《孙子兵法》笔记：各篇总结和精句
最近刚研读孙子兵法，略有感发，孙子兵法讲的带兵打仗，知己知彼，知天知地，知胜知败，知利知变，胜敌益强，本质上是讲管战略，管理，博弈。当然，学以致用，才是目的；灵活变通，方为真知。
在竞争环境中，兵法是十分有用的。但必须知道，在现实工作生活中，除了竞争夺利，还有合作共赢。争不一定赢，赢不一定利。利人者，不一定亏，亏不一定不利，利人可利己。所以，善战慎战，知可以争与不可以争者胜，合于利而动可也。
兵法运用：
军事 —> 管理 商战 销售 —> 社交
博弈 —> 共赢
客观 主观
原理 原则
问题 策略 办法
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计篇 第一
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打仗是国家大事，能不能打，要通
过考察“五事七计”估计胜算来决定，即使有别的原因不得不打，战前分析也是很关键的。
有了充分的战前分析，才可以让将领安心去打仗，在孙子眼里，打仗也就那么回事，无非是因利制权，再加点诡计骗术，给敌人制造惊喜罢了。所以，打仗的第一个问题不是怎么打，而是能不能打。
能不能打的判断方法，就是备战的方法。所以，有人认为计篇就是讲备战。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
将者，智、信、仁、勇、严也。
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
五事七计，兵者诡道，因利制权，攻其无备，出其不意
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作战 第二
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打仗是很烧钱的事情，钱烧完，没把事情办完，还不算麻烦，麻烦的是别的麻烦又冒出来了。所以，打仗是为了利益，但不能只看到利益，而不看到害处，偷鸡不成蚀把米，就亏大了。
即使损害不可避免，也要尽量降低损害。所以，打仗要求速战速决，省钱省事，夜长则梦多。因粮于敌，彼消我长，一举两得，把敌人的力量变成自己的力量，所谓胜敌而益强。
日费千金，然后十万之师举矣。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
兵贵胜，不贵久，取用于国，因粮于敌，知用兵之害，得用兵之利
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谋攻 第三
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打仗是为了利益，但获得利益的最好方法不是打仗。最好的办法是运用计谋，或者找朋友帮忙，没有办法才考虑打仗，毕竟打仗的代价和风险都是蛮大的。
打仗是为了战胜敌人，而不是牺牲自己，牺牲对于士兵固然可贵，但对于将领则不然，将领要尽量保全自己的军队。打仗是为了战胜敌人，而不是杀死敌人，如果能够保全敌人的力量，将其变成自己的力量，也就能获得更大的利益。
所以，以最小的代价获得最大的利益，以全争于天下，才是真正的高手。知道打仗的真正目的和高下标准，就很容易明白一个基本的作战原则，多则围，少则逃。
孙子兵法开篇不言胜，却说打仗不一定能打赢，打赢也不一定解决问题，还可能产生新的问题，解决问题的最好办法不一定是打仗，打仗也不一定要杀死敌人。善战之人，慎战不好战，全人不杀人。孙子认为，只有明白这些道理，才可以言胜。
孙子认为，胜败的关键在于将领。将领是国家的辅佐，责任重大。君王不懂兵法，就不要过于干涉将领，以免乱军引胜。孙子对将领能力的看重，在每一篇都有体现，贯穿全文。
孙子认为，致胜的根源在于知胜。知胜五法：
知可以战与不可以战者胜 计篇
识众寡之用者胜 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇
上下同欲者胜 计篇 势篇 军争篇 九变篇
以虞待不虞者胜 虚实篇 军争篇
将能而君不御者胜 计篇 谋攻篇 九变篇
知可以战与不可以战，将能而君不御
团队—> 个体 内心—>外力
知胜五法的精髓是“知彼知己，百战不殆”。知胜致胜，是孙子兵法的第一公理，贯穿全文。
可以将兵法看成一个函数，有输入才有输出，故兵以知为本，以利而动。怎样把函数写好，以己为主，以客为辅，以诈而立，以奇正虚实分合为变。一言以蔽之，知利与不利，知变与不变。
凡用兵之法，全国为上，破国次之。
是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
杀三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
上兵伐谋，不战而屈，全争天下，多围少逃，知己知彼，百战不殆，知胜五道
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形篇 第四
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要想战胜敌人，必须先让自己立于不败之地（也就是李嘉诚说的，凡事先想失败），等待敌人出现败机，也就是自己的胜机。不可胜在己，可胜在敌，胜可知而不可为，这是对知己知彼的诠释。高手对决，胜败的关键往往在于谁先发现对方的破绽，然后加以利用，所谓知胜致胜。
孙子并不是要我们等待胜利从天而降，而是要我们先做好自己，修道而保法，增强自身实力。动敌、察敌、误敌只是寻找敌人破绽的一种方法，如果敌人不上钩或有防备，就没有胜机，也就不能获得胜利，所以说可胜在敌。
孙子认为敌我双方的实力，是影响战争胜负的重要因素，但不是绝对因素，因为他后面说了，越人之兵虽多，奚益于胜败哉。一般来说，战争就是打实力，不顾实力的巨大悬殊而贸然发动的战争，是赌徒的战争。孙子开篇即言战争的重要性，显然不会教一群赌徒去打仗。
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。
先为不可胜，待敌之可胜，守则不足，攻则有余，胜兵先胜，度地量数称胜
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势篇 第五
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打仗不只是打形，如果是这样，还要将领和兵书干嘛呢？同样规模，同样装备水平的军队（硬件水平），要形成更强的战斗力，以致战胜更强大的敌人，就要靠“势”（软件水平）。
获得势的基本办法有，提高军队的管理指挥水平，提升士气，增强机动，运用奇正虚实之变换，动敌、察敌、误敌、击敌。
很多人读兵法，追求势，但高手再如何善于任势，也不可忘形，要记住势由形生。
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。
