创业前必读——《云攻略》

               
去年，由于工作关系，看了不少IT书，有人物传记、企业历史、行业发展等。比如写惠普的报道时，看过三本，其中一本是惠普创始人的自传、一本是中国记者写惠普的历史、一本是现任惠普CEO惠特曼的自传。两本自传写的都非常好，这让笔者对IT公司老板的自传发生了一些兴趣。

一般而言，国内的自传，尤其是企业老板的自传写的糟糕，像是成功学。所谓成功学，它不讲逻辑，只讲故事和煽情，“成王败寇”论。因为成功，所以往后看，一切都是成功的基石；更重要的事，大多写自传的人洋洋得意，露出一幅暴发户的嘴脸，不客观分析，不懂得感恩；而那些捉笔的人也是仰视再仰视，视角狭隘，让人生厌。

最近读的云攻略（behind the cloud）是一本好书，出版时间2010年。

创业艰难
我不想从产业的角度阐释这本书，尽管这本书多说产业。这是Salesforce.Com老板的自传——如何创业发展到10亿美元的故事。就在写这篇读后感的时候，笔者又去查了一下这家公司市值，350亿美元左右，营收是40亿美元，算是大公司了。

提一下产业背景。这家公司在1999年创立，没有“云”概念，马克.贝尼奥夫所做的是“终结软件”，让CRM服务基于云提供企业。故事从这里展开，已经有些美丽的由头了，这就是一家名不经传的小公司、小人物，如何创业成功，或者是“屌丝逆袭”？

很像成功故事，也很励志是吧？
错了。

综合最近看的几本书，包括《黑客与画家》来看，创业非常艰苦，成功率是10%。中国大多数IT行业的创业，只是为了财富而不是为了提供价值和服务，本末倒置。创业也不是铆足了劲，吃尽了苦头就能成功；创业还需要一点点好的运气；同时创业也不是一锤子买卖而是一个过程，类似上班那样，是一种状态。

所谓屌丝逆袭不过是知音体。创业成功需要一系列条件：目标、技术、人才、品牌、服务、市场、财务、不断调整的目标、与世界不断妥协的结果，而不是灵光一闪、拼命加班的结果；总而言之，创业是水到渠成的事情。

就拿这本书的作者来说吧。

在创业时，他做了多年技术人员，已经是甲骨文的高级副总裁，手里有600万美金，对产业足够了解，也有广泛人脉，重要的是有人支持。比如在创业初期，他还在甲骨文上班，甲骨文CEO说，你去做吧，不成功再回来上班。

瞧瞧这肚量，这氛围。
这种故事比比皆是。这种故事哪是屌丝逆袭？醒醒吧。

真诚的赚钱
由于是自传，这本书能透露许多细节。在这种细节和故事中中，可以看出作者的坦诚和真实，这正是国内自传体所缺少的。比如说和记者的关系，直言不讳要学会利用。就像你看到了作者狡黠的目光一样，这种狡黠是建立在真诚之上，建立在市场和策略的过程中；比如与当时的巨头要拉上关系，不惜用夸张的做法引起对方关注，抗议、夸张的口号等；

最为动容的恐怕是作者认真客观的分析。分析市场地位、决策、人才和财务、管理等。这本自传没有从企业的编年体写，而是从公司的业务的角度看。在回顾和总结这些历史时，并没有怨天尤人，没有自我感觉良好，也没有目中无人。对于那些支持的人抱有感激之情，对那些不理解的人只能表示遗憾。

行文中，这种真诚和操作层面的故事比比皆是。如何对待员工——在他们困难的时候公司如何表态；如何对待慈善，直言不讳说可以为公司带来好的名声，但更重要的是财富一定要回馈社会，这种回馈必须建立机制，而不是口头表达、象征性的做一些慈善活动。当看到这章的时候，笔者就觉得应该写点东西表达敬意。要知道，我们现在的大老板做慈善，一般是为出名获利，并不真正想做点什么。

尤其是说，企业不应该只是一个盈利的团体，做慈善必须融入到组织架构中，也就是说有多大力气就做多少事情。这种态度太值得表扬。相比较现在的中国企业家，对此认识肤浅。其实可以说，有了愿景不足为奇，重要是可操作性。 他提出的是“1-1-1”模式：初创企业捐出资产的1%和产品的1%以及员工时间的1%给慈善事业。

写作方法也值得一提。这本书共九大章、111节，在每一个主题下细分几个段落，每一段不过千把字。每一章之后提炼出精华部分，都是从战术层面展开指导意见。这种写作手法将长篇大论分解成一个个小故事和理念，每一小节只说一个事情。如此写作，也不累，也有利于梳理资料，毕竟，虽然标榜自传，估计也是口述，然后持笔的记者找资料和当事人核实细节。

翻译也好，文笔流畅，没有国外翻译的那种复杂长句。

当笔者看到第四章如何做市场时，恨不得与销售部同事分享，写的太好。

这一章总结包括：有野心，也要有态度；没有交易是单纯的赢或者输；总结信息，寻找规律；关注为什么失败；离开谈判桌也要谈生意；经常出现在客户面前；多说趣闻和轶事；先发制人；谈判时交换条件；分享经验等等。

为什么单独说这些，因为给笔者的感觉，国内大多数销售都是抱着坑蒙拐骗的心态做事，战术还没展开已经输了。

附录公司管理模式，如果谈的再多，就成了一篇产业论述稿，打住。

总结
读一本好书就如和作者对话，果真如此。贝尼奥夫做到了这个位置上，他鼓励你去创业，告诉你一些独家的经验，你没有理由拒绝对话。所以，请打开书本吧。

最后，这本书通读之后，真是适合准备创业和正在创业的人阅读，它不仅能提供许多具体的指导作用，如对待财务、人才、技术、管理等瓶颈怎么办，如何不断达成目标，更重要的是，它提供了一种思路，看待事情的方法。看完之后，笔者都想去创业了。怎么样，一起吧。

推荐指数，3.5颗星。