《说服力》读书笔记
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1. 当人们对一件事抱不确定态度时，他们倾向于观察周围人的做法，以指导自己的行为。
举荐人与目标人物相似之处越多，达到的说服效果越好。（即人们更愿意采纳跟自己同一战线的人的意见）
2. 负面案例的弊端，它让人们看到了不当行为的普遍性，因此人们就不会去改正行为。（负面案例只会让负面例子出现的更多！尽管这可能不是你的初衷）
3. 中间吸引力法则：不论人们原来做法是否值得提倡，他们都会努力缩小与平均线的差距，朝中线标准靠拢。
那么，怎么防止当人们知道自己不在中线标准时（此处的中线标准对这部分人来讲，是不值得鼓励的）做出向它靠拢的行为呢？答案是给他们一定的“奖励”，贴上有象征意义的标志，以表示社会
对他们行为的赞赏。
4. 当选择太多时，顾客会被决策过程所困扰，因为要区别出众多选择的不同实在麻烦。而人们又不想放下手头的事情来思考该选哪个，因此导致对产品失去兴趣。
5. 当顾客有几种型号的商品供选择时，他们容易选“折中选项”——既符合最低限度的使用要求，又不会超过最高心理价位的商品。
6. 在告诉人们某种存在的危险时，如果不明确地告诉人们什么样的措施能降低危险，那人们可能会对这条信息“充耳不闻”，或拒绝承认这样的危险会发生在自己的身上。结果就说服不了
人们对此采取行动。（在吓唬人的同时，还要把逃跑的路线告诉他，否则没效果。。）
7. 互惠原则： 人们想要报答帮助过自己的人。（吃了别人的嘴软，同样，反过来说，要想别人帮你，你就得先“帮”别人）
8. 人们提出的要求越个性化，就越能得到他人的认同。（要求越具体，越容易得到回应）
9. 时间会降低记忆的准确性。人们看待自己的行为时，喜欢用积极正面的态度：受帮助的人会认为，当时自己也许并不那么需要帮忙；提供帮助的人则认为，自己好心做了“份外之事”。
（时间越久，人们越容易忘记别人给自己的帮助。。 那怎么来提醒他呢？“我发给您的那份报告还算有用吧？”）
10. 踏脚入门、承诺/一致性说服法： 有迹象显示，当住户同意摆放小标志在自家窗户上时，就等于承诺会支持宣传安全驾驶。因此，为了维护自己热心公益的形象，住户会遵守这个承诺，并
对“进尺”的要求给予同意。（说服应从小处着手，慢慢推进）
11. 标签技巧法： 公开给他人贴个“标签”，表明他具有的个性、态度、信仰或其他特点，然后再提出符合该标签特点的要求。为了不担虚名，他人就会同意您的要求。
12. 积极承诺（指正面肯定的书面承诺）比消极承诺（非书面的，以“不作为”来进行的承诺）更能让人们履行责任。
13. 为你做过好事的人，比之受过你恩惠的人，更能为你提供再次帮助。（因为人们会调整自己的态度以便和行为保持一致，比如他以前很讨厌你，但你请求他帮助你后，可能以后他会
逐渐对你改变态度）。嗯，这个方法可以试试。
14. 在寻求他人帮助时，要求越小就越能获得他人的同意。（“一美分也会有帮助”，“帮我一会儿也行”，“只要再工整一点就行了”）
15. 怎样才能不动声色地“自卖自夸”？让合适的第三方为您说话，对树立您的权威形象很有效用。（就是不要王婆卖瓜，要让别人夸，才有用）
16. 人们在面对同样数量的损失和收益时，损失能让他们产生更大的情绪波动。（可以在说服别人的过程中用“损失”而不是“收益”来达到更好的效果）
17. 增强说服力的方法之一：附上理由，即使你认为该理由是不言而喻的。（当然，理由越正当，效果越好）
18. 认知对比：两种认知相继出现时，前一种总会对后一种有影响。（在说服中，可以预先加一些“铺垫”）
19. 镜子的作用：透过镜子看自己，能让我们做出更符合社会期望的行为。（镜子能防止人们干“坏事”，比如，平常会顺手牵羊，有了镜子后就可能不会了）
20. 悲伤的情绪对买卖双方的行为会有不同的影响：一个悲伤的消费者，会愿意花比平时更高的价钱买东西，而一个悲伤的卖家，愿意以比平时低的价格卖出商品。（这告诉我们，