三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
是故善战者，其势险，其节短。
治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。
治众分数，斗众形名，势险节短，治乱勇怯强弱，正合奇胜，变化无穷，动敌致敌
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虚实 第六
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虚实，是力量随时间、空间的变化。善于用兵的人，能察觉变化，顺应变化，利用变化，制造变化。所以虚实的核心是，致人而不致于人，通过调动敌人，探察敌人，迷惑敌人，引诱敌人，让敌人疲劳，防守出现空缺，我军就能攻其不备，出其不意，在局部空间形成兵力优势，消灭敌人。
虚实的最高境界是，形人而我无形，兵形变化无穷，也就是避实而击虚，因敌而致胜。
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。
出其所不趋，趋其所不意。
故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。
吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。
寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有馀不足之处。
故形兵之极，至于无形。
人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。
故其战胜不复，而应形于无穷。
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
致人而不致于人，形人而我无形，我专而敌分，避实击虚，因敌致胜，兵形无形
孙子兵法前六篇，以高度凝练的语言，高屋建瓴地概括了胜战的战略原则、核心方法，留下了很多千古名句，有不明觉厉之感。孙子兵法，内容深刻而富有逻辑，语言凝练而富有气势，兼具哲学思想和实践方法，实乃千古奇文，不愧为兵家之圣。
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军争 第七
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打仗就是博弈，博弈就是争，胜利是一点一点争来的。所谓一战而定，只是优势的集中爆发而已，那优势也是平时一点一点争来的。当然，孙子这里要说的是战场上的争。
战场上，没有一帆风顺，没有哪一方永远占据各种有利条件。所以，与敌人争夺有利条件的核心思想，是以迂为直，以患为利。用利益诱导敌人，使敌人迂回，即使后人发，也能先人至。
争利争利，不要只看到利益，也要看到害处。全军一起去争利则时间赶不上，丢弃辎重去争利则力量削弱。
所以说，兵以诈立，以利动，以分合为变者也。在不利的时候看到有利，在有利的时候看到不利，采取适当的变化，对打仗而言，就是分与合的变化。
两军对战，欲取得优势，首先是治气，治心，治力，治不变，然后才可以治变（避实击虚）。比如，不要过于逼迫敌人，激发敌人的斗志。此外，要知道战场地形及其对作战的影响，知道敌人的作战实力，准确判断敌军的行动意图。
军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。
故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。
夫金鼓、旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
先知迂直之计者胜，此军争之法也。
故三军可夺气，将军可夺心。
故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。
故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
以迂为直，以患为利，兵以诈立，以利动，以分合为变，治力治气治心
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九变 第八
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不同的处境，有不同的作战策略。有的路不走，有的敌人不打，有的城池不攻，有的地盘不抢，有的君命不听。凡事无绝对，这就是“变”。
变的依据是，杂于利害，多么朴素的辩证方法啊。所以，将领不要抱着必死的决心，也不要抱着必生的念头，不要太急躁，不要太廉洁，不要太爱民。
圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。
途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利
故将有五危：必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。
灵活机变，杂于利害
军争，九变，两相呼应，讲战场上的利与不利，争与不争，变与不变。
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行军 第九
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处军对地形有讲究，山水陆泽，高下阴阳，远近险易。相敌有方，注意不要被表面现象迷惑。
取胜，不是光靠人多，人少也可以并力，料敌，取胜。人多不可轻敌，人少亦有胜机。
治军，不要惩罚没有亲附的士卒，亲附的士卒犯了错就要惩罚。
山水泽陆。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生处实，军无百疾，是谓必胜。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。其所居易者，利也。
辞卑而益备者，进也；辞彊而进驱者，退也。
无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。
兵非多益也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒己亲附而罚不行，则不可用也。
处军相敌，并力料敌
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地形 第十
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通挂支隘险远，地形是作战的辅助条件，将军必须熟知。所以说，知天知地，知彼知己，胜乃无穷。
