营销人员查缺补漏的进阶书；销售人员提升自我，完成跃迁的指导书

前两年新闻报道中有这样一个故事让我印象深刻。 记得是晚上10点左右的南京地铁站，一位西装革履的男子趴在地上，他已经崩溃，抱头大哭，身边都是呕吐。 为什么会对这个故事有着如此深刻的印象呢？就因为最终调查的结果：这一男子是做销售的，为了签单，陪客户喝酒喝醉，感觉生活很不容易，就哭了起来。 而我本人也是一位销售人员，对于这位在地铁中抱头痛哭的朋友也就心有戚戚焉。但对于我们一线的销售人员来说，我们可以学习更多关于销售的进阶级技能，认识公司整体营销职能，如果我们可以进入战略性的销售阶段，整个世界都会变得不一样。

那么我们要要怎样完成这样一种身份的蜕变呢？学习肯定是必不可少的。 小马宋，知名营销专家，而他为多个消费品牌进行过营销咨询服务，他对于营销的理解和实践是真实而全面的，是理论和实践相结合的。而这一本汇聚了他20年营销心法的书《营销笔记》，就是带领我们走进营销大师的真实领域。

营销不同于具体的销售，它是站在了公司整体的战略框架之内，这就需要建立总体性的目标，而不再仅仅是把产品销售给单一的客户。那么学习营销策略，我们需要首先了解什么呢？基于经营的营销观，也就是公司要有着一个总体性的规划和目标，但这一目标不能是仅仅为了赚钱，企业必须有着自己的愿景，必须有为客户的痛点带来解决方案的产品，而这是营销的底层逻辑。所以小马宋告诉我们，营销的本质就是成就他人并创造价值。 那么落实到具体产品上，营销大师就有着太多的内容要来教给我们。这本《营销笔记》的第二份全部都是关于产品的，从产品的选择、照顾需求的明确、但具体的产品包装设计甚至连说明书上的细节，营销专家都不能放过的。只有把产品打造完美，才可以让营销过程趋于完美。

那么，如果产品打造已经完成，怎样让产品的价值最大化呢？小马宋在定价上给我们提供了最多的解决方案。我们的现代社会已经脱离了质优价廉的模式，更为讲究质优价优。所有的好产品更多都能从价格上体现出来的。怎样定价，怎样让企业和消费者双赢，也有着大量的内容给教到我们读者。比如这里有小米的定价学问，有咨询公司的定价解决方案，有特斯拉的定价策略，看他们的定价逻辑，一定能够给我们开拓出一片视野。 如果你本身就是一名企业营销人员，那么这本书就是你职业查缺补漏，技能不断进阶的指导书；如果你还和我只是处于一位前线的销售人员，那么也请仔细阅读这本书。培养一种整体性的战略性眼光，最终成长为一名可以从公司策略完成销售的专业人士。