看狂飙，剖析高启盛的社交破冰
在最近大火的电视剧《狂飙》中，高启盛是一个智商超群的学霸。同样，他在社交技能方面也可圈可点。
剧中陈舒婷被徐江追杀时，高启盛为了搞清楚陈舒婷手中的证据，伪装家教成功接近陈舒婷。让我们来看下这一段堪称教科书式的搭讪技巧吧。
高启盛拿着一摞宣传单，首先在小学门口和其他家长搭讪，再顺势到陈舒婷身边。他并没有直接就越过众人，找陈舒婷聊天，其实就是为了避免陈的反感。
可是不出所料，陈舒婷说不需要家教。高的应对是可以免费试听一节课，陈礼貌地说自己孩子学习很好。
高这时说道：“学习好更需要补习”。重点来了，他又补充道：“我是京海人，教过很多京海老板家的孩子，没准儿这些老板还和您家先生认识呢？”
就是这一句话，成功钓起了陈舒婷的兴趣，也为他后面进入陈舒婷家里获取情报，奠定了重要的基础。
其实在我们平时生活中也不乏类似的场合，比如作为销售，我们需要把东西卖给陌生的顾客，让顾客对产品和售货员信任是其中关键的一步；再比如，在我们向领导汇报工作的时候，如何能最大程度展示自己的成果，同时又能预留一些问题寻求领导的资源倾斜。
有人说社交依赖于情商，但是其实仔细分析社交情景，其中也有一些技巧可以量化。这本《社交黑客》就详细阐述了普通人如何通过学习，迅速与人建立融洽关系、制造机会打开对话，并且影响他人为自己助力。
01 知己知彼
按照特质，可以将沟通者划分为四种沟通人格，而每种人格喜欢的沟通方式也不同：
支配型人格——自信，关注最终成果——喜欢直截了当的沟通方式，倾向于在沟通中解决问题
影响型人格——热情大方、乐观向上，擅长与人共事并影响他人——喜欢直截了当的沟通方式，更关注如何与他人多交流、多联系
稳定型人格——真诚、冷静，能帮助别人——喜欢拐弯抹角的沟通，但是更关注如何与他人多交流，多联系
谨慎型人格——做事条理清晰、实事求是——喜欢拐弯抹角的沟通，倾向于在沟通中解决问题
那么在沟通前，我们就应该了解到自己属于哪种沟通人格；同样我们也要和沟通的对方，做下了解，这样就可以对自己的沟通方式做些调整，以确保沟通有效性。
再回到高启盛的例子，他应该算是一个影响型人格。但是在他没有了解陈舒婷的时候，他并没有直截了当问陈舒婷丈夫的事情，而是通过孩子上学引入。在他与陈舒婷沟通的过程中，发现陈舒婷很谨慎，就和陈稍微绕了一点小圈子，从京海的老板们切入，在沟通中解决了自己和陈舒婷的问题。
02 构建融洽关系
如果说知己知彼是沟通方式，那么构建融洽关系就是沟通的一个过程。
设想一下，你想和一群抽烟的人建立关系，是去找大家借个火，还是告诫大家说抽烟有害健康呢？当然是前者。
这虽然是个不太合适的例子，但是却说明了一个简单的道理，要想建立融洽的关系，最好和对方形成一个小团体，或者说找你们的共同点。
但是作者也提到了，构建融洽的关系，并不是需要牺牲自己，而是找到对双方都共赢的那个点。
而这些其实可以通过调整语速、放低身段、寻求帮助等价交换等小技巧刻意练习。
03 让别人乐意帮你
不管怎么说，社交的目的是要双赢，我们得到的就是让别人乐意的帮助。
作者提出了七条社交铁律：
互惠互利
让步
稀有性
一致性
社会认同
权威性
好感
其中放在第一条的是互惠互利。高启盛其实也用到了，就比如陈舒婷问他为什么要帮助自己的时候，高回答说要救自己的大哥和唐小龙唐小虎。其实他没说，他也想得到开启小灵通店的第一笔资金。
社交是个大课题，确实需要我们不断学习。
