模仿欲望的力量《模仿欲望的力量》 林文丰 Jason
模仿欲望的力量《模仿欲望的力量》学习笔记
https://zhuanlan.zhihu.com/p/588607238
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林文丰 Jason智慧、勇气和时机 @ 靖亚资本（AI+企服投资）
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本书简介
核心收获
克服模仿欲望的14种策略
其他收获
本书简介
本书英文全名《Luke Burgis - Wanting_ The Power of Mimetic Desire in Everyday Life》
Mimetic Desire指的是模仿欲望，该概念由法国哲学家勒内·基拉尔（René Girard，1923-2015）创立（代表作《欲望几何学》），该理论是理解21世纪最重要的钥匙。
本书作者卢克·伯吉斯 (Luke Burgis）是连续创业者和企业家培训师，在本书中作者指出我们的欲望强烈受到身边模特的影响，无论他们是名人、有影响力的人，还是我们自己的同龄人。
Peter Thiel是Girard的学生，也是模仿欲望理论的忠实信徒，因为该理论投资了Facebook等公司。
核心收获
- 我们的大多数欲望都来源于模仿而不是内在的需求，通过审视这种模仿欲望的行为才能立良性的欲求循环。
- 欲望传导链并非是“个人—欲望—行为”，真实链条是“个人—他人行为—欲望—行为”。
- 许多人仍然根深蒂固地相信，他们的欲望纯粹是他们自己的。这种抵抗来自骄傲，一种对我们自主性和独立性的错误感觉，以及不愿意将自己视为经济或欲望生态的一部分。
- 我们过去以宗教和共享文化模式的形式拥有的超然模式已经消失了。在过去的几十年里，人们更多地通过社交媒体等关注其他人，而不是那些共享的超然价值观或模式。
- 模仿欲望分为明星模范（Celebristan Models）和身边的人模范（Freshmanistan Models），后者的模仿会带来竞争、嫉妒和冲突。
- 替罪羔羊理论：模仿欲望—竞争冲突—替罪羊解决冲突—暂时和平—模仿欲望是一个恶性循环。网络暴力是这个恶性循环的例证。
- 模仿欲望理论的价值：1.剖析欲望的来源、主动选择模仿对象；2.跳出欲望恶性循环，跟系统脱钩；3.建立良性的欲望循环（创造性和可持续性的深层欲望）。
- 想要拥有好的欲望需要我们去争取：浅层欲望具有消耗性（比如吃喝玩乐、消费内容、时尚潮流）、深层欲望具备创造性和可持续性（比如追求艺术、创造内容等）
- 同理心是一种抵消模仿的方式：同理心允许我们在某种程度上进入另一个人的体验并理解它，而无需将其视为我们自己的体验。它在说，“我会和你并肩站在一起，尽我所能进入你的体验，尽管在这个练习结束时，我可能完全不同意你的观点或你的愿望，尤其是你想做某事的愿望，但我会尽量去理解。”同理心的关键是保持一定程度的自我占有，不允许一个人迷失在另一个人的模仿欲望中，这样在经历结束之后，你就不会被它吞没。
- 归根结底，有两个问题至关重要。你想要什么?你想帮助过别人要什么?一个问题有助于回答另一个问题。 如果你对今天找到的答案不满意，没关系。最重要的问题是我们明天想要什么。
- 历史上最伟大的发展都是提供了想要还不存在的东西的结果——帮助他人获得超越他们认为需要的东西
- 风险投资机构关于模仿欲望的一些案例：1）比较好的：“模式识别”、“时间机器理论”、构建个人品牌（Celebristan Models）、学习他人的投资策略和发现的趋势；2）比较糟糕的：“FOMO”、追风口、投资知名机构的案子（Elizabeth Holmes，《坏血》）；
