《学会谈判》：用故事介绍谈判中的“谈什么”和“怎么谈”问题

谈判，从广义来说，已经遍布我们生活的全部。商务谈判就不要说了，在工作中，工资待遇是一种谈判过程，和领导谈工作、和同事协调、和下级分派都是一种谈判；在家中，夫妻双方讨论晚饭吃什么？谁做什么家务，和孩子学习交流等等，都会涉及谈判。 但我们了解谈判吗？我们能够在谈判中得到自己想要的结果吗？我们能够在得到自己想要结果的前提下，还让对方欣然接受，达到双赢的效果吗？

出于谈判如此广泛、如此重要，我们每个人还是要对于谈判技巧进行学习，需要不断完善自己的谈判能力。 王达，在知乎平台因与读者分享谈判策略而火爆全网。能够在网络平台探讨这样一个枯燥的问题，还能火爆，王达一定有着不一样的能力。而他的这本书《学会谈判：为自己争取更多》就是王达谈判策略的集中体现。

从这本书的阅读中，我也理解了他为什么能够在网络上爆火，那就是用故事来讲述谈判的各种策略。听故事都是大家欣然接受的，而在听故事的同时，掌握谈判技巧，那又这么会不受欢迎呢？ 《学会谈判》这本书，分解开来其实就是两部分：谈什么和怎么谈的问题。

在谈判之前，首先要明确自己想要的什么，而对方想要的是什么？这就是谈判中谈什么的问题，这就需要谈判中的洞察力。为什么明白这个很重要呢？只知道自己想要什么不就可以了吗？但这样很可能犯谈判目标不明确的错误，本来两个人的需求是完全不同的东西，可还争的面红耳赤的情况大有人在。作者用两个人争抢桔子的故事作为例子，用最浅显的方式说明了这个问题。两个人本来就是一个要吃肉，一个要橘子皮，自然就很容易达成共识。 在我们现实生活中这样的情况比比皆是。夫妻两个人为了晚上吃什么大吵大闹，一个要吃肉，一个要吃青菜，是不是很常见。但又有人了解对方的根本需求是什么吗？吃肉也许就是要那种香郁的味道，而吃菜也只是不要肉的脂肪，清楚这种并不冲突的需求，可以得到双方都满意的答案太多了。明白谈判谈什么，可能很多谈判就迎刃而解了。

当然也有很多谈判双方所要目标就是一致的，这就涉及怎么谈的问题了。这本《学会谈判》中，这方面的技巧才是重中之重。比如设定锚定价格，比如找到对方的痛点，比如增加谈判筹码，等等，当双方有着谈判空间之时，那就是谁的谈判技巧更纯熟，谁就能获得更多利益的时候。 为了让我们生活中能够不断得到更多，能够获得更多有利于自己的权益，谈判技巧就势必需要了解，而这本《学会谈判》是入门级的最佳选择，就是读不进去书中的谈判技巧，读一读其中的故事，也会受益匪浅。