读着比第一本好一些

第二本讲了很多具体的技巧，可以当字典使。作者依然强调全球化、实现规划、以客户为中心。
老规矩：献上读书笔记：

产品经理要具备的职能
驱动事业成果
通过他人产生绩效
确保市场导向的方向
引导产品适配及功能运作
管理多种优先事宜

规划架构
环境扫视
1.回溯企业目标
2.客户和市场
    几个自问:p42（什么能让你的客户兴奋的晚上睡不着）
3.竞争分析
4.企业所面临的环境
5.内部评析

目标和目的
SMART

策略与战术
你提供的越多，客户的期望也就越多

执行

追踪

第四章 市场研究

第五章 规划作业之财务基础
损益表和资产负债表

贡献毛利：其售价能贡献给固定成本或利润的金额
区分固定成本P90
决定要删除某一项产品之前，必须先决定该项产品原本吸收的经常性支出是否会因此完全消除，或者转移到其他产品上

增加激励购买因素，消除刺激客户因素
第六章 产品及品牌组合分析
逐步扩大竞争者范围
第七章 策略愿景与规划

第八章 新产品的概念与开发

第九章 新产品上市指南
上市前需要考虑：基本原则，时点，范围，产品周边问题，沟通策略，相关人员，时限

上市前运用公共关系与公众报道

第十章 定价架构与策略
定价目标 p186

新产品定价：
研究对手和客户
如果容易被抄袭就需要把价钱提高一些

价格侵蚀：
应对策略 p194

涨价：
同时增加产品附加价值

第十一章 整合营销传播

        * 企业资产和计划
        * 竞争
        * 客户
        * 商业机会


第十二章 销售与分销策略
激励渠道的诱因

        * 折扣


        1. 大量折扣：奖励分销商购买产品
        2. 功能性折扣：需要特定支援
        3. 长期折扣


        * 促销
        * 保证
        * 促销佣金（小心分销商瞎卖）
        * 推广补助金