分化 新品类 与多品牌战略

建议先读《定位》了解心智和市场定位的核心概念，然后看本书，在大量的例子中明细品类，品牌以及定位的关系，然后可以看看天图资本冯卫东写的《升级定位》，以中国本土商业的品牌建立和投资看看实操中定位理论的运用。 这本书例子比较多，几乎是把所有分化和定位的例子都找了出来，不得不说作为学习定位理论的一本案例书来看是妙趣横生的。

读完之后的几点核心收获：

1. 趋势上看，永远是分化，而不是融合。每一个品类在进化的过程中都会发生分化，而分化的原因也是为了满足更细分场景和细分人群的需求。可以用生命树的方法，也来画出品类进化树。

btw书中举了很多例子来证明分化，切最有潜力的细分市场是有前途的，而想all in one, one for all，一劳永逸霸占整个大市场的，往往最后是啥都得不到滴。

2. 通过分化创造新的品类，作为新品类的第一名，如果能够获得成功，往往收益是最丰厚的。当然创建新品类风险也很高。

3. 做不了第一做第二也可以，方法往往是跟第一反着来，凸显和第一的不同点。百事可乐一开始就是打着年轻人喝的可乐来和可口可乐抗争。拼多多也是打着低价和京东淘宝抗争。

4. 先考虑品类，再考虑品牌。品类在衰落，品牌也就成了无源之水。 而品牌最好不要包含太多的品类，如果要做其他的品类，推出个新的品牌就好了，反正背后都是一家公司。参考PlayStation去打主机市场，以及互联网行业中FB下包含Oculus, Ins, Whatsapp, 字节包含头抖西火懂车帝等

站在公司的角度，要用勇气去发掘新品类（通过对已有品类针对细分人群和落地场景，对现有因素进行加减，例如牛奶 可以有巧克力牛奶，也可以有脱脂牛奶），并且能学会用多品牌战略来做很有潜力的大市场。