价值源泉，改变战略定位标准
六种蓝海战略可能发生在：
1 different industry
2 different sector
3 厘清真正的消费需求
4 整合功能，提供价值互补
5 功能情感转换
6 顺势而动
书中还用大量篇幅介绍了如何执行战略，这一块和执行一般战略差不太多。当然，执行战略和制定战略同样重要。
http://i.mop.com/VClife/blog/2007/05/22/4239230.html
有关键情节透露