- 智能手机通过社交媒体、谷歌搜索、餐厅和酒店评论将数十亿人的欲望投射给我们。智能手机的神经成瘾是真实存在的;但我们对他人欲望的沉迷——智能手机让我们可以不受限制地获得这种欲望——是一种形而上的威胁。 模仿欲望是社交媒体的真正引擎。社交媒体就是社会媒介——它现在把我们所有的模式都带入了我们的个人世界。
- 模仿欲望倾向于在两个周期中的一个中移动。循环1是负循环，模仿欲望导致竞争和冲突。这种循环是建立在一种错误的信念上的:别人拥有我们所没有的东西，没有空间去满足他们和我们的欲望。它来自匮乏、恐惧和愤怒的心态。 循环2是一个积极的循环，在这个循环中，模仿欲望将人们团结在对某种共同利益的共同欲望中。它来自于富足和相互给予的心态。这种循环改变了世界。人们想要一些他们以前想象不到想要的东西——他们也帮助别人走得更远。
- 吉拉德看到了模仿欲望和暴力之间的密切联系。他指出，今天，世界各地的人们都暴露在暴力的传染之下，这种暴力使复仇的循环永久化。现代个人主义越来越以一种绝望的方式否认这样一个事实：通过模仿欲望，我们每个人试图把自己的意志强加给他的同胞，他声称爱他们，但更多的时候却瞧不起他们。这些小小的人际冲突是威胁整个世界的不稳定的一个缩影。
- 吉拉德发现，几乎每一种古代文化中都有替罪羊仪式的版本。替罪羊通常是随机挑选的。但是替罪羊总是被认为是与众不同的，带有一些与众不同的外部特征——一些能引起他们注意的东西。 替罪羊通常是内部人士，他们被认为违反了集团的正统或禁忌。他们的行为使他们看起来像是对团队团结的威胁。他们被视为毒瘤或可怕的外来者，违反或破坏了维系群体的社会纽带。消除替罪羊是群体再次团结起来的行为。没有人不会成为替罪羊。在模拟危机中，感知是扭曲的。在新生主义中，差异很小，即使是最小的差异也会被放大。人们把最坏的恐惧投射到替罪羊身上，而不是直面危机。没有人愿意为此付出代价。
- 对重要事物的争夺与对不重要事物的争夺交叉并相互作用，因为模仿欲望有模糊界限的效果。它把我们的注意力从浓厚的欲望转移到肤浅的欲望上。当对平等的渴望被模仿性的渴望所劫持时，我们所看到的只有想象中的或表面上的差异 我们发现自己陷入了欲望的恶性循环。但这本身并不是致命的。它是致命的，因为人们似乎认为没有其他选择。我们的社会因为缺乏希望而颓废和停滞。希望是对某物的渴望。”
克服模仿欲望的14种策略
- Name your models：Naming anything—whether it’s emotions, problems, or talents—gives us more control. The same is true for models.
- 寻找经得起模仿的智慧源泉：在自然科学(物理、数学、化学)领域，模仿选择专家的可能性较小，因为人们必须展示自己的工作成果。但是，一个人很容易一夜之间成为“生产力”方面的专家，仅仅是因为他们在正确的地方发表了文章。关键是要谨慎地管理我们的知识来源，这样我们就能弄清什么是真的，而不管有多少人愿意相信它。
- 与不健康的偶像建立界限
- USE IMITATION TO DRIVE INNOVATION：如果我们从尝试完全原创的负担中解脱出来，在别人创新的基础上而不是在它的旁边做一些东西，我们就可以停止从无到有的尝试，我们就可以拥抱影响而不是逃避它。
- 开始积极的欲望飞轮 :欲望是一个路径依赖的过程。我们今天所做的选择会影响我们明天想要的东西。这就是为什么我们要尽可能地规划好我们的行为对我们未来欲望的影响。 从认真思考欲望的积极循环对你来说是什么样子开始。从一个核心愿望开始。可能是花更多的时间和孩子在一起，有更多的闲暇时间，或者写一本书。然后制定一个欲望系统，让你更容易实现这个核心欲望。 把它写出来。我建议飞轮的每一步都是一个句子，包含单词“want”(或“desire”)，并连接到过程中的下一个步骤，如so that, or which leads to, or which makes。
