读书笔记
今天下午坐在星巴克里读完的，挺有意思。读到创业遇到挫折时自己合伙人的父母跑来找吴骏劝他悬崖勒马，吴骏事后很无奈的对他合伙人说怎么回事，怎么爸妈都找过来了的时候，真是又好笑又好哭。
商业的分享方面有几个比较有感触的点：
①、多场景多品牌：线下开在上海安福路上的咖啡馆是自成体系的，吴骏认为来咖啡馆的消费者不需要知道三顿半。吴骏说自己的目标并不是穷尽毕生去成为一个品牌，而是要成为一个世界观。通过共同的世界观、精品咖啡文化、不断迭代的理念来建立多品牌之间的联系，而不是去使用同一个名称，甚至针对不同的场景不使用同一个团队。这个观点我觉得很有意思（个人的认知不敢说这个观点一定是高人一筹的），因为我们看到太多的品牌都喜欢用同一个（当年勇的）名称来贯彻全部品类、全部场景了，而吴骏更愿意去建立一个世界观，即便同为咖啡品类，也会依据不同场景选择不同名称。当然线下的咖啡馆也不是完全看不见三顿半的影子，比如醒目的8号。
②、p110：“我认为定位是长出来的，是基因、体质和能力决定了你的定位，而不是广告公司分析市场后，给你一个定位”，这应该也是上述多品牌认知的一个来源，因为不同的场景生长出来的品牌体质很可能是不同的，如果让一个品牌去背负所有的场景，是很难想象的；p124：“基因应该决定你的很大一部分。你这个团队的基因是什么？如果是探索的、不安分的、找更多可能的，你永远不会做出一个渠道品牌，在渠道里面反而会把自己弄死了。如果你的基因是交易的，是效率至上的，那你基本上是往渠道走的”。
③、p154 系统化：“之前我吃那么多亏，就是因为全是单点思考。所有的单点思考都是脆弱的，它没有防护。你被人打过好多次就知道了，单点思考不是一个真正的壁垒。壁垒不是墙壁，墙壁是一个系统，有这个系统你才有足够的竞争力。所以我认为单点思考其实比较落后，因为它整个思考是单层次的，系统会让你把它联系起来”。只有一个创新点也许可以帮你赚到第一桶金，但是很快就会被抄袭，而且抄袭者很可能有更强的资本、管理、经验，所以是很难去建立一个长期的生意的。至于什么是“系统化”，个人读完此书的理解就是吴骏说的“打通了”三个字，围绕实现咖啡三位一体的特有属性，即消费品属性、文化属性和社交属性，通过立意（产品价值体现在哪里）→结构（实现产品独特价值的供应链基础，比如装咖啡粉的小杯子的造型、材质、整体视觉体验、几十种配方等，是否具备实现立意的现实能力，且这个现实能力不是现有的工厂可以随便代工出来的）→产品→上市→推荐→迭代（p150：做咖啡馆和产品的六个阶段）的逻辑打通。
④、p154-155 迭代化：“如果没有接下来每一代的迭代，没有后面变得越来越庞大、像咖啡宇宙这样一个思考，用户一定不会跟随你走很远”、“（迭代）跟品类有很大的关系，因为咖啡有这么多的风味，你才有迭代的空间”、“带宽足够，所以你迭代的空间足够大。否则你从线上走不到线下。如果你只是卖麦片，那你到线下开店很难的。我好歹是做咖啡的，到线下来还比较顺理成章”。这一段话其实很有趣，也是我最近一直在思考的问题，即一个产品或服务的差异化程度往往取决于该产品或服务的纵深程度，也就是他的迭代空间，如果迭代空间很小，如吴骏所举的麦片的例子，就会造成在产品力方面是很难形成差异化的。比如，大学二年级的w同学是一位数学天才，与他同年级的a同学表示不服，要和w同学进行数学考试竞赛，但是如果数学考试的内容仅仅只是简单的四则运算，那么两位同学是很难拉开差距的，尤其是如果还能使用计算机，那么即使是数学天才也许并不一定能快过常年负责算账的普通人，但是如果考试的内容变成高等数学，甚至更高阶的的数学难题，那么w同学才有机会去表现自身令人惊叹、与众不同的数学天赋和才华。
⑤、p192：“台面上的东西不用看，你看他一个真实的动作，或者他在话语中流露出的真实的那一面，那个东西是一个非常重要的信号”，吴骏告诉我们在看一个新闻报道时，要认真的去推理分析经营者“思考问题所基于那些原点”，看他说的，更要看他实际的市场动作，也许可以学到更多实在的东西。
⑥、p157学习的过程：“我过去做产品，受很多品牌影响，可能有几十个品牌都是我学习的对象，我会抓到它们的关键点。它的结构组成是什么，它的重点难点两点是什么，它的历史性的关键点是什么，这些东西我会更加在意”；p61：（产品的设计灵感）“第一个是逛街，最早的时候喜欢去首尔、东京、曼谷，去那种特别开发的、消费特别盛行的城市，特别能产生好东西的地方”、“现在很多人因为疫情都开始创作，比如有些咖啡师、有意思的美食家、做产品的人，都能给我带来很多的新鲜感”；“另外一个，看大师。我喜欢乔布斯、马斯克，就看他们是有的纪录片、所有的演讲、所有的书，去想他们是怎么思考问题的。但是不要看杂了，看杂了，就有点不良反应。要专注地看”。
以下是吴骏在全书中提及的他比较欣赏或者比较关注的人物或品牌： 企业家/艺术家：马斯克、乔布斯、王兴、唐彬森、三宅一生、安藤忠雄、蔡国强、姜文、刘慈欣； 品牌：星巴克（认为舒尔茨的《将心注入》是三顿半的员工都应该阅读的）、大疆、耐克、乐高、奈飞、雅马哈、优衣库、BEAMS、喜茶、泡泡玛特、观夏； 其他：漫威、《创世纪》、《星球大战》、NASA（美国国家航空航天局）。
