《极简市场营销》：拿得起，放不下，一本靠谱的营销词典
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（文/亦浓）
一拿到这本书，它就抓住了我的眼球，像我这种对书特别挑剔的人来说，满心满意地喜欢一本书是极其少见的，这本书则不然。
作为爱书之人，书籍的内容固然重要，但书籍的版面设计、外观颜值等也是吸引书虫的法宝之一。对于内外兼修颜值高高的书籍，则是更加另类的宠爱。
《极简市场营销》，就是这一类不仅值得学习，更值得收藏的专业书籍。
01.颜值：版面设计
《极简市场营销》是一本针对如何做好市场营销的指导性工具书，书如其名，从整本书的版面设计来说，本书就崇尚“极简”的风格。
简单明快的设计，朴素大方却又不失匠心，呈现在读者面前的，则有一种清秀内敛的低调的奢华。
书的内容，文字是用惯例的黑色字体，除此之外，整体不超过两种颜色，红色和白色。
封面是红色背景，白色字体。内封则是整体白色背景中，红色字体的书名跃然纸上。
书籍的内页，黑色文字，小标题红色醒目提示，内部图表背景为浅红色。重点文字下用红色横划线醒目提示。
主体红色接近色卡号Ral3017和Ral3022之间，介于粉色和橘红之间的一种颜色。
通过深红、浅红颜色色差来对表格内容进行分隔，简洁明确、错落有致，很是养眼。
段落之间，没有花里胡哨的装饰，字里行间间距适当，并通过段落空行，清晰明确地增加阅读舒适度，颜值担当，观感愉悦。
对服饰颇有品味的一位朋友曾说过，想要将自己打扮的干净利落又得体大方，衣着一定不要超过三种颜色。不超过三种颜色的搭配，素雅清新又颇具美感。
简洁却不失匠心，低调而不拘奢华，内外兼修，属于暗搓搓的闷骚型。像一个穿着白衣牛仔的青葱少年，青春气息扑面而来。
谁不想挽留住青春呢？那就，抓住这个青葱少年，为己所用吧。
于是这本书，她成功地营销了她自己，达成了毛遂自荐的第一步。
信息化的现在，将逐步淘汰那些“茶壶里煮饺子有话说不出”的默默耕耘者,酒香也怕巷子深嘛，但从这一点看，这本书就值得学习。
一看就喜欢，再看更是爱不释手。
无他，不仅颜值在线，人家还内秀：“简明而不简单。”
毕竟营销人都很忙，所以，作者用 “最精炼的语言” 来表达市场营销“是什么”“为什么”和“怎么做”等大量信息。毋庸置疑，深读之，极简的风格，却不失深厚之内涵，效果显而易见。
02.本书作者
作者胡超，曾获得英国伦敦政治经济学院管理学硕士、英国伯明翰大学市场营销学硕士学位。曾任职美国固特异轮胎品牌负责人、英国大使馆文化教育处大中国区市场总监（最高华人高管）、VIPABC集团市场营销副总裁。
本书作者结合自己“20多年超50亿元市场花费的一线实践”积累的大量可操作市场营销落地打法，融汇深厚的理论功底集成此书，并将之定位为“做好市场营销的第一本书”。
各位商界大咖们不吝赞誉：
“经得起实战检验的完整的营销体系”、“买一本就是上了一堂20亿元的课”、“十分靠谱的工具书，完美结合了完整理论体系和经实战检验的落地打法”……
《极简市场营销》，是面向市场的营销，涵盖“市场营销管理八大经营模块”。实战多多，案例、数据满满，理论结合实践，既原汁原味地提炼，也针对部分实例进行详尽的点评，不失为营销行业人员的红宝书之一。
03.八大经典模块简介
“市场营销的极简定义：了解客户需要并满足客户需求。”纵观本书，作者以“完整（专业）体系和落地打法予以支撑”，给出了市场营销管理的八大经典模块：
市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。
成功的市场营销，首先需要做好“市场洞察”，摸准市场环境、行业前景的命脉。
结合企业自身基础，进行“客户细分”、“目标客户选择”，找准企业 “定位和品牌”，集中主力进行“市场营销组合”。
对产品、价格、渠道、促销协同合作，兑现品牌承诺，利用落地打法杀手级营销报表进行“量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标”等一系列举措，设定目标。
考核顶级目标和过程关键指标，以结果为导向，加快创新和响应速度，提升团队驱动力。
每一模块，作者用思维导图进行提纲挈领，并按统一流程进行分门别类：定义（是什么）、重要性（或原因分析）、典型事例（结合具体案例分析）、方法步骤（如何做）、要点（关键点提醒）、思考（根据问题反刍复习）。
由此想起一个木匠选徒弟的故事。
两个人应聘木匠的徒弟，但木匠只需要一人，为公平起见，木匠就出了一道题，两个人需要依据木匠要求分别对两堆钉子进行分类，要求：又快又好的完成。
后来，一人胜出，但此人速度却比另外一人晚了几分钟，败北之人不服。
木匠遂领着败北的那位走到胜出的那堆钉子面前，此人立马服了。
为何？很简单，此人捡的钉子是按钉子大小分开了，似乎达到了木匠的要求，但请看胜出的这位。
他面前的钉子，不仅按照大小规格分开，且是按由大到小的次序进行了排列，并每一规格均头尾一致，不仅是排列规则好看，后续环节使用是不是也提高了效率呢？