- 建立并传达一个清晰的价值观层次：构建有层级的价值观的是模仿顺从的解毒剂。如果所有的价值观都被平等对待，那么胜出的那一个——尤其是在危机时刻——就是最容易被模仿的那个。
- 以反模仿的方式做出判断 ：如果你要在公共场所进行民意调查或投票，关键是人们不能看到其他人是如何投票的——如果你想要任何类似于人们想法的真实的、预先模仿的反映，也就是说。模仿的影响太大了。重要的是要找到一种方法，让团队中的每个成员都能通过最独立的程序做出裁决——无论是投资决定还是法庭陪审团的裁决。
- 绘制出欲望的系统：每一个行业，每一所学校，每一个家庭都有一个特定的欲望系统，它使某些东西或多或少变得令人满意。如果你理解了影响你周围人选择的欲望系统，你就更有可能通过敢于往不同的方向看而去创造满足他们需求的东西。
- 审视你的欲望：测试欲望的终极方法——尤其是像是否与某人结婚或是否辞职开公司这样的重大人生选择——就是做同样的练习，但要想象自己临终前的样子。哪一个选择会让你更感到安慰?哪种选择会让你更激动?史蒂夫·乔布斯在2005年斯坦福大学毕业典礼上的演讲中指出:“死亡很可能是生命最好的发明。它是生命的变化推动者。它清除旧的，为新的让路。”临终时，未满足的欲望就会暴露出来。现在就把自己送到那里去，而不是等到以后，那时可能就太晚了。
- 分享那些让你有成就感的故事：1）大多数人，如果有的话，很少被要求讲述他们的成就。我们必须有意识地在自己和他人身上挖掘它们。讲述、聆听和记录这些故事的练习，打开了同情和发现浓厚欲望的新窗口。2）分享成就故事就像为你自己、你的同事和你的整个组织做一份欲望是如何诞生和形成的传记素描。了解其他人是如何被激励的，会带来更强的联系感，并有可能以一种最大化他们的激励能量的方式组织团队，因为团队中的每个成员都参与到他们天生就有动机去做的事情中。”
- 加快真相的传播速度：“真相从A点(起源点)到B点(最需要知道真相的人)并最终到达所有人的速度有多快?” 例如，如果一个外部销售人员了解到竞争对手的关键信息，这些信息多快会传到首席执行官或关键决策者那里，他们可以对此采取措施? 在健康的初创企业中，真相传播得很快。当重要的新信息曝光时，每个人都能在几秒钟内知道。这个消息会在群里分享，或者你旁边的人站起来说出来。每个人都能实时看到和听到。
- 保持深沉的沉默 ：每年留出至少连续三天的时间，让自己安静地静修。不许说话，不许看屏幕，不许听音乐。只有书。深度沉默是当正常噪音的回声和舒适完全消失，你和自己独处时，你进入的那种沉默。五天的静修是最理想的——但三天是一个很好的开始。
- 寻找对立的共存：为了理清意识形态，我们需要注意在拉丁语中被称为“巧合-对立”的东西——对立的巧合或共存:矛盾的人物，行走的矛盾。那些既温顺又勇敢的人，那些谦逊又自信的人，或者那些完全打乱人们期望的人。有些人或事或经历会让我们挠头说:“等等，这些东西不应该共存。” 这些对立的巧合指向某种超然的东西。事物看起来不应该共存的原因是它们没有映射到我对世界的体验。它们在我的意义地图上没有位置，在我对世界如何运转的思维模式中没有位置。它们是一个信号，表明我需要走得更远，需要重新评估，需要更深入。它们指向的是我目前所处的位置之外的东西。我需要的是一个未来的模型——一个超越的模型，在那里不再有对立的矛盾，不再有矛盾，我的欲望不再处于持续的、无法解决的紧张之中。对立的共存往往是一个标志，为我们指明正确的方向。
- 练习冥想 ：冥想帮助我们深入到现实中，注意到不同的可能性，而不是集中在一个问题上(“这是一个数学问题”)。冥想对辨别欲望的过程也是必不可少的。
- 像你对别人想要什么有责任一样而活着。
其他收获
- Ideological monopolies are the worst monopolies.
