《三双鞋》读书笔记
这篇书评可能有关键情节透露
【一些语录】
我总是幻想我能赚很多钱，因为对我来说，金钱意味着以后我可以自由地去做任何我想做的事情。再未来的某一天拥有属于自己的公司的创业想法也意味着，我可以按自己的方式过创造性的生活。
如果你不担心谈判的结果，也不害怕协商的破裂，你在谈判中就处于最优势的地位。
我们都必须学会不但不害怕变化，而且要热情地拥抱它，或许更重要的是，支持并驱动它。我们必须时刻为持续的变化做好计划和准备。
尽管变化能够并且将从四面八方袭来，但重要的是，公司里绝大多数的变化是自下而上推动的——从那些在第一线，更接近客户和议题的人开始。
美捷步有别于大多数公司的地方在于：我们的人际关系是开放、诚实、有力和积极的。这种人际关系使我们取得了非凡的成就。
如果幸福是每个人的终极使命，那么如果我们可以改变世界让每个人和每一个企业在追求幸福的情境和框架中思考不是更好么？
我觉得我们都被社会和文化轻易地洗脑了，我们停止思考，错误地认为金钱代表着成功和幸福，其实，能够享受人生才是真正的幸福。
有趣的是，如果你能对你遇到的人表现出真正的兴趣，纯粹的只想和他建立友谊，而不是想从那人身上谋取利益，早晚会有一些对你的生意或生活有帮助的事情发生。
知道和行动是两个不同的概念 —— 墨菲斯《黑客帝国》
起初，他们忽视你，然后他们嘲笑你，接着他们打击你，最后你赢了。—— 甘地
一根蜡烛可以点燃上千根蜡烛，
而这根蜡烛的生命并不会缩短。
幸福从来不会因为分享而减少！—— 佛陀
当你不计较功劳归谁时，你的成就会是惊人的。——杜鲁门
我们要么让自己痛苦，要么让自己强大，花费的功夫是一样的。——卡斯塔涅达
比起因为机会太少造成的严重饥荒，一个优秀的公司更可能死于机会太多而造成的消化不良。—— 帕卡德定律
你无法让波浪停止，但是你可以学会冲浪 —— 乔·卡巴金
【一些观点】
至于家庭作业，我会尽量找到一些创新的方法来避免做苦功。比如莎士比亚文学课，我们有一个作业是写一首十四行诗。十四行诗必须用抑扬格五音步写出它的诗句，也就是说，每行诗都要交替使用抑扬音，同时保持某些押韵的模式。这一切对我似乎太复杂了。所以我决定提交一份十四行的莫尔斯电码，整首诗全是由点和破折号构成。
我知道，我要么就是“优秀”，要么就是“不及格”，一切都随老师的心情而定。幸运的是，我的老师居然决定给我一个大大的“优秀”。我想当时我学到的是，即使在学校里，偶尔冒险和跳出框架式的思维也是值得的。
我把这个地方的相关信息告诉了其他前“链接交换”的员工。我回想起在大学时我们组成的形影不离的小圈子。现在，我们可以构建一个完全属于自己的成人版大学宿舍，成立自己的社团。这是一个让我们创造我们自己世界的大好机会。简直完美极了！
1个有经验的玩家和9个筋疲力竭但是手头上有很多筹码的普通玩家坐在一张桌上赌博，比和9个集中精力但是手上筹码并不是很多的高手玩家在一起赌博，能赢到的钱多达10倍。
在商场上，对于一个创业者或者首席执行官来说，最重要的决策就是一个开始决定涉足何种商业领域。如果进入了一个错误的行业，或者这个行业市场太小，那么无论把它发展得多么完美，都不能改变大局。
我意识到，任何行业无论它的前景有多大，总有一个更大的市场可以使赌桌变得更大。当西南航空公司初创的时候，他们没有把自己的市场目标局限于已经存在的飞行旅客，尽管其他的航空公司都是这么做的。相反，他们设想他们潜在的服务对象是那些目前乘坐灰狗长途汽车或者火车的旅客，而且他们围绕这个来设计自己的业务。随后推出了廉价的短途航班，而不是追随其他航空公司正在使用的更普遍的“轴辐式空运系统”。他们让旅客不需要花费很多就能很容易地改变航班，而且尽可能地让飞机到达机场后尽快再度起飞。他们成功了，因为他们没有选择所有航空公司都聚集的同一张桌子玩牌，而是去了另一张赌桌。
