做因上努力的开拓者

不要留恋过去，也不要抱怨过去。机会依然但只大方的留给因上努力的开拓者！

最近看了《亚马逊逆向工作法》，做了一些关键的纪要和思考

- 1.亚马逊成长为万亿美元公司的最底层逻 -

是由于创始人贝索斯的底层思考逻辑决定的，他的底层思考逻辑和价值观就是：做开拓者！

比如，他在1999年他说“亚马逊（其实也是代表了他自己）喜欢做开拓者，这是亚马逊的基因，也是一件好事儿，因为成功需要开拓精神！”这句话，透露了他冰山之下，接近潜意识的最底层的原动力。在贝索斯的世界里，做任何事情第一反应就是做开拓者。包括在互联网电商领域，他要成为行业里面的开拓者！其实，这就是他和亚马逊的愿景。

- 2.亚马逊公司能够成功的原因解析-

亚马逊的成功的方法，概括起来形而上的，就是持续探索和接近真相。这和同时期，很牛逼的马斯克，他强调的做事情原则：“第一性原理”很像。我们从简要到详细的展开讲

1.最核心的秘诀：亚马逊认为获得利润长期增长的最佳方式是始终坚持“客户至上”。这是所有优秀公司和组织的共识。为人民服务，其实也是客户至上理念的体现。这是使命。

2.稍展开一点，浓缩在亚马逊的4点文化上：1.客户至上，不太关注竞争对手；2.长期思维，投资期限长于大多数同行；3.渴望创新，愿意失败；4.卓越运营的职业自豪感

3.细化到到具体的做事原则，那就是亚马逊14条领导力工作原则了：包括抬杆者招聘方法、单线程领导团队、书面叙述体、逆向工作、关注投入类指标不太关注产出类指标（因上努力，果上随缘)

4.同时，还有很多经典的管理原创，包括2个披萨团队规模、业务增长飞轮模型，都是找到了事物发展规律的因，然后在因上努力。这些是最本质的商业因果关系

图：AWS初代业务增长飞轮

- 3.亚马逊和阿里巴巴的历程很像 -

抛开众所周知的亚马逊和阿里主营业务电商以及云计算这个共同的轨迹，这里讲一讲其他细节

本书给我另外一个印象深刻的点，是科林(贝索斯的D)在和老板一起出差的5个小时出差路途中（从西雅图到纽约），会提前准备确保能够聊5个小时的问题和话题，只要有空闲的时间，就向老板交流和请教（Page 6）。天，我可能拿到了不被老板持续白眼的密码了。

看别人，总是看到优点，完美到不行。特别包括每一个企业出的书，培训，视频。毕竟大家都是把最好的一面展示出来的。而看自己，总是知根知底，家里哪些做得不好的也都清清楚楚。这时候，我们往往会陷入“他们是这么做得好，我们这么差”的片面视角和认知。

其实所有的书籍，都是企业状态的定格切片，如果大家照搬其实就是刻舟求剑。最近一年，亚马逊也面临着创始人出走的困局，包括老员工抱怨企业文化稀释，原有优秀流程停止推动，几十位副总裁离职，历史上首次营收增长为负，14条领导力准则已经变成16条，在精心编纂的书中这些是看不到的。

机会，依然但只大方的留给因上努力的开拓者。一起开拓吧！

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