日赚150万美金的企业家，有哪些方面值得我们学习？

这两天读了一本书《苏世民：我的经验与教训》，觉得非常好。要说有钱，要说影响力，黑石创始人苏世民先生要比我们朋友圈里的任何一位微商大佬，任何一位网红都要厉害，毕竟打理的是5500亿美金的资产（而公司在1985年成立时资产只有40万美元）。这算一名的顶级的成功人士，听听他的故事与想法，会给我们一些启发。今天分享一些感悟，同时也推荐给大家阅读。当然我相信，这些道理你可能会认为一看就懂，但是如果你懂了，为什么你没有5500亿美金？

1、最早知道苏世民先生，是他给清华大学捐了1亿美金，盖了苏世民书院。为了盖这个书院，学校把我们的澡堂子给拆掉了。详情参见《清华107周年校庆返校，我的几点深刻感受》。从这本书里我才知道背后促成这件事情，付出的艰辛与努力。

2、家庭的生长环境对人的成才有一定影响，但也不是绝对的。苏世民的父亲做窗帘生意，但是却不喜欢扩张。而苏世民自己却有很强烈的企图心。所以他说，“一个人可以学着做管理，甚至可以学着当领导，却无法通过学习成为企业家。”

3、极度韧性，拼尽全力做一件事情，做到最好。如果苏世民想要做一件事情，他会尝试各种方法，直到做成。中间会遇到很多困难，但是困难不会成为放弃的理由。而正是这样的韧性让他突破了很多事情。“如果你相信自己的选择是正确的，那么无论任务多么困难，道路多么曲折，即使你感到绝望，也必须继续前进”

4、先教写作，再教思考，两者不能同时学习。耶鲁的教授教苏世民写作的时候，先告诉他写作的技巧，然后再专注于写作思考方式的训练。

5、从做最基本的分析开始提升，任何一个细节都极为重要。金融分析里面如果搞错了数据，计算出错，会付出极大的代价。苏世民也犯过错误，但是对自己严格要求，有利于培养严谨做事的精神。

6、当你看到可以纠正的错误，要大胆地说出来，不要畏缩，这是我们的社会责任。有的人喜欢说看透不说透，但是如果在一条船上的话，你不承担责任，就要承担公地悲剧的后果。

7、为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。为人所不能，为人所不为，以此建立自己的声誉。这一条我一直都在做。很多人想成长却不愿意做事情，不愿意投入大量时间，我就做了一个社群让大家在里面投入大量时间，形成了一套解决方案。这个问题很难做，但是我们一直做了下来，竞争小，机会很大。

8、寻找10分的人才并予以重任。找到领域内最优秀的人才，给他们机会，培养与发掘他们的潜力，形成共同战斗的团队。“找到很棒的人，让他们有机会把自己的专长发挥到极致。”

9、反正都要跑，不如多要点。苏世民给自己的黑石基金筹资的时候说，如果费尽千辛万苦就只是筹集500万~1000万美元，反正都是跑了一次，不如直接要5000万~1亿美元。

10、推销一次不够，要反复推销。苏世民说，“你对事物存在的信念，但并不能保证其他人也那样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你推销的东西对方拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会”。“如果你真的强烈推荐，那我就同意。”这一点我做得不够好，我没有给大家强烈推荐我的社群，我每年只推荐一次。我应该更强力的推销，可以影响到更多的人。

11、帮别人也是帮自己。处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。

12、不要拖。时间会对所有交易产生负面影响。等待时间越长，越容易出现意料之外的棘手事件。所以，速战速决。

13、自始自终地贯彻自己的投资理念，才有可能获得利润的最大化。从低点回升至少10时再开始进行投资，放弃市场刚刚开始复苏10%~15%的涨幅，确保在恰当的时间买入资产。

14、珍惜认识的人。跟不认识的人聊天，无论聊什么，要始终保持耐心，持续提问，直到找到一个共同点。在生命早期无意中结识的人，会在生命后期不断出现，并且给你带来惊喜。

15、关于连续创业者。苏世民说，“我从来不理解为什么有人想成为‘连续创业者’。一次就已经够难了。”

16、看到资源错配时，进入市场。私募股权通过发现市场上错配的资源，通过资本运作、运营干预等方式帮助公司渡过难关，最终通过解决问题来获利。

17、成本低廉、方便快捷的信贷几乎是无国界的。通过这样一条认知，可以打通对不同国家与市场的情况的关联。

18、告诉别人自己相信的东西。在公司买卖的交易中，确定是什么价格，就是什么价格，除非发生重大变化，做人不能出尔反尔。

19、花5000万美元换一份声誉，虽然痛苦却很值得。声誉是信任，信任比黄金更重要。

20、世界领袖与其他任何人没有什么不同，如果你谈论困扰他们的问题，并提出一些有用的建议，他们就会倾听。如果你有能力提供答案，你就应当提供答案。

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