有干货的个人成长书
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Note：
1.挣不到钱是因为你不够稀缺
挣钱太少是因为你不懂杠杆
用杠杆撬动稀缺，提升个人价值
就这么简单
2.对一人公司来说，最重要的资源是客户的信任。我们并不需要追求盲目的扩张，持续发展、保持盈利，比什么都重要。
3.公司只是降低内部交易成本的容器，方便你合法合规地开展业务，是否真正注册一家公司并不重要。
4.想要提高自己的挣钱效率，第一，让自己单位时间的价值更高；第二，学会做产品，一份时间卖多次；第三，购买他人的时间，将其加工成自己的产品。
5.香农说，信息的本质就是消除不确定性。你还在探索和试错，而别人已经拿到了确定的结果，这就是信息差。你是重走一遍别人走过的弯路，还是想方设法拿到信息差，避坑而行？
在获得信息差方面，大部分人面临以下3个问题。
1.不知道已经有人拿到了结果。
2.不知道去哪里找有结果的人。
3.不知道找到有结果的人后如何获得信息。
好在商业社会，有需求的地方就有服务。只要你愿意向外探索，愿意投入时间和成本学习，总有人提供信息差。比如咨询公司、商学院、知识付费机构、各类社群圈子都在提供类似的服务。
在你获得了信息差之后，你还需要做一个重要的动作——判断时效。
>> 第一段，获得认知红利。这时候的信息差是极为宝贵的，我们可以称之为商业情报。当某个领域出现了变化时，少数人开始尝试，并发现了巨大的潜力，进而不露声色地加紧布局。此时进场，无论水平如何，都能吃到行业指数级爆发的红利。
第二段，获得打法红利。等大家都知道某个领域有红利时，竞争开始白热化。那就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼了。谁掌握了先进的打法，谁就领跑，其他人跟着模仿。这时候的信息差决定了每场商业战役的输赢，大家每天都在学习和吸收最新的打法，老实说过得很辛苦，但没有办法，因为只要稍微松懈一点，就可能错过即将关闭的机会窗口。
第三段，获得工具红利。在全行业都赶着下场时，早期玩家通过先发优势领跑行业，巨头们忙着搭建生态。伴随大量新人的涌入，整个行业的红利已经消耗殆尽，但是对第三方服务和技术的需求量井喷。做培训的、提供工具服务的、做平台对接需求的人不断涌现，大家开始挣提供工具的钱。随着工具使用者的数据积累，工具会成为新的行业入口。至此，普通人的机会窗口已然消失。
7.不同行业的发展速度不同，信息流动有快有慢。如果把其他行业的先进生产力和信息差迁移到自己所在的行业，你只需要做到中等偏上的水平就有巨大的行业红利。这就是“时间机器”的力量。所谓“时间机器”，是指用一个行业已经发生的趋势来预判另一个行业的走向。
8.如果你已经在行业中积累多年，你一定要积极主动地向市场化程度更高、竞争更激烈的行业学习，再带着信息差回到自己的本行。因为你是最懂你所在行业的人，外面那些在某项技能上更强的“狮子”“老虎”，没法在短时间内完成行业积累，因此也无法很快进入你的行业。有充裕的时间让你开发丰厚的市场。
>> 当你的能力朝着市场需求的方向持续生长时，你终将走向稀缺。
社会把最重要的位置留给最稀缺的人才，最稀缺的人才决定谁吃肉、谁喝汤。怎样才能提升自己的稀缺性？
牢记三点：效果、圈层、确定性
>> 第一，效果。知识不稀缺，效果才稀缺。
第二，圈层。没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。
第三，确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺。
9.大家都愿意分享利润，不愿意承担成本。要想拿到高溢价，你的产品或服务就必须成为利润项而不是成本项。
10.心中一定要永远有杆秤，不断权衡客户为了解决问题愿意付出多大的成本，这才是真正的价格上限。不要在意现有产品或服务的价格，哪怕市面上有更便宜的解决方案，只要你比它好1%，就有人愿意出200%的价格找你服务。找到这些人，并向他们提供服务。
记住，总有人愿意为更好的效果支付更高的溢价。比如，青春无价，效果可能好1%的某护肤水的价格高达普通护肤品的十几倍。
11.又比如，几万元的小生意，你顺手从网上下载合同模板；几千万元的大项目，你一定舍得花几万元请一位专业律师。
12.其次，利用好行业时间差。不同行业进化速度相差甚远。在你的行业里很难、很复杂的事情，在别人的行业里可能稀松平常。
13.很多人误以为自己不够资深，所以应该去服务低端市场。这大错特错。
低端市场需要的是极致性价比的标准化产品。
14.有人可能担心，中高端市场的客户会不会很挑剔？自己比得过那些行业前辈和厉害的专家吗？
先说一个简单的事实：中高端市场卖的不是产品，而是时间。
15.首先，以樊登老师为例，樊登读书卡卖得很便宜，但是你要请樊登老师去你家讲书，相信很少有人负担得起。在很多的细分赛道中，客户真正需要的是反馈辅导和定制化的解决方案，厉害的专家只能服务金字塔尖尖上的一小部分客户，他们会让出巨大的市场空间，给到专业能力不错的个人。
16.其次，卖1万元的专业服务可能会比卖99元的课程难一些，但肯定不会难100倍。个人提供的专业服务本身就是复杂产品，很难定义其性价比。比如，同样是解决法律问题，有人花几十元直播间连线咨询，也有人花几十万元请律师。
17.如果你问，有一天服务不过来了，怎么办？这是一个甜美的困扰。建议放心大胆地提高价格，永远把时间留给最需要的客户
18.怎样拿到更好的结果？
为什么输出可以拉动输入？
什么是费曼学习法？
知行合一，用输出拉动输入。讲一遍，做一遍，卖一遍。