至此我明白了，无论是在牌场、商场，还是人生中，我们常常很容易沉迷于自己现在正在做的事，而经常忘记我们还有选择桌子的机会。从心理学的角度解释就是，人很难克服所有的惰性。如果没有自觉的、经过深思熟虑的努力，惰性常常会占据上风。于是我迫使自己再一次思考，我人生的目标究竟是什么。我问自己想实现些什么，想要做些什么，是否该换张桌子了。从我的扑克牌游戏经历中我知道，换桌子永远不嫌迟。
我们在不断的进步。如果我们想继续保持自己在竞争队伍前列的位置，我们就要不断的变化，使其他对手捉摸不透。其他人可以效仿我们的图片，我们的运输，以及我们网站的式样，但是他们不能模仿我们的人，我们的文化，以及我们的服务。而且只要我们把拥抱变革作为我们文化的一部分，他们就永远无法比我们进化得更快。
这是一次宝贵的经验。我们学习到决不能把自己的核心能力外包。作为一个电子商务公司，我们从一开始就应该考虑到仓库管理是我们的核心能力。把仓库外包给第三方并且相信他们会像我们一样关照客户是我们最大的失误。如果反应不及时，甚至会摧毁整个美捷步。
第一周培训结束时,我们给班上所有的人出价，我们会支付2000美元给每个选择离开的人（另外还会支付他们在这期间的工资），这个出价直到第四周培训结束前一直有效。我们要确信这里的员工不只是为了薪水才留下的。我们想要的是相信公司的长期愿景，并且想要融入我们文化的员工。这个措施实施后，最终只有不到1%的人接受了这个出价。
【扑克和商场】
我发现商场和扑克有许多相似之处后，列出了一些我从扑克中学到，可以应用于商场上的教训：
评估市场机会
1.选择牌桌是你可以做的最重要的决策。
2.如果你发现在现在的牌桌上很难取胜，可以换个牌桌。
3.如果竞争者太多（有些不按牌理出牌或者没有经验的），即使你是最优秀的，也难于取胜。
市场开发和品牌化
1.大智若愚，百折不挠，懂得适时虚张声势。
2.你的“品牌”很重要。
3.对人们津津乐道的关于你的故事进行加工。
财务
1.总是做好准备应对可能出现的最坏情况。
2.赢得局数最多的玩家不一定是最后赢得最多的玩家。
3.从来没有失手的玩家一定不是最后赢得最多的玩家。
4.要追求高预期值，而不是低风险。
5.确保有足够的资金能支付游戏费用及须承担的风险。
6.只玩你输得起的游戏。
7.记住这是一场持久战。你可能在短期内失败或者成功，但只有最终的结局才算数。
战略
1.不要玩你一窍不通的游戏，即使你看到很多人在这场游戏中赚到很多钱。
2.在赌注不大的时候就弄明白游戏是怎么玩的。
3.不要作弊。从长远角度看，作弊者都是输家。
4.坚持你的原则。
5.随着游戏的动态变化随时调整你的游戏风格，灵活点。
6.耐心点，想得远些。
7.最有耐力、最能专注的玩家通常是赢家。
8.与其他玩家有所区别，与其他人反向行事。
9.空怀希望并不是一个好计划。
10.别让自己走歪了。休息一下，四处转转，或者干脆那一夜不玩了会更划算。
不断地学习
1.自我教育。看书及向过来人学习。
2.从实践中学习。理论很好，但是经验是无可取代的。
3.把自己置于高手的圈子里，向他们学习。
4.赢了一把，并不意味着你很优秀，或者你没有什么可学的了。你可能只是运气好
5.不要害怕征求建议。
文化
1.你必须爱上这个游戏。只有和它朝夕共处，你才能变得更好。
2.不要狂妄自大，华而不实。因为人外有人。
3.态度要和蔼，要广交朋友，毕竟这只是个小圈子。
4.与他人分享你所学到的。
5.超越你现在正在参与的游戏，寻找更多的机会。你永远不知道会遇到谁，包括毕生的挚友或商场的伙伴。
6.玩得开心。如果目的不仅在于赚钱，那事情会变得更有趣。
除了记得要着眼于长远发展外，我从扑克中学到的最大的商业教训是怎样在游戏中做出最重要的决定。回想起来虽然简单，我那时却花了6个月的时间才弄明白。
美捷步的十个核心价值：
1.通过服务让人们感到惊叹：WOW!
