写了很多文案，但是客户都不买单？一个方法教你避免自嗨式写作
这篇书评可能有关键情节透露
你是不是经常写了很多文案，觉得自己写得很好啊，很认真，投入了很多时间研究，但是还是没有引来客户或者投稿不能过稿，到底怎么回事？
拥有10年文案实战经验以及2年文案训练营、企业内训的教育经验的叶小鱼老师，在《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》这本书中告诉我们，不是我们不会写，而是我们写的文案没有找准要说的要点。
01 为什么你的文案没人看？
“用户太匆忙，没时间跟你玩广告猜猜看的游戏。”
作为一个用户，在某个网站看到一个广告的时候，你是不是会希望从这个广告上就快速捕捉到它到底是说什么的？
反过来，如果你自己写文案的时候，为什么写了都没有人看呢？那就是因为你写完后，用户也不知道你说得是什么，没有引起用户注意或者并不是用户需要的内容，他就快速刷掉页面。
文案人人都会写，甚至有的人还会写得天花乱坠，很多华美的辞藻各种修辞手法，希望可以惊艳到看到的人。然而我们犯了一个可能大家刚开始写完都会翻得错误：别人看不懂。
所以，我们写文案的时候，一定要先确认好文案的目标。并且通过文案目标，还有助评判文案写得好还是不好。
02一个工具，设定文案目标
“看不到我们的目标，就可能事倍功半。”
——沃尔特．凯利，漫画家
写文案前我们要先设定文案目标，那么，如何设定目标呢？
我们需要掌握一个工具——文案GPS。文案GPS目标大纲主要分为四个部分：
1.明确说话对象：这个文案的目标客户是谁？是写给谁看的？
2.文案的变化结果：看了这个文案，可以让看到的用户带来什么变化呢？例如认识这个品牌、对这个品牌改观、提升他的认知等等。
3.从理性上信息传达：告诉用户具体的一些信息，如果推销一件衣服的话，描写一下这件衣服的颜色、材质、品牌、有没有优惠等等。
4.从感性上情绪推动：让用户产生正向或者负向的情绪，正向的情绪包括喜悦、精细、信任等，负面的情绪包括恐惧、焦虑、愤怒等。产生情绪，才能触动用户的内心，更加吸引用户。
知道了GPS目标大纲怎么设定之后，就可以按着这个内容，假设自己需要写一个文案，例如推荐一本好书，那么目标大纲应该怎么列呢？一起来试试吧。
请记住：“不达目标的文案都是耍流氓！”
03卖点那么多，到底选哪个？
制定文案的目标大纲的时候，“金主爸爸”可能会提供很多的卖点给我们进行参考，这些就是文案目标大纲中的从理性上信息传达。但是文案不能长篇大论把所有卖点都写进去，写太多，反而不能很好地让用户记住你，那怎么办呢？
我们可以通过三个步骤去筛选卖点：
1.将所有卖点列出：把产品或者宣传对象的所有卖点全部都列出来。试着对这些卖点分类，例如按功能、造型、人文情怀等等这些进行分类。从中初步选出最突出的卖点。
2.按照用户关注度进行排序：那用户比较关注的是什么卖点呢？这个就要看我们定的目标人群是谁，例如目标人群是年轻人，那他们会更关注造型，然后才是情怀、功能等。我们要站在用户的角度去思考用户关注的是什么。
3.考虑跟竞争对手的差别：用户关注一个品牌或者产品时，也会“货比三家”，这时我们就要看看跟同类产品对比，我们的产品跟别人有什么不一样的特点呢？那就突出我们与众不同的特点。
这样我们就很清晰、明确地把文案目标大纲定好，我们就知道文案应该按什么内容去写，就不会变成自嗨式的写作，只感动了自己，而吸引不了用了。
写在最后
“说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。”——大卫·奥格威
我们学会了“说什么”的技巧，要写好文案还不够，还要学会“如何说”。那么怎么办呢？
与其自己苦思冥想，不如继续翻开《文案变现》这本书，里面把所有的方法都告诉你了，让你真的从0到1学会文案写作。千万不要错过本书！
希望你也可以早日文案变现，写出让销量翻10倍的好文案！
（图片来源网络侵删）