在做重大决定或者尝试说服别人时，应先平复一下自己的心情，不要让激动的心情影响到自己的决策）
举荐人与目标人物相似之处越多，达到的说服效果越好。（即人们更愿意采纳跟自己同一战线的人的意见）
2. 负面案例的弊端，它让人们看到了不当行为的普遍性，因此人们就不会去改正行为。（负面案例只会让负面例子出现的更多！尽管这可能不是你的初衷）
3. 中间吸引力法则：不论人们原来做法是否值得提倡，他们都会努力缩小与平均线的差距，朝中线标准靠拢。
那么，怎么防止当人们知道自己不在中线标准时（此处的中线标准对这部分人来讲，是不值得鼓励的）做出向它靠拢的行为呢？答案是给他们一定的“奖励”，贴上有象征意义的标志，以表示社会
对他们行为的赞赏。
4. 当选择太多时，顾客会被决策过程所困扰，因为要区别出众多选择的不同实在麻烦。而人们又不想放下手头的事情来思考该选哪个，因此导致对产品失去兴趣。
5. 当顾客有几种型号的商品供选择时，他们容易选“折中选项”——既符合最低限度的使用要求，又不会超过最高心理价位的商品。
6. 在告诉人们某种存在的危险时，如果不明确地告诉人们什么样的措施能降低危险，那人们可能会对这条信息“充耳不闻”，或拒绝承认这样的危险会发生在自己的身上。结果就说服不了
人们对此采取行动。（在吓唬人的同时，还要把逃跑的路线告诉他，否则没效果。。）
7. 互惠原则： 人们想要报答帮助过自己的人。（吃了别人的嘴软，同样，反过来说，要想别人帮你，你就得先“帮”别人）
8. 人们提出的要求越个性化，就越能得到他人的认同。（要求越具体，越容易得到回应）
9. 时间会降低记忆的准确性。人们看待自己的行为时，喜欢用积极正面的态度：受帮助的人会认为，当时自己也许并不那么需要帮忙；提供帮助的人则认为，自己好心做了“份外之事”。
（时间越久，人们越容易忘记别人给自己的帮助。。 那怎么来提醒他呢？“我发给您的那份报告还算有用吧？”）
10. 踏脚入门、承诺/一致性说服法： 有迹象显示，当住户同意摆放小标志在自家窗户上时，就等于承诺会支持宣传安全驾驶。因此，为了维护自己热心公益的形象，住户会遵守这个承诺，并
对“进尺”的要求给予同意。（说服应从小处着手，慢慢推进）
11. 标签技巧法： 公开给他人贴个“标签”，表明他具有的个性、态度、信仰或其他特点，然后再提出符合该标签特点的要求。为了不担虚名，他人就会同意您的要求。
12. 积极承诺（指正面肯定的书面承诺）比消极承诺（非书面的，以“不作为”来进行的承诺）更能让人们履行责任。
13. 为你做过好事的人，比之受过你恩惠的人，更能为你提供再次帮助。（因为人们会调整自己的态度以便和行为保持一致，比如他以前很讨厌你，但你请求他帮助你后，可能以后他会
逐渐对你改变态度）。嗯，这个方法可以试试。
14. 在寻求他人帮助时，要求越小就越能获得他人的同意。（“一美分也会有帮助”，“帮我一会儿也行”，“只要再工整一点就行了”）
15. 怎样才能不动声色地“自卖自夸”？让合适的第三方为您说话，对树立您的权威形象很有效用。（就是不要王婆卖瓜，要让别人夸，才有用）
16. 人们在面对同样数量的损失和收益时，损失能让他们产生更大的情绪波动。（可以在说服别人的过程中用“损失”而不是“收益”来达到更好的效果）
17. 增强说服力的方法之一：附上理由，即使你认为该理由是不言而喻的。（当然，理由越正当，效果越好）
18. 认知对比：两种认知相继出现时，前一种总会对后一种有影响。（在说服中，可以预先加一些“铺垫”）
19. 镜子的作用：透过镜子看自己，能让我们做出更符合社会期望的行为。（镜子能防止人们干“坏事”，比如，平常会顺手牵羊，有了镜子后就可能不会了）
20. 悲伤的情绪对买卖双方的行为会有不同的影响：一个悲伤的消费者，会愿意花比平时更高的价钱买东西，而一个悲伤的卖家，愿意以比平时低的价格卖出商品。（这告诉我们，
在做重大决定或者尝试说服别人时，应先平复一下自己的心情，不要让激动的心情影响到自己的决策）
