《极简市场营销》,一本让营销理论不再枯燥的书!
毕业10年后,在偶然的机会翻到这本书时,才发现自己在市场营销学上面的空白不只是一点半点,甚至经典营销组合4P,都不能说完整。
你也许会问,知道这些专有理论知识有什么用呢?能让我们的现状有所改变吗?这不是销售才应该读的书吗,我们是一个普通的视频博主、设计师等普通自由职业者,有看这本书的必要吗?
我的答案是,有必要!这本《极简市场营销》,把冗杂的营销知识简明扼要的表述出来,能让你快速的get到理论精髓的同时,又能经过深思后,具体到自己的职业去执行。
书的作者是胡超,有过二十多年在市场营销中服务甲方和乙方的实战经验,同时为这本书做序的都是叱咤商场的名家:分众传媒董事长江南春,零点有数董事长袁岳,复旦大学管理学院市场营销系主任蒋青云等等。甚至知名财经媒体人与网红营销人简昉说:买一本,就是上了一堂50亿元的课。
抱着好奇的心态,我特别想知道,读了这本书之后,对我而言是上了一堂价值多少元的课。
1.我学到了哪些可以用于普通小白的职场或者工作技能?
在营销过程中,取舍只服务谁,比全部抓更有效!
为什么就不能服务于所有客户,让大多数客户都喜欢我们的产品或者服务不是好事吗?
书中,作者举了一个社交产品蓝城兄弟(BLUECITY)的例子。
2012年,当这个社交软件出现时,市场上已经有微博、微信、人人网和qq这样的市场占有率很高的产品,但是蓝城兄弟把目标群体定位到“只服务于同性恋人”这个客户群体,这就为他们提供了一个差异化竞争力。所以即使8年已经过去,2020年7月蓝城兄弟依然凭借着特殊的定位和后期的实力在美国纽交所上市。
不得不说下自己这个反面教材,2016年开始从事自由展览设计师这个行业,很长一段时间,收入和客户群体都没有特别大的突破,看完这本书后,才意识到自己在“取舍只服务谁”上面,存在一个很严重的问题。
那时观点是,只要是客户,只要能挣钱,就一把抓,哪怕是自己不擅长的设计领域。当时是单枪匹马,时间精力都有限制,以至于好多客户同一时间催促我交稿、改稿,deadline到了,方案还没出来是家常便饭,于是在最重要的前期积累客户阶段,我反而失去更多的客户。
后来学会慢慢才把客户逐渐的分类,有所取舍,比如说以自己最擅长领域的展览客户为主,随着实践(非时间)沉淀,再逐渐增加新的领域客户。
这就是这本《极简市场营销》中所说的,营销过程中,取舍只服务谁,比全部抓更重要!
2.今年这种情况下,诞生了很多自由职业者,那么这个群体看这本书最大的受益是什么?
作者在书中所说的,做过市场营销的人,有谁不知道要通过差异化竞争来打败对手呢?在高度竞争的时代,很多企业为了做出差异化竞争,会硬塞给客户很多信息,造成客户信息过载。
这里作者提倡,用极度简化的信息,让客户感知我们差异化!
比如佳洁士防蛀牙,王老吉降火。
今日头条上面,有一位我非常喜欢的视频博主:麦小登,她是一位用镜头记录和父亲在农村老家一起生活的博主。她目前的粉丝是87万,竞争者中那么多为什么她会脱颖而出,最重要的就是她和别人不一样。
来自农村的背景,同时是单亲家庭的背景,所以会吸引一大部分在农村生活的粉丝。同时在大城市也打过工,但是为了照顾父亲选择回老家生活,激发了在外奋斗这个庞大群体的同理心。
记录在农村和生病父亲的日常生活,就是她最极简化的竞争力。
3.这本书对小白友好的地方和不太友好的地方?
这本书对小白比较友好的地方:
文章总体是理论框架为主体,同时落地到本土化具体案例,比较通俗易懂。同时每个章节的理论知识会用思维导图表达出来,一目了然。有过运营经验的市场营销者,是这本书最大的受众群体。
对小白有一丢丢不太友好的地方,虽然会落实到具体案例,但是这些案例涉及到一些较大的品牌或者公司,读者看这本书,可能会更想代入到个体上面,以及后期怎么运用到自己的工作中去。如果多一些以个人为主题的例子可读性会更强。
总之,这一本书,对我而言,获得的价值虽然没有简昉(前文提过的为本书做序的财经媒体人)所说的50亿元那么多,但它远远超过我固有的对市场营销的认知。