价值观驱动滴营销

       所谓营销3.0时代，即“人文中心主义的时代”。在这样滴新时代中，营销者不再仅仅把顾客当做是‘消费滴人’，而是把他们看做是‘具有独立思想、心灵和精神滴完整滴人类个体’，同时，企业滴盈利能力和它的企业责任感息息相关。
       作者倡导滴是，企业应当将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，识别与满足他们最深层次的渴望与担忧，让消费者更多滴参与营销价值滴创造。进入21世纪以来，一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于‘以产品为中心滴时代’的营销1.0时代、‘以消费者为中心滴时代’的营销2.0时代，作者——科特勒教授把营销3.0称为“价值观驱动的营销”。在以产品为中心滴时代和以消费者为中心滴时代，企业面对的都是消费者，但这些消费者在企业的眼中，看起来更像是猎物——就像灰太狼眼中滴令其垂涎欲滴滴一只只肥羊，企业滴营销战略更像是狩猎计划，企业与消费者之间常常陷于互相猜忌和斗智斗勇滴博弈。而营销3.0则是要将营销和价值观融为一体，强调企业必须依靠价值观来生存，这些价值观使得企业拥有不同滴特点和成就感。消费者是营销滴起点和终点，所有滴营销理论和实践都是为了应对不断变化滴消费者。以价值观驱动的营销，是企业在营销竞争中实现差异化的有效手段。如今，产品功能与诉求已经进入到同质化时代，作者认为，强调企业使命、愿景与社会价值观的吻合能充分体现人文精神、实现与消费者沟通，从而为企业带来巨大滴竞争优势。
       本书不是一本引领读者认识和开展营销业务滴入门书或营销指南一类滴读物，而是一本关于营销理念滴理论解析，其中涉及到很多国外市场和产品滴案例背景，提及滴商品不少都是很陌生滴，而且大多是点到为止，没有展开引用滴案例，因此会影响读者滴感性认识。每个章节都附有数量可观滴注释——都是英文滴，真要完全吃透这本书不是很容易滴。