注意啦:来自创业教父的“一个小时让你赚8000”美金的营销秘密
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你是不是也想要你的客户源源不断? 你是不是想要让你的产品“成交率”大幅度提升? 那这本《浪潮式发售》建议你认真看一看。
这本书的作者通过他书中讲到的1个发售公式+两个发售方法+6个产品发售步骤,在短短一个小时之内让作者自己在一个小时之内进账8000美元。全书结构简单,通俗易懂,方法拿来就能用。是一本难得的“营销干货书”。书中主要介绍了三种“产品发售”的方法,一个产品发售公式和6天的“产品发售”详细执行方案,每一步都能实实在在的落地执行,可以说是一本相当“接地气”的营销执行案。
这是一本营销学大教你一套拿来就能用的“营销工具书”,这本书中作者教授的方法又被认为是:让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式。这本书的作者杰夫·沃克被称作“美国著名的营销学大师”,他是“亚马逊的创始人——贝索斯”的创业教练,与市场营销学权威专家:著名的《营销管理》一书的作者【美】菲利普·科勒特齐名,下面我将简要介绍书中精华:
01给你一个让你的产品大卖的“产品发售公式”
作者详细介绍了启动《浪潮式发售》的“产品发售公式”,通过“造势”培养忠实粉丝,通过讲故事的方法和消费者产生“共鸣”,从而让顾客对你和你的产品产生信任,在这个阶段,可以通过写“翻页式促销信”的方法进行引流,完成这一步,就可以开始启动发售了。
02给你两个产品发售方法和6个产品发售的实用步骤
在这部分,作者介绍了“种子式发售”和“联营式发售”两个“产品发售方法”,帮助我们把“产品卖得更好”。作者说:种子式发售的方法适用于小规模的发售“知识性”产品,作者说,积极的客户通常就隐藏在小客户群里。
产品发售工具1:种子式发售
6步启动”种子式发售”
1.创建100-300个客户
2.一系列远程课
3.设立专项电话
利用作者产品发售公式进行产品发售,作者说:在产品发售的第六天也就是最后一天,在活动结束前的6--8小时发一次你的产品,最后再在结束前的2个小时再次发售你的产品。
产品发售工具2:联营式发售的“产品发售”重点在于在“产品预售”阶段,要给客户高质量的预售内容,不断完善和客户的关系。这两种“产品发售”的基础都是要建立在“了解客户需求”及“和客户产生共鸣”的基础之上的。这就不得不提到“营销心理学”。在这本书中,作者也提到了影响客户成交的九大“心理诱因”,
这九大心理诱因包括:
1. 权威感
2. 互惠心理
3. 信任感
4. 期望
5. 亲和力
6. 重大活动和仪式感
7. 群体意识
8. 稀缺性
9. 社会认同
如果真的能够通过“以上九点”心理学,来了解你的目标客户的需求,那么,这必然就是一次“成功的营销案例”。值得一读的“营销工具书”。