革命也是一种创新

如果说蒋介石目标是主流市场，那么毛主席就是开发新兴市场，如果再套点别的名词，就是叫长尾市场，利基市场。

从客户层次来说，以江浙财阀为代表的资本家和大地主阶层，是高端市场，利润高，且需求明确：尽快稳定局面，建立尊重私人财产的资本主义社会。

毛主席去开发这个高端市场已经是没机会了。所以必须从长尾市场开始，客户虽然总量大但是零散，且利润低。而且需要很长时间探索市场和客户。

1. 客户是谁？开始以为是工人，后来才发现应该是农民。

2. 客户需要什么？自由？平等？还是其实主要是要打土豪分田地？是费了一些周折进行市场营销探索才发现精准需求的。

国民党是不可能去发动农工的，用克里斯坦森老师的理论就是，国民党的资源/流程/ 价值观不支持农工群体市场的开发。

农村包围城市的理论，按照克老师的书中的市场技术坡线图，就是从从右下角新兴市场往右上角高端市场发展。

新兴市场不是战略规划出来的，是“学习”出来的，流程要快速灵活，价值观要朴素能吃苦。所以有很多犯错、调整，也可以叫试错迭代，比如从攻打大城市到依托根据地，比如土改的程度和节奏。

我党的技术比国民党好吗？我党的土八路当然比不上有很多城市知识分子加盟的国民党。按照克老师的理论，不需要。破坏性技术不需要成熟技术好，刚开始只需要契合新兴低端市场需求就行了。