2.创造欢乐及一点点搞怪。
3.用于冒险，敢于创新，开放思想。
4.拥抱并驱动改革。
5.积极进取和不断学习。
6.通过沟通建立开放诚实的关系。
7.建立积极的团队，塑造家庭精神。
8.追求事半功倍。
9.充满激情和决断力。
10.虚怀若谷。
我并不知道所有问题的答案。
但是我希望我已经成功引导你开始扣心自问。
你每天都朝着幸福最大化目标努力吗？
你的价值观是什么？
你对什么充满激情？
什么能激励你？
你人身的目标是什么？
你公司的价值观是什么？
你公司的更高使命是什么？
你自己的更高使命是什么？
我总是幻想我能赚很多钱，因为对我来说，金钱意味着以后我可以自由地去做任何我想做的事情。再未来的某一天拥有属于自己的公司的创业想法也意味着，我可以按自己的方式过创造性的生活。
如果你不担心谈判的结果，也不害怕协商的破裂，你在谈判中就处于最优势的地位。
我们都必须学会不但不害怕变化，而且要热情地拥抱它，或许更重要的是，支持并驱动它。我们必须时刻为持续的变化做好计划和准备。
尽管变化能够并且将从四面八方袭来，但重要的是，公司里绝大多数的变化是自下而上推动的——从那些在第一线，更接近客户和议题的人开始。
美捷步有别于大多数公司的地方在于：我们的人际关系是开放、诚实、有力和积极的。这种人际关系使我们取得了非凡的成就。
如果幸福是每个人的终极使命，那么如果我们可以改变世界让每个人和每一个企业在追求幸福的情境和框架中思考不是更好么？
我觉得我们都被社会和文化轻易地洗脑了，我们停止思考，错误地认为金钱代表着成功和幸福，其实，能够享受人生才是真正的幸福。
有趣的是，如果你能对你遇到的人表现出真正的兴趣，纯粹的只想和他建立友谊，而不是想从那人身上谋取利益，早晚会有一些对你的生意或生活有帮助的事情发生。
知道和行动是两个不同的概念 —— 墨菲斯《黑客帝国》
起初，他们忽视你，然后他们嘲笑你，接着他们打击你，最后你赢了。—— 甘地
一根蜡烛可以点燃上千根蜡烛，
而这根蜡烛的生命并不会缩短。
幸福从来不会因为分享而减少！—— 佛陀
当你不计较功劳归谁时，你的成就会是惊人的。——杜鲁门
我们要么让自己痛苦，要么让自己强大，花费的功夫是一样的。——卡斯塔涅达
比起因为机会太少造成的严重饥荒，一个优秀的公司更可能死于机会太多而造成的消化不良。—— 帕卡德定律
你无法让波浪停止，但是你可以学会冲浪 —— 乔·卡巴金
【一些观点】
至于家庭作业，我会尽量找到一些创新的方法来避免做苦功。比如莎士比亚文学课，我们有一个作业是写一首十四行诗。十四行诗必须用抑扬格五音步写出它的诗句，也就是说，每行诗都要交替使用抑扬音，同时保持某些押韵的模式。这一切对我似乎太复杂了。所以我决定提交一份十四行的莫尔斯电码，整首诗全是由点和破折号构成。
我知道，我要么就是“优秀”，要么就是“不及格”，一切都随老师的心情而定。幸运的是，我的老师居然决定给我一个大大的“优秀”。我想当时我学到的是，即使在学校里，偶尔冒险和跳出框架式的思维也是值得的。
我把这个地方的相关信息告诉了其他前“链接交换”的员工。我回想起在大学时我们组成的形影不离的小圈子。现在，我们可以构建一个完全属于自己的成人版大学宿舍，成立自己的社团。这是一个让我们创造我们自己世界的大好机会。简直完美极了！
1个有经验的玩家和9个筋疲力竭但是手头上有很多筹码的普通玩家坐在一张桌上赌博，比和9个集中精力但是手上筹码并不是很多的高手玩家在一起赌博，能赢到的钱多达10倍。
在商场上，对于一个创业者或者首席执行官来说，最重要的决策就是一个开始决定涉足何种商业领域。如果进入了一个错误的行业，或者这个行业市场太小，那么无论把它发展得多么完美，都不能改变大局。
我意识到，任何行业无论它的前景有多大，总有一个更大的市场可以使赌桌变得更大。当西南航空公司初创的时候，他们没有把自己的市场目标局限于已经存在的飞行旅客，尽管其他的航空公司都是这么做的。相反，他们设想他们潜在的服务对象是那些目前乘坐灰狗长途汽车或者火车的旅客，而且他们围绕这个来设计自己的业务。随后推出了廉价的短途航班，而不是追随其他航空公司正在使用的更普遍的“轴辐式空运系统”。他们让旅客不需要花费很多就能很容易地改变航班，而且尽可能地让飞机到达机场后尽快再度起飞。他们成功了，因为他们没有选择所有航空公司都聚集的同一张桌子玩牌，而是去了另一张赌桌。
