《社交黑客》我的一次被人“黑”入人心的经历
《社交黑客》我的一次被人“黑”入人心的经历
1、日常生活中的“黑”入人心
战术其实就是知己知彼，把“同理心”和“共情能力”发挥到极致。
理论上说很容易，细节操作和效果上，是有难度的。
并且，有的人天生就有亲和力，让别人想亲近，想配合，以及想成全。有些人就会给人一种生硬的不喜欢的感觉，会远离以及不怎么支持。
2、强大的沟通话术
四种类型的沟通者是：支配型人格（比较自信，关注结果）、影响型人格（热情乐观，共事时影响他人）、稳定型人格（真诚，冷静）、谨慎型人格（条理清晰，实事求是）。我应该属于第三种，稳定型。
我曾经被一个心理学培训师“黑”过一回。彼时他是一个陌生人，因为我也是做培训行业的，他从其它渠道找到了我的电话。他有求于我的一个亲戚，想去上门拜访，估计也想送点礼，但是不知道具体的住址。他应该了解，直接问我要亲戚家的地址，应该不会给他，所以他用了三个电话。
第一个电话，他表明自己是做心理学培训的，算跟我是半个同行，都是做培训行业的。闲聊几句学校招生情况，拉近距离。然后聊到，他的兄弟计算机硕士毕业，想要进到某大学去做老师，已经过了第一轮笔试了，下一个面试环节的主考官，就是我的亲戚。想从我这里了解一下，我这个亲戚怎么样。我告诉他，按流程走呗，应该会比较公正的。
下午的时候，他打了第二个电话，想寻问那个亲戚住在那个小区。我当时人停顿了一下，他说只是随便一问，而且就一个小区名称而已。我想着范围也比较大，稍放松了些，在相恃了一会儿之后，告诉了他小区名称。我的心理逻辑是：就告诉你小区名称，你也不可能找到家里去的。
第三个电话，是晚上。他说已经在小区里面了，但好像弄错了楼号，敲错了门。这一回要问具体的楼号、单元号了。我当时很纠结，人家已经去到小区里了，已经找了半天了，这是告诉还是不告诉呢？又是同一个培训圈子里的……
读了《社交黑客》之后，我才想起，我经历了一次被人家“黑”入人心的经历。因为从一开始我就没准备告诉他具体的住址的，但是他一步步诱导了我。就算过程中我有所防备，但最后还是破防了，被他拿到了地址。当然最后亲戚拒绝了他，并狠狠批了我一顿。
3、入侵他人内心的技术
七步法则：
①确定你要解决的问题。
②明确你希望实现的目标。
③确定你想在沟通对象上看到的情绪。
④预测自己需要投射或表现出来的情绪，以便在沟通对象身上激发你所希望看到的情绪。
⑤营造一个清晰的情境。
⑥确定在何处、何时，以及如何传递或呈现情景的相关细节。
⑦在心里评估自己构建的情景，确保其主要以事实为基础，让他人因遇见你而获益。
具体执行策略上，就是互利共羸，格局大一些。然后多一些让步，让别人心理上慢慢破防。还有就是提供自己的价值，以及稀缺性，获得认同和好感。
交人交心，当你拿出真心的时候，往往能收到无敌的效果。这是我从《社交黑客》中领悟到的真谛。
