7个促进决策的小技巧

“50比特思维模式”告诉我们，很多时候，错误的选择并不一定是因为糟糕的想法决定的，相反，大多数人在潜意识里都有良好的意愿，我们要做的就是激发这些良好的意愿，并把它们转变成积极的行为。 1主动要求他人做出选择，这是一个“激活型策略”。为了方便顾客捐款，屏幕上还有几个建议捐款的金额和一个大大的“不，谢谢”按钮。这就是“主动要求他人做出选择”的策略。 有实验证明，如果把糖果放在触手可及的地方，就可能会导致更加盲目的食用，如果放得远一些，就能有效减少食用的数量。同理，我们在家也可以运用同样的技巧，帮助自己和家人在饮食问题上，做出最符合内心良好意愿的决定。比如当晚餐上菜时，我们可以把蔬菜和水壶放在触手可及的地方，把肉类、土豆和酒类放得更远一些。这种位置安排是主动让人做出选择，帮助我们在动身取菜之前刻意想一想，是不是真的要吃肉、要喝酒，这种简单的改变就可以帮我们更有效地管理体重。

2预先承诺。这个策略是让人们在当前做出某些决定，来弱化未来某些行为的吸引力，或者让它变得完全不可能实现。

3“自愿退出”，也是“激活型策略”中的一个。你看，通过把积极正确的行为方式预设为默认选项，可以大大提高人们采取良好行为方式的几率。

4“融入他人的思维”，是一个“提高型策略”，也就是用线索或提醒的方式，吸引人们的“50比特思维”。

5“重构选项”，也是一个“提高型策略”，就是通过恰当的措辞来重新表达信息。

这种强大的情感冲击力，激发了人们心里的善良。我们再来设想一个场景，我们在餐厅点菜之后，服务员拿走菜单的同时说了一句话：“好的，我很快上菜”，或者“好的，我很快为您上菜”。多了简单的两个字，是不是就达成了一种更亲近的社交互动呢？

在重构选项这个策略中，我们还可以利用之前提到的，社交规范和人们倾向于规避损失的心理。举个例子，在一项研究“怎样鼓励酒店客人重复使用毛巾”的实验中，酒店在不同房间设置了两种不同的标语牌，一种是单纯呼吁“请帮忙拯救环境”，另一种则利用了社会规范的力量，写的是“和曾经入住本房间的其他客人一起拯救环境”。两种标语牌起到的效果差别很明显，因为人们在做出决策的时候，往往格外注重群体行为模式，看别人是怎么做的，然后跟着做。 那怎么利用人们害怕损失的心理呢？快捷药方公司在和患者沟通时，如果公司推荐患者采取性价比更高的方案，强调“不采纳这种方案，可能损失多少钱”，要比“采纳这种方案，能够节约多少钱”的效果好出一倍。看出来了吧，通过重构选项来改变人们的行为方式实在是一种成本小、收效又高的方法。好，这就是我们要说的第五个策略：“重构选项”。用更打动人的措辞来表达信息，从而影响人们的行为方式。

6“巧借东风”，也就是“提高型策略”。优化你的选择，让每次做的事更愉悦。

7合理简化。概括起来，就是让正确的选项更简单、更容易，让错误的选项更复杂、更困难。