治军不力，将导致作战失败。走弛陷崩乱北，这些作战失败的原因，将军必须知道。所谓欲胜者，先为己之不可胜。
能胜则战，不能胜则不战，只要合于国家人民的利益，就不要怕得罪国君，这是将领的责任。爱护士卒，他们就能跟随将军赴汤蹈火，但过分厚待士卒，将使他们不能堪用。
地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。
凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。
凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。
厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
知己知彼，知天知地，知胜知败，知利知变
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九地 第十一
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散轻争交衢重圮围死，为九地，不同境地有不同的行军作战策略。如果深入敌国作战，就要务食于敌，修养调整，隐藏图谋。治变者，亡地可以存，死地可以生。
治军作战，贵在令行禁止，而不能告诉兵士原因。无论利害，都不能说，言则疑，疑则违。
用兵之要，使如一也；我专为一，而使敌分。善于用兵的人，使自己的军队首尾呼应，浑然如一，士气振作，行动迅速（时间），致人而不致于人，善于引诱敌人（利害），分割敌人（空间），由不虞之途，攻其不戒（避实击虚）。
“知己知彼”的道理，敌人也懂，所以要想自己的行动成功，就不要让敌人知道。“合于利而动，不合于利而止”的道理，敌人也懂，所以，要让敌人按照我的意图行动，就要让他看到好处，而不能让他看到害处。
是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。
合于利而动，不合于利而止。
敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。
兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。
故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。
犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。
我军如一，而使敌分，兵情主速，攻其不备，兵不知事，敌不知害，合于利而动，不合于利而止
行军，地形，九地，三篇皆言地，地理形态，地理交通，地理位置，空间尺度不断放大而已。
三篇之中还讲到，打仗不一定要靠人多，只要并力料敌，同样可以取胜。孙子提到很多治军方法，可为并力，也提到兵之情主速，用兵如一，这些都是势篇和虚实篇精髓的再度演绎，无不渗透着知胜致胜，知利知变的思想。
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火攻 第十二
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“形”弱于敌而欲胜之，需要依靠“势” “虚实” “地”。“诈”是实现“虚实”的方法，其客体是敌，其理论基础是“知”。“形”与“势”都是说我方，“虚实”是说敌方，“地”是敌我共处客观环境。在敌、我、客观环境之外，还有其他力量，诸侯之力，自然之力，都是可以依靠取胜的力量。依靠诸侯之力，就是伐交。依靠自然之力，比如火，风，水。其中，火的威力最大，历史上有很多借助火攻以少胜多的经典战例，如三国三大战役，官渡，赤壁，夷陵。风的力量虽小，但可以和火相佐。水的力量还可以，历史上也有著名战例，如三家分晋。
根据目标不同，火攻可以分为人积辎库队。放火的材料要提前准备好。火攻要选好天气，干燥、有风的天气适合放火。所谓万事俱备，只欠东风。要在上风发火，发动攻击。发火之后，先观察敌情，能攻才攻，不能攻就不攻。
还是开头那些话，打仗要慎重，对自己有没有利益的仗就不要打，不到危急关头不要打。有利才行动，不利就要停止行动。不能因为主将的一时冲动就发起战争，切记亡国不可以复存，死者不可以复生。
凡火攻有五，一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。
行火必有因，烟火必素具。
发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也，凡此四宿者，风起之日也。
凡火攻，必因五火之变而应之。
火发上风，无攻下风。
昼风久，夜风止。
水可以绝，不可以夺。
非利不动，非得不用，非危不战。
主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。
合于利而动，不合于利而止。
怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。
行火必有因，烟火必素具，因五火之变而应之，水可以绝，不可以夺，非利不动，非得不用，非危不战，合于利而动，不合于利而止
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用间 第十三
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胜利的关键是知己知彼，知彼最直接常用的办法，并不是什么高深的形人而我无形，也不是求神拜鬼 夜观星象，而是求之于人，“用间”。
商之伊尹，周之吕牙，都是前朝官员，对后朝兴起到了关键作用。所以，必须重视间谍，给他们优厚的待遇，但如果事发前泄露秘密，就必须处死间谍和所告之人。
间谍有五种，乡内反生死，最关键的是反间，要给他最好的待遇。
故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故用间有五：有乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。
故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。
非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。
微哉微哉，无所不用间也！
间事未发而先闻者，间与所告者皆死。
五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。
三军之事，莫亲于间，五间之厚，莫厚于反间，非智非仁，莫能用间，微妙微妙
火攻 ，用间两篇，讲战争的一些辅助方法，讲得十分具体。全书以此两篇收尾，照应了开篇善战慎战、知胜致胜、知利知变的思想。
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