- “Desire, as Girard used the word, does not mean the drive for food or sex or shelter or security. Those things are better called needs—they’re hardwired into our bodies.”
- 广告是在讲榜样而不是产品本身，比如Nike 做的you can do it系列广告
- 正是欲望模型让Facebook成为了一种强大的毒品。在Facebook出现之前，一个人的榜样来自一小部分人:朋友、家人、工作、杂志，也许还有电视。在Facebook之后，世界上的每个人都是潜在的模范。 Facebook并非充斥着任何一种模式——我们关注的大多数人都不是电影明星、职业运动员或名人。从社交角度来说，Facebook上充满了在我们的世界里的模特。他们离我们很近，我们可以拿自己和他们比较。它们是所有模型中最有影响力的，而且有数十亿个这样的模型。 蒂尔很快就抓住了Facebook的潜在力量，成为了它的第一个外部投资者。“我为了模仿而下注投资Facebook，”他告诉我。他50万美元的投资最终为他带来了超过10亿美元的收益。
- 虽然科技让世界更紧密地联系在一起(Facebook宣称的使命)，但它也让我们的欲望更紧密地联系在一起，加剧了冲突。我们可以自由反抗，但模仿的力量正在加速，我们几乎要被束缚住了。
- 我们应该明智地选择敌人，因为我们会变得像他们。
- 了解自己在特定情况下和特定关系中的反应多多少少都是模仿，这是走向自制的重要一步。
- “They believe that there is a straight line between them and the things they want. That’s a lie. The truth is that the line is always curved.”
- 一百年前，拥有博士学位的人和没有博士学位的人之间的知识差距要大得多。今天，世界上的信息几乎触手可及，“受过大量正规教育的人和受过较少正规教育的人”之间的知识差距已经缩小。事实上，如果你求职的公司认为拥有某些学位是自满的标志，那么拥有某些学位，比如博士或MBA，可能会对你不利。我们正在见证价值的反转。
- 走向健康的飞轮
- 民粹主义的飞轮
- 反模仿就是有能力，有自由，去对抗欲望的破坏性力量。类似的东西是助燃剂；反模仿的东西是减速剂。一种反模仿的行为或人，是与一种喜欢顺流而下的文化相矛盾的标志。 反模仿是关于培养一种能力，来抵抗条件反射式的社会反应，从震耳欲聋的人群中分离出来，放弃简单欲望的诱惑，想要与众不同，想要更多。
- 发现和发展强烈的欲望可以防止廉价的模仿欲望——最终导致更充实的生活。 浓厚的欲望就像钻石，是在地表之下形成的，更接近地心。强烈的欲望不受生活环境变化的影响。另一方面，肤浅的欲望是高度模仿的，具有传染性的，而且往往是肤浅的。 我希望我能说，随着年龄的增长，欲望一定会变得越来越强烈，但事实并非总是如此。至少它不会在没有刻意努力的情况下发生。我们都遇到过年纪大的人，他们太迟才意识到自己的欲望是肤浅的。
- 退休的愿望(顺便说一下，直到二战后才被广泛接受)是一种肤浅的愿望，充满了人们在这种理想状态下可能做或不做的事情的模仿性衍生想法。另一方面，想要花更多时间与家人在一起的愿望是一种强烈的愿望——证据就是一个人可以从今天开始实现它，并一直坚持到退休。多年来，它以复利增长。它有时间固化。 单凭感觉是很难区分欲望的轻重的。当我们年轻的时候，渴望挣很多钱，和有某种身体特征的人约会，或者成名的欲望非常强烈。欲望越薄，这种感觉就越强烈。随着年龄的增长，我们青春期的强烈欲望会逐渐消失。这并不是因为我们意识到一些我们想要的东西已经无法实现了。这是因为我们有更多的模式识别能力，所以可以识别出那些让我们无法满足的欲望。