又快又好，不仅是自己完成的要求，还是对后续环节的协助，令后续工作有条不紊又快又好的进行。
完成意向任务很简单，最重要的不仅是完成，还要做好。
而作为营销工具书，这本书就做到了。书籍涵盖内容较多，下面仅就其中几个概念进行解释，以飨读者。
04.为何要做“目标客户”的选择？
人的精力是有限的，“样样通，则样样松”。同样，对于一个企业也是如此。
企业摊子铺得太大，则难免管理疏漏，成本居高不下，专注于一个领域并将其做到极致，才是立于不败之位的根本。
像网上津津乐道的日本东京地铁附近的任性面包店，每天限量销售果酱味面包，排队买面包成为“冲锋陷阵”，面包好吃、日限量300个，每天开业3小时不到即告售罄。
因专注一点，所以专业；因为专业，所以，也间接固定了自己的客户群。
“客户细分和目标客户选择的驱动力是：让自己有差异化的前提和一线生机！”“在高度竞争的时代，如果没有目标人群的取舍，几乎等于没有生存的机会。”
打开天猫或京东，你会发现，昨天或近期浏览的产品，平台又推出了类似产品的展示。有心人也可以发现自己父母打开的此平台界面展示的也体现了父母们的喜好。
平台会根据客户的浏览习惯对产品进行重点推介，结合客户个人网购习惯进行“客户细分”，这就是为产品定向选择“目标客户”。
书中更以长城汽车主打SUV私家车为例，对“目标客户”的概念进行了详尽分析。
皮卡车起家的长城汽车，置身于林立的汽车行业品牌中，分析行业前景立足自身实力和基因基础，选择符合自身品牌实力的客户群，专注于越野车领域，并分析“越野车巨头丰田、Jeep、路虎等品牌实力，暂避其锋芒”，针对目标客户进行了量身打造，遂推出越野车中低档系列。
目标客户群是固定的，只是一个阶段，对着自身实力的增长，可以逐步设定更高的目标。
长城越野车在攒够了一定的资本积累和品牌口碑（占领这一领域鳌头）后，逐步开始进军高档越野车领域，将目标客户扩大范围。
说点儿接地气的。
目前，写文成了时尚，无论学历高低、文采几何，只要会说，自然就会写，有人看无人看暂且不说，写不好还写不赖么，写就行了，说不定就成名了呢。
家长里短、情感解惑的通俗头条，娱乐八卦、抒情文风的文艺百家号、严谨刻板的知乎、书影评为主的豆瓣……
发文平台林林种种令人眼花缭乱。想要好的阅读量、点击率，就需要分析平台特性，进行“市场洞察”、“客户细分”，选定“目标客户”，打造个人品牌定位。
不做目标客户选择，还真就摸不清平台性格。同样的新闻内容，同样的文笔文风，在不同平台，收获的关注、阅读量截然不同，因为平台受众不同。
要想取得好的业绩，就必须“看客下菜碟”，不同切入角度、不同文风。
只服务一种类型的客户，对于写手们来说，则可以延伸为，以特定的文风服务于不同平台，是不是一个道理？
05.品牌与定位
“定位需要一语中的，说清楚，我们是谁，做什么，有何不同。定位，其实就是品牌的定位，让品牌去占据那个差异化的位置。”
“领导者定位：人无我有；挑战者定位：人有我优。”寻找市场空白点，打造个人品牌核心竞争力。
书中以网上教育平台，溢米辅导与掌门一对一进行了比对，溢米辅导想要在此领域占有一席之地，分析起步较早且数倍于自己的掌门一对一之后，权衡利弊，找到了掌门一对一的空白点（突破口），即：掌门一对一师资力量大多是在校大学生（现在已经改观），而溢米辅导则是成熟的优质的全职教师。
明确差异后，溢米辅导找到空白竞争点，推出“全职老师更稳定更会教”的理念课时单价也稍高一筹，“是掌门一对一的1.3倍到1.5倍之间”。
不争领导地位，但争品质最高的那个位置（空白点），找到立足点，优化核心竞争力。
如书中所言，这个领域“已经有领导者了，并很难找到空位来实现＇人有我优＇，那就创建自己的＇空位＇”。
找准定位，创建自己的“空位”，接下来就需要打造品牌的核心竞争力。
其核心就是“我们是谁”，明确所属行业；“我们做什么”，明确领域；“我们有何不同”，明确定位及核心竞争点。
普通消费品侧重功能价值，买的是产品本身；高端奢侈品注重情感价值，崇尚的是“感觉”。
品牌的极简定义，说白了，就是一个承诺。“告诉对方＇你一定会做＇或＇一定会发生的事情＇。……给客户一个明确而稳定的预期，说到做到。”
还有关于八大模块基础的“市场洞察”，与营销方法相关的“市场营销组合”，与市场营销过程和结果相关的“量化指标与结果追踪”、“团队架构与考核指标、黑客增长”……等，这里就不一一赘述了，营销同行可以书中一睹为快。
06.结语
《极简市场营销》涵盖之八大模块，涉及到每个模块，作者都从“极简”的定义出发（是什么），分析原因（为什么），罗列方法（怎么做），结合作者本人或身边人亲历的实战案例，抽丝剥茧、丝丝入扣地详尽予以分析，杜绝了教科书式工具书之刻板及因循守旧，属于活色生香、接地气的创新工具书。
最妙的是，书籍目录部分“经过精心雕琢”，段落大意在目录的每一章节均有体现，属于专业又好用的市场营销类工具典籍。
“营销千变万化，万变不离其宗”。只要你深入去学习，这本书将以深厚的理论体系和靠谱的落地打法，让初涉营销行业的你，“成为智勇双全的终极营销人”。
“一本十分靠谱的工具书”，读进去，你会“拿得起，放不下”。
那么，还等什么呢？
