【转载】厚脸皮的借势,也是成功的理由之一
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对这本书的评价,犹如书名《借势》,说白了就是借助着自己的流量和影响力抓紧割一波韭菜。对这件事,金枪大叔自己也一定会非常认同,他在书中也提到,心态要平,脸皮要厚,注意手法,在你之上的人,你就尽管硬贴,因为他们会对你很宽容,也就是说,懒得理你。
所以只要是花钱花了时间购买了阅读了他的这本书,你就是消费者,也就有了骂的权力,它也甘之若饴。
一场交易嘛,吃亏了骂上几句总是合理的。
一场交易嘛,赚到了钱,被眼红的人骂上几句总归是不吃亏的。
三句话,公平,公平,还TM是公平。
说说这本书的几个关键词吧
1.情绪:通篇的文字全部是带着有意识的情绪和偏见的,这种情绪确实会激发读者的互动与思考,甭管你是认同他,或者是骂他,情绪到位了,你把他的观念听进去了,自然他就成功了。
如书中所说“愤怒”、“贪婪”是很多创意人当下缺失的,这个确实认同,究其愿意,也许,因为整体学历学识增高,自我的道德底线和克制会增加,在道德思维上被捆绑。另一方面,太多创意企业或者机构已经系统化,也就是大厂化,分工细致,大家都是流水线上的小螺丝,没有机会和能力能主导一个项目的情绪,久而久之就都变成了淡漠。
2.秒懂:书中的干货知识密度不高,但胜在口语化的"秒懂"。举个例子,你跟客户或老板讲市场进入到了什么“完全竞争市场”阶段,他们只会点头溜号,但是你说市场开始“内卷”了,他们秒懂。有关"秒懂"的概念提出,唐文老师在18年还出了一本书叫做《秒懂力》。
掌握秒懂的另一个关键就是重复、重复、再重复,重要的不重要的事情都要说上三遍,一个基础知识翻来覆去,变着花样的给你讲上三四十遍,你终归会消化下去的。一些套话,在这本书上笔笔皆是,不禁让我想起了一个类比,低端版的、更高调的杨石头。
3.短悍:所谓的128条黄金法则,不管含金量如何,每篇短视频文案不超过400字。情绪拉满,用词够狠,还没等你展开思考,嘿,你猜怎么着,我说完了~ 可以说,这本书认真地履行着自己的营销法则,这点确实要服。
4.借势:终于说到重点,借势,作为"最佳陪跑",书中充分地、过分地、不厌其烦地展示了自己服务过的客户,大夸特夸,充分利用了书籍这一介质,几个服务品牌的提及次数妥妥达到三位数,夸就直接的、赤裸裸的、无顾及的夸。在这种夸赞下,客户老板和市场负责人有几个不会喜逐颜开?
虽然金枪大叔在法则中曾经聊过,要俘获长期客户就得多批评,但是小菜鸟们千万别当真,100句表扬中夹杂1句无关痛痒的批评就好。人类本就是虚荣的家伙,哪怕我知道你是在哄骗我,但胜在你哄骗我让我开心。多夸几句,多借借势有何不可?
收获:
1.如果想系统营销学知识,这书真的没必要去读。含铜量有限。当然,每个营销人内心里都知道金山在哪(科特勒那么多大部头的著作),但是说到去金山挖金,太苦太累,不相干。远不如在河边捡几个金灿灿的石头来得开心。
2.如果你想克服掉学者的矫情,去看看这本书。赤裸裸的成功经历,犹如微商般的发迹,短视频上粉丝数百万,日赚千万的培训大师们,会更好的鞭策你,要么厚着脸皮去向他们看齐。要么找到你自己内心的平衡和成功准则,总不能一面骂着人家一面又艳羡着人家。
3.带着情绪的技巧,听听就好,别太当真,只字片语的、碎片化的方式,做好一个生意或者一个品牌都是不切合实际的。当然更多人也都只是会刷刷短视频,觉得不错就存下来,然后忘掉。做短视频时代的知识博主,千万别较真,别拧巴,没必要。
最后,感谢《借势》,感谢金枪大叔,感谢情绪的驱动,让我可以用中午半杯咖啡的时间水出这么一篇推文来。
心态要平,脸皮要厚。与君共勉。