投资人新手应该如何上路?

美团和拼多多显然是智能手机上常用的两个app，而两个企业却年年都在亏损，但是为什么这两个企业一直还在做强做大呢。这就是投资人在其中起了一个很重要的作用。在企业创始之初，就有很多看好企业未来的投资人，带着有雄厚的资金注入。在美团，大股东是腾讯，持股大概20%，美团创始人王兴持股11.4%。相比之下，拼多多的老板黄峥更厉害。在拼多多的股份结构里，腾讯持股18.5%，黄峥持股50.7%。所以，对投资人来说，他们更看重的用户数、营业额。只要公司有用户数，有营业额，公司就会一直超前发展。 在翁慕涵编著的《这就是投资人》这本书中就集中讲述了这群小众但又重要的从业人员：投资人。这本书通过作者访问投资界三位行业高手于红、王冠珠、李剑威，编著而成。风险投资人并不都是金融出身，但是却都有着甄别公司和创始人的品质，计算股值，准确把握买卖时机等等过人的实力。投资人需要善于甄别合适自己投资的公司，需要清楚判断公司壁垒，需要主动寻找并识别出优秀的创始人了。

01 善于甄别公司

投资人在项目初期的时候，需要有意识地积累针对不同行业、不同轮次的项目的研究方法。比如，针对早期公司，需要看用户增长量；针对成长期公司，除了验证产品需求的满足情况以外，还要看在行业的竞争格局；针对成熟期的企业，就需要结合公司的销售及运营数据，计算公司单位经济效益，用来分析公司现有的运营模式是否符合未来的发展方向。投资人需要用大量的经验，分析计划投资公司的项目。从多维度来对项目进行分析调研。关注这个公司所在的行业，细化行业小类进行分析。例如，投资人选择在线教育这个行业。那就需要计算出这个项目客户，精准到每个细分年龄段的人群数量以及每个人群应对的问题，从而比较容易聚焦在对的公司。甄别好公司后，我们再来看看如何判断公司的壁垒？

02 判断公司壁垒

壁垒是我有，别人没有的或者别人很难拥有的东西。比如，作业帮，它的优势就是拍照搜题技术，它能对拍摄的题目中的文字进行识别。这种技术的壁垒门槛很高。所以作业帮就很容易将竞争对手挡在门外。很多知名的公司，都是有壁垒的公司。比如，可口可乐的品牌优势，特斯拉的规模经济，脸书的网络效益等。我们在与创业者接触的时候，就需要清楚地了解他们公司是否有自己的壁垒？从通过他们是否能够将自己的品牌发挥到极致，能否用规模经济是降低运营的成本，能否有能力将自己的产品变成最优秀的产品。在这些投资之前，就需要和职能团队打好配合，做好风控。短期看需求，长期看壁垒。在投资人和创业者沟通时，投资人要对公司的产品以及未来的商业计划，有一个精准的分析，了解创业公司是否有或者在将来可以形成自己的壁垒，这是很关键的一个环节。除了判断公司的壁垒，我们投资人还需要用自己的眼光寻找并识别出合适的创始人。

03 寻找并识别创始人

作为一个投资人，我们需要处于大量和人打交道的工作。所以，我们需要自己主动地去寻找优秀的创始人和创业项目。我们需要和创始人及其团队充分沟通。比如，我们可以通过财务顾问触达更多的项目，通过上下游互相通气的模式来和他们建立起联络。同时，我们也应该盯住成熟期的中层管理者，他们是潜在的创业者。我们应该预先链接起这些丰富的资源。寻找到创始人以后，我们也应该有理性的识别这些创始人，判断他们是否能够把握行业的发展趋势，能否有稳定的优秀团队。通过了解创始人的愿景力、开放性、同理心和领导力，来了解创始人对业务，对自身成长以及对他人理解和掌控能力。投资是一个复杂的系统工作。投资人只有长期的建立自己日常工作信誉，才有可能遇到并获得更多的好企业和好的创始人。投资人需要通过长期做研究，看项目，见创始团队逐渐锻炼出来的。虽然，在投资的过程中，有很多不可控的因素，但是只要我们投资人认真地聊项目，做研究，早晚会在投资界创闯出一片属于自己的投资天地。