转载｜一本偏冷、艰深又恐怖的专业图书，如何半年卖掉1万册？
2018年7月13日，我像往常一样打开手机端浏览微博，发现“SNH48-李艺彤”的微博认证用户发了一条“淘宝的关联推荐太可怕了”的留言，建议大家不要购买《尸体变化图鉴》一书， 反而引起了读者的好奇，该条微博转发数、评论数和点赞数短短几日就都突破一万。截止到11月底，本书不仅首印3000册售罄，重印3000也即将售罄。通过发行渠道了解，拟于12月份采购5000册。一本法医学专著能短短几个月内在电商平台销售火爆，引起出版圈内的热议。作为本书的编辑，也有些初步的思考，现分享下心得体会跟大家交流，以期能抛砖引玉。 一、精准策划，确保立项 一本图书要实现社会效益和经济效益双丰收，首要环节就是图书选题的策划。《尸体变化图鉴》莫过于此。 01 服务本土作者 作者陈禄仕为贵州警察学院法医学教授、贵州医科大学外聘法医学教授。从事法医专业30余年，以法医学教学、科研和办案为一体，先后承担并完成省级、部级及校级课题多项。他出版的专著《中国尸食性蝇类》（原名：《法医蝇类学》），本书列入2013年度国家出版基金资助项目，其结项后获得了国家出版基金规划管理办公室绩效考评通报表扬第八名。作为科技工作者，陈禄仕教授长期从事法医学领域研究，也鲜有图书出版经验。 02 挖掘稀缺内容 本书是陈禄仕教授及其团队数十年来锲而不舍地对“尸体软组织分解与死亡时间的研究”项目研究的成果。该成果的中心内容是通过尸体的形态学变化与时间关系，即通过尸体形态学的变化所表现出来的现象推测死后经过时间。本书共有彩色照片668幅，分为两部分：第一部分为实验观察到的尸体变化与死后经过时间，提供了对4具尸体的详细观察数据和图片；第二部分为不同现场的案例尸体变化与死后经过时间，提供了发生在贵州、海南、江苏等地的10个案例——特殊现场和特殊尸体现象的资料及图片，体现出在不同季节、不同时段的尸体变化现象与死后经过时间的关系，同时，也体现出尸体软组织的分解速度与有无尸食性蝇类幼虫滋生的关系。 死亡时间的推测一直是法医学研究的主题和难题，在物理、化学及生物学等内外因素的作用下，常常造成推测出来的死亡时间误差过大。而我国尚没有一部从早期尸体观察到晚期尸体直至全部白骨化的可供法医研究和检案参考的著作，无法满足司法实践及其发展的需要。而《尸体变化图鉴》可以满足这一需求。 本书是公安司法部门的法医工作者和各级院校的法医教师等重要的参考文献，它有利于提高推测死亡时间的精确度，为广大基层法医工作者根据尸体现象推测尸体死亡时间提供帮助，具有很强的学术价值和实用参考价值。而且，其整体达到国内先进水平，属于反映自然科学领域具有国内一流水平的研究成果，是在基础研究方面具有重大价值的出版项目。可以说，它的问世对我国法医学的发展是一大突出贡献。 03 积极申报项目 作为编辑，通读陈禄仕教授初稿后，我提出了两个想法：一是请他进一步丰富内容，做出适当增加；二是积极申报各类资金项目资助。 本书特别符合2017年度国家出版基金项目资助的重点，属于在基础研究方面具有重大价值的出版项目。其社会效益主要是其成为社会共有财富，体现其学术价值和实用参考价值。我认为其经济效益也尤为显著： 首先，从读者对象及特征来看。法医学专业的学生、教师及其研究人员，公安机关、政法机关、司法鉴定机构等从事法医学检案的高级科学技术人才，一是就工作性质来分，分属于专业人员读者和职工读者，读者属性明确，对价格不敏感，而本书作为专著，其平民化的价格具有市场竞争力；二是就文化程度来分，读者属于中、高层的专业读者，人数虽少，但对本专业图书较为关注，且是首部有关从尸体早期到晚期乃至白骨化的变化图鉴，可帮助其专业研究或教学工作，帮助其提高推测死亡时间的精确度，本书具有市场竞争力。 其次，从同类书市场的分析来看，国内尚没有一部此类图鉴，该书的出版可以首先占领相关市场，既能发挥其社会效益，又能实现其经济效益。 最后，从图书馆馆配市场来看。据中国产业调研网发布的《2015—2020年中国公共图书馆行业市场调查研究及发展前景分析报告》指出，随着我国文化产业的不断发展，全国公共图书馆机构数量也呈现逐年增加的态势。截至2016年，全国公共图书馆数量达到了3153个，较2012年增加了77个。随着公共图书馆数量的增加，各院校图书馆的大力建设，其需求量也随之增加。同时，与“十三五”时期对馆配商提出的加强更加专业、优质的馆配服务的要求紧密契合，增强了本书的市场竞争力。 