谈判思维|“缺乏智慧的勇敢，都只是鲁莽而已。”

📌 如果这个世界上有一种为自己赢得利益最有效率的方式，那一定是谈判，没有之一。

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🗒️我们常常认为谈判思维只有在职场双方对峙的场合才用到，其实不然。

读完这本书，我才意识到谈判思维不只是为了在角逐中获胜，

它更是一种我们大家都该掌握的思考方式，无论是职场，亦或是生活中。

就如作者所言，谈判是为你自己赢得利益的最有效率方式。

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✨谈判的过程本身就是双方相互妥协最后达成一致的过程。

切记所有的谈判和沟通， 只有在避免双方陷入态度对立的前提下才可能达到目的。

谈判不是为了挣个你死我活，闹得鱼死网破，而是为了实现“共赢”！

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✨只有知道对方想要什么 ，你才能得到你想要的。

谈判思维需要较强的洞察力。

具备洞察力，是成为一个问题解决者的必要不充分条件。

一旦你拥有了洞察力， 你才能透过想象看本质，从复杂中辨识机遇。

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✨人们只会承认自己认知体系内的观点。

无论是在谈判中还是日常交往中， 要学会换角度思考，即从对方的认知体系出发。

倘若你要说服别人 ，那么必要条件就是你说的理由对方必须承认。

只有对方认可的说辞才叫理由，否则就只能叫借口。

人们在具有共同利益或同等价值观时，才会更倾向于选择合作和接受，反之则是对抗。

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谈判的六大原则：

1.你的底线是你的最高机密

2.让步幅度要递减

3.时刻关注自己此刻得到了什么

4.坚持立场并把问题踢给对方

5.敢于提要求

6.明确自己在谈判中的角色

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谈判前的五问：

1.事件的背景情况

2.对方的核心诉求

3.谈判双方的位势

4.对方的底线

5.我们的底线

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如何化解“僵局”：

1.考虑双方的态度分歧

2.避免困难谈话

3.承认对方的价值

4.巧用“心理暂停”

5.控制谈判的节奏

经典摘抄

🍀真正具有谈判思维的人，都是优秀的问题解决者。

🍀切忌不要对对方的意图下任何结论，不要把对方推到你的对立面。

🍀敢于提出合理的要求并守得住的人就是有原则的人。是你的，我一分也不会抢；但是属于我的那一分，我也不能让。具有谈判思维的人，就是真正有原则的人。

🍀谈判的本质也是一种预期控制。当你通过巧设障碍“艰难化”这个过程时，对方的预期会逐步递减，当最终和你的预期吻合时，谈判的目的就达到了。