- 我所说的‘实现故事’包含三个基本元素:1） 这是一个动作。你采取了一些具体的行动，你就成了主角，而不是被动地接受某种体验。就像斯普林斯汀(Springsteen)在石小马(Stone Pony)的音乐会可能会改变你的生活一样，这不是一个实现故事。对布鲁斯来说可能是，但对你来说不是。另一方面，致力于学习关于艺术家和他们作品的一切，可能是。 2）你相信你做得很好。你做得很出色，你做得很好——这是你自己的评价，而不是别人的评价。你在寻找对你重要的成就。如果某天晚上你烤了你认为完美的肋眼牛排，那么你做得很好，取得了一些成就。不要担心你的成就在别人看来是大是小。 它给你带来了成就感。你的行为给你带来了成就感，甚至是快乐。不是那种短暂的，像内啡肽那样的。满足感:第二天早上醒来，你会有一种满足感。
- 伟大的领导者开启并维持欲望的积极循环。他们同情他人的弱点;他们想要在组织的各个层面了解他人，并被他人了解;他们专注于培养浓厚的欲望。它们超越了破坏性的模仿循环，打开了一个充满可能性的新世界:一个超越我们眼前需求的世界。领导者有意帮助人们想要更多或想要更少，或想要与以前不同的东西。没有其他选择。企业不能简单地满足人们对产品和服务的需求。相反，它在产生和塑造欲望方面起着关键作用。
- “未来会是什么样子?”人工智能会决定成立哪些新公司，推出哪些新产品吗?我们会生活在一个不再需要卓越领袖的世界吗? 未来将是人们想要的产物。我们建造的东西，我们遇见的人，我们参加的战争都取决于人们明天的需求。而这一切都要从我们学会想要今天的方式开始。”
- 有一种不同的领导力，其特征是超越的欲望（ transcendent desire）。卓越的领导者在他们所处的系统之外拥有欲望的模型。历史上最伟大的作家和艺术家都是受他们的推动，这就是为什么他们的作品是永恒的。他们不受当时大众欲望的限制。 当肯尼迪总统告诉美国人民，“我们选择登上月球”时，他树立了一种超越了人们以前敢于接受的愿望。“我们选择在这个十年里登上月球，并做其他事情，”他说，“不是因为它们容易，而是因为它们很难，因为这个目标将有助于组织和衡量我们的最佳精力和技能。我们最大的欲望为其他的欲望提供了形式和秩序。马丁·路德·金追求的是当时大多数人无法想象的具体的正义。大多数美国白人只知道种族隔离和一种惬意的自满。他塑造了一种对真正变革的渴望，把他们从沉睡中唤醒，这种变革跨越了“左翼与右翼、自由与保守、世俗与宗教”。
- 一位著名的未来学家伊恩·皮尔森(Ian Pearson)有一个想法。他预测，到2050.2年，人类与机器人发生的性行为将超过彼此之间的性行为。我们将想要与机器人发生更多的性行为，而它们也会“想”与我们发生性行为(如果“想”指的是模仿人类欲望的程序——一种人为的欲望形式)。
- 我不是未来主义者。我不知道你和我将来想要什么。但我知道，模仿的欲望会帮助塑造它。
- 我认为，我们必须审视我们的历史，并设法看看，在已经发生的事情背后，是否有更多的现象等着被揭示;是否生活的某些方面过去被旧的牺牲制度所限制，将不再繁荣，其他知识领域，其他生活方式。”
- 当孩子很小的时候，父母是他们唯一的模仿者。父母想要什么，孩子就想要什么。其次是哥哥姐姐。但这并不需要很长时间——通常要到三岁，或者他们意识到自己的父母不是神的时候(无论哪个先发生)，他们才会开始寻找其他的榜样。
编辑于 2022-12-02 17:47・IP 属地上海
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