经过努力，本书不仅获得贵州出版集团专项资金、贵州省出版传媒事业发展专项资金，还列入2017年度国家出版基金资助项目。 二、加强编校，确保质量 申报国家出版基金项目时，项目名称为《法医尸变图鉴》，经过反复讨论并听取专家意见后，最终将书名变更为《尸体变化图鉴》。本书获得资助后，我按照项目管理流程，加强其流程管控，以期保证本项目的如期完成。 01 增加审校次数 一般图书出版社均按照三审三校流程。《尸体变化图鉴》一书属于国家出版基金项目，在执行环节中，我坚持三审四校一读的原则。本图鉴文字较少，编校工作量不大，但编校强度较大，因为图片内容有点“恐怖”，唯有医学编辑才“敢”校对。为了让审校部老师做最后通读，我打印书稿时候特意隐藏了其图片内容。 02 重视书籍装帧 版式设计是图书装帧设计的重要组成部分，是视觉传达艺术的重要手段。本书内容两个章，第一章有4个小节，第二章为10个案列，彩图668幅。考虑内容严谨性，我们在版式设计时突出简洁、不拘谨，使其本身编排有序，使书籍产生较好的视觉传达效果。 本书的封面在4位设计师的设计作品中选定，整体色系偏浅，对严肃的法医学专著有一定的缓和氛围作用。封面的两张图片最后替换上去的：一是正文图片不大适合放在封面上，二是作者工作环境照片能够恰当地反映法医真实的工作环境，也彰显本书的内容属性。 03 优化印制工艺 《尸体变化图鉴》开本为16开，封面采用圆脊纸面精装，正文纸张采用128克哑粉纸，四色印刷。按照2017年度国家出版基金资助项目协议书要求，本书首印3000册，并于2017年10月出版发行。圆脊精装工艺让本书有实重感，更显温润，具有极高的收藏价值。虽然哑粉纸印刷出来的图案没有铜版纸色彩鲜艳，但是图案会比铜版纸细腻。偏暗的效果恰恰符合本书内容的风格。 三、借力电商，确保双效 在国家出版基金项目申请书中，本项目风险分析是这样阐述的：本书为专著类图书，其销售周期可能较长，而本书的发行方式和渠道，影响着本书的销量，也影响着项目的实施情况。我们将充分利用网络平台和对应的专门渠道，积极发挥作者的影响力，并在相关专业学术会议推荐本书，以促进其销售和缩短周期。同时，控制项目各种实施成本。 编辑和营销团队为实现本书的两个效益，也确实按照既定的方案来实施。 01 借力作者影响 本书的读者对象主要是法医学的专家学者，从事司法、公安、法医等的工作者及相关领域的研究生。图书出版后，我们在作者单位——贵州警察学院举办了新书发布会。作者个人购买和推荐专业人士购买累计500余册。经作者推荐，我们又在法医学杂志和法医学专业网站刊登书评和书讯。 02 借力媒体宣传 对于专业性较强的科技著作，我们主要利用网络平台进行营销。在百度百科建立词条，在新浪微博软文推广和建立话题、超话，在豆瓣网上进行评论和推荐，在出版社官网做重点图书推荐，在爱奇艺和秒拍等平台上传视频。2018年上海书展期间，梨视频关于本书做了“这本重口味专业书，在上海书展火了”“90后女生逛书展 看《尸体变化图鉴》”两个视频报道，浏览次数累计达60万次，很多读者都在展台与该书合影，并购买本书。借助电视剧《法医秦明2》热播之势，我们做好本书的宣传工作，通过馆藏图书展销会、上海书展、北京国际图书博览会等，让更多读者了解本书。 03 借力电商发行 线上线下的活动带来较大的流量，要实现较好的转化率，就要依托全渠道的图书电商平台。电商平台最开始是在出版社旗舰店上，考虑不同用户群体，我只有借力民营电商平台，最初希望他们能够在京东商城、当当网、天猫商城、苏宁易购、亚马逊、孔夫子旧书网等平台将本书上线，将各个平台流量都能转化为交易额。目前来看，本书在天猫商城和京东商城上销售火热，一个定价98元的书不打折销售，天猫商城两家店铺销售3686册，京东商城销售300册，总销售码洋近40万元。双十一前重印3000册，目前业已销售完毕。根据目前线上流量和预定人员，天猫电商平台也扩展到多家，预计元旦节前再次加印才能满足市场需求。 本书的意外走红，既在意料之外，又在情理之中。编辑不仅要策划和编辑好学术专著，也要根据其特点恰当地宣传营销，甚至于将纸质图书与电子图书同步推出！一本好书会让人痴迷，让人沉醉，让人深陷其中无法自拔，这大抵也是出版的魅力所在！ （本文作者为原贵州科技出版社策划部主任、《尸体变化图鉴》一书策划编辑和责任编辑，现孔学堂书局副总经理。）
——2018-11-26 本文链接： http://m.sohu.com/a/277949442_211393
