创造可能性才是谈判核心

谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多时候都会出乎我们意料之外，甚至对方的信仰、求学经历、个人喜好等都可能对谈判产生重大不可预料走向。 所以，为什么说创造才是谈判的核心。不仅仅是上面提到的根据弥补谈判前信息不对称的缺陷，从而对谈判结果产生影响。同时，谈判的过程，就是挖掘对方利益，并和对方一起达成利益共同体的过程，因此谈判重要的过程是创造出可能的方案。而且还需要不止一个方案。 所以在谈判的过程中，适时的调整自己的方案以及评估方案可能带来的可能性后果是非常核心且重要的事项。不仅仅要准备2份不同的这样的方案，还必须在谈判中对对方认可可靠的方案中，找到原理原因所在，并继续创造出同样原理原因的备选方案。 当然，这些方案不仅仅需要满足对方、自己的利益诉求，还必须符合一种第三方或者独立的评估体系或者价值体系。这种客观性，不仅有助于你坚守防御自己的利益，还有助于对方调整其预期，从何促进谈判的达成。客观性，还避免了对人不对事的可能在谈判中产生的情绪冲突。 谈判力这本书，我觉得总结的很好。在谈判这方面完全可以作为我们的行动指导手册。也教会我们，如何去创造一个多赢的谈判局面。