找工作的一些参考资料
这篇文档列出我知道的一些关于找工作的参考资料和tips。我知道的有限，无法写得更专业、面面俱到。适用于在校生、工作最初几年的junior。只对一部分情况或多或少有点用，对更多情况不一定适用。
假设你已经确定想工作的领域、机构或一些主线（选择怎样的工作领域是另一个大的话题，以后如果有机会再展开写。这里有个tip是：多找有工作经验、不同领域、不同经历的人聊聊，可能会得知一些你起初不知道的工作领域。认知的演进、工作领域的变化是常见的。例如一篇红杉资本的访谈说：
我们投资过一些创业者，在投资他的那一刻他要做什么还没有定案。他能给你勾画一个大致的产业方向，但是具体的产品、服务还没想清楚。但我认为没问题。你认可他的价值观、能力、过往业绩，不那么在乎他具体走上哪一条细分赛道。而通常他会在我们投资一段时间后，摸索出哪一个是最合适的赛道。
寻找具体工作岗位推荐浏览下面这些参考书。许多书在网上能搜到电子版。
然后尽量找到在这个机构里工作的人/了解这个机构的人聊一聊(networking)。这至少有几点作用：
1. 了解机构内部的真实情况，避免踩坑。如果组织文化或某位领导不好，提前知道，而不要等到入职后才发现。选择领导很重要。据我观察，毕业生初入职场的几年，发展不顺通常一个原因是领导不好。而毕业生应聘往往难以主动挑选自己的领导，就像随机降落在不同的土壤。如果能提前知道甚至主动选择/避开领导，会好一些。如何选择领导，推荐一本电子书Eric Jorgenson《Career Advice for Uniquely Ambitious People: A decision-making guide for uncommon success》
2. 在面试前尽量了解这个机构，信息对称。
3. 如果对方能够并愿意把你的简历转给对的人，甚至推荐你，会比从外部投简历快很多。
如何找到在这个机构里工作的人/了解这个机构的人，有些学校有校友小程序，可以搜到在这个机构工作的校友、联系方式。此外可以用LinkedIn控制变量、关键词搜索（需要梯子。大量搜索需要LinkedIn Premium会员。LinkedIn的基本使用方式可参考《如何利用LinkedIn领英成为network大神》）。
还可参考《一种精准的请求陌生人提供信息、帮助的方法》。
Networking怎么聊，推荐读下面这本或类似的参考书：
Networking之前要对机构、对人做足功课，读完可查到的几乎所有公开信息。在交流中言之有物，像半个内行人士一样交流。
一些学弟学妹和我networking交流，我的感受是，如果我愿意多说几句，需要：
1. 价值观有重叠，我们能够在某种程度上合作。如果价值观完全不重叠，那么我对你来说不是对的人。
2. 自己做了功课，尽了努力。你尽了几分努力，我可以匹配相应程度的努力。没法你没有做足功课，我还比你努力更多、替你做功课。
如果岗位不是批量化的岗位、你不是批量化的候选人，就需要针对性地沟通、针对性地协商/创造出一个岗位。前期搜集信息、networking尽量细化到部门、组、具体领导同事，争取和这个组的领导同事直接沟通，让这个组的领导理解：你的加入对这个组有帮助。
经验帖例如《如何找国际组织的实习》《如何与顶校MBA挤入美国风险投资实习》。
面试通常是多轮、多层级沟通，类似于做组织销售而非单点销售。分析一下每个层级、每个角色的职权、关系、诉求。对不同的层级、角色做不同的针对性沟通。
例如，来和自己初步对接的初级面试官往往是gatekeeper/助推者，不是决策者。对初级面试官最好能实现这样的沟通效果：
1. 让TA不要卡你，而是让你最好能和更高层级的决策者直接交流，或退而求其次把你想表达的信息较好地反映给决策者。
2. 争取TA的好感、支持(build rapport)，让TA希望你加入团队。如果TA希望你加入，会更积极努力地推动。
3. 在聊天中多了解这个机构、这个组、领导的情况。
4. 不要给初级面试官造成压力、让TA为难。
实质性的内容、需要negotiate的事项，和决策者直接交流时再谈。
顺便说，对组织销售的基本了解可浏览这本书：
薪酬福利的协商等面试完、敲定offer前最后再谈。可参考15 Rules for Negotiating a Job Offer或类似的文章。
- 作者: Donald Asher
- 定价: CDN$ 19.99
- 页数: 288
- 时间: 2009-10