至此我明白了，无论是在牌场、商场，还是人生中，我们常常很容易沉迷于自己现在正在做的事，而经常忘记我们还有选择桌子的机会。从心理学的角度解释就是，人很难克服所有的惰性。如果没有自觉的、经过深思熟虑的努力，惰性常常会占据上风。于是我迫使自己再一次思考，我人生的目标究竟是什么。我问自己想实现些什么，想要做些什么，是否该换张桌子了。从我的扑克牌游戏经历中我知道，换桌子永远不嫌迟。
我们在不断的进步。如果我们想继续保持自己在竞争队伍前列的位置，我们就要不断的变化，使其他对手捉摸不透。其他人可以效仿我们的图片，我们的运输，以及我们网站的式样，但是他们不能模仿我们的人，我们的文化，以及我们的服务。而且只要我们把拥抱变革作为我们文化的一部分，他们就永远无法比我们进化得更快。
这是一次宝贵的经验。我们学习到决不能把自己的核心能力外包。作为一个电子商务公司，我们从一开始就应该考虑到仓库管理是我们的核心能力。把仓库外包给第三方并且相信他们会像我们一样关照客户是我们最大的失误。如果反应不及时，甚至会摧毁整个美捷步。
第一周培训结束时,我们给班上所有的人出价，我们会支付2000美元给每个选择离开的人（另外还会支付他们在这期间的工资），这个出价直到第四周培训结束前一直有效。我们要确信这里的员工不只是为了薪水才留下的。我们想要的是相信公司的长期愿景，并且想要融入我们文化的员工。这个措施实施后，最终只有不到1%的人接受了这个出价。
【扑克和商场】
我发现商场和扑克有许多相似之处后，列出了一些我从扑克中学到，可以应用于商场上的教训：
评估市场机会
1.选择牌桌是你可以做的最重要的决策。
2.如果你发现在现在的牌桌上很难取胜，可以换个牌桌。
3.如果竞争者太多（有些不按牌理出牌或者没有经验的），即使你是最优秀的，也难于取胜。
市场开发和品牌化
1.大智若愚，百折不挠，懂得适时虚张声势。
2.你的“品牌”很重要。
3.对人们津津乐道的关于你的故事进行加工。
财务
1.总是做好准备应对可能出现的最坏情况。
2.赢得局数最多的玩家不一定是最后赢得最多的玩家。
3.从来没有失手的玩家一定不是最后赢得最多的玩家。
4.要追求高预期值，而不是低风险。
5.确保有足够的资金能支付游戏费用及须承担的风险。
6.只玩你输得起的游戏。
7.记住这是一场持久战。你可能在短期内失败或者成功，但只有最终的结局才算数。
战略
1.不要玩你一窍不通的游戏，即使你看到很多人在这场游戏中赚到很多钱。
2.在赌注不大的时候就弄明白游戏是怎么玩的。
3.不要作弊。从长远角度看，作弊者都是输家。
4.坚持你的原则。
5.随着游戏的动态变化随时调整你的游戏风格，灵活点。
6.耐心点，想得远些。
7.最有耐力、最能专注的玩家通常是赢家。
8.与其他玩家有所区别，与其他人反向行事。
9.空怀希望并不是一个好计划。
10.别让自己走歪了。休息一下，四处转转，或者干脆那一夜不玩了会更划算。
不断地学习
1.自我教育。看书及向过来人学习。
2.从实践中学习。理论很好，但是经验是无可取代的。
3.把自己置于高手的圈子里，向他们学习。
4.赢了一把，并不意味着你很优秀，或者你没有什么可学的了。你可能只是运气好
5.不要害怕征求建议。
文化
1.你必须爱上这个游戏。只有和它朝夕共处，你才能变得更好。
2.不要狂妄自大，华而不实。因为人外有人。
3.态度要和蔼，要广交朋友，毕竟这只是个小圈子。
4.与他人分享你所学到的。
5.超越你现在正在参与的游戏，寻找更多的机会。你永远不知道会遇到谁，包括毕生的挚友或商场的伙伴。
6.玩得开心。如果目的不仅在于赚钱，那事情会变得更有趣。
除了记得要着眼于长远发展外，我从扑克中学到的最大的商业教训是怎样在游戏中做出最重要的决定。回想起来虽然简单，我那时却花了6个月的时间才弄明白。
美捷步的十个核心价值：
1.通过服务让人们感到惊叹：WOW!
2.创造欢乐及一点点搞怪。
3.用于冒险，敢于创新，开放思想。
4.拥抱并驱动改革。
5.积极进取和不断学习。
6.通过沟通建立开放诚实的关系。
7.建立积极的团队，塑造家庭精神。
8.追求事半功倍。
9.充满激情和决断力。
10.虚怀若谷。
我并不知道所有问题的答案。
但是我希望我已经成功引导你开始扣心自问。
你每天都朝着幸福最大化目标努力吗？
你的价值观是什么？
你对什么充满激情？
什么能激励你？
你人身的目标是什么？
你公司的价值观是什么？
你公司的更高使命是什么？
你自己的更高使命是什么？
