好的营销离不开卖故事

新营销时代，没有营就没有销。营销高手们做的事，就是赋予产品一种容易被记住的内涵，让它与众不同，并广为人们所知。怎么做到呢？
        卖故事。
        人们对于听过的什么，最难于忘记？不是滔滔不绝的言辞，华而不实的赞美，而是走心的故事。举个最简单的例子，朱自清的《背影》给人印象深刻，最核心的不是靠明白如话的散文，而是父亲给儿子买橘子的那动人的情景，这就是故事。故事自己能产生意义，又能被口口相传，瞧，上帝营销自己也是靠“创世”神话故事呢，最初的信仰就是靠神建设世界的故事传播开来，故事就是这样激发想象，和人类的集体意识契合。在上面一个故事中，没有几个人还记得父亲叫什么，是哪里人，却记得他蹒跚着给孩子去买橘子的感人的事。故事本身能传递情感因素，这就是走“心”， 它能迅速击中人心，引发关注，形成回响！
        所以，好的营销离不开卖故事。
《卖故事》这本书就是以众多品牌为例，包括聚美优品、达芙妮女鞋、山树内衣、迪士尼、加菲猫形象、同仁堂、波司登、沃尔玛、Levi’s牛仔裤、可口可乐、石头记、芭比娃娃、DOVE巧克力、OLAY化妆品、阿里巴巴等著名企业或名牌产品，告诉人们，在一个营销充斥的时代，想要让产品脱颖而出，必须给品牌讲好自己的“故事”，让品牌产品除了使用价值外，还有更深的内涵价值。
什么是营销的真谛？
廉价的炒作，常常只是以引人注意的事件博得一时的关注，真正的品牌靠口碑和自身的故事被人记住，从而成为经典。那些具有某种传奇性质的故事，本身就是奇迹，通常是独一无二，无法复制，领先潮流的，于是乎随之使故事所讲述的主体——产品本身也具有独一无二的特性，而不是单从技术上就能复制的。
        在一个信息化了的商业社会，无营销，不畅销。营销对于商品的重要性不言而喻。围绕产品所讲述的故事，要真正地被人们记住，必须要大众、通俗，具有持久的魅力，能被广泛传播，且毫无疑问，要激动人心，才会为商品创造销售神话。
要让物超所值，必须向本书所讲述的那些企业一样，会讲一个能创造出品牌的生动故事，一本好书，卖的是封面，畅销一时；卖的是文案，炒作一时；卖的是内容，才是王道，才能常销。好故事本身就有吸引人的内容和积极价值，在产品和消费者之间创造心理关联，使人们提升对品牌的认知度，从而成为积极的促销手段。
不过，本书更倾向于从一个好的故事所寄寓的正面意义来阐述卖故事对于企业生存的非凡意义，但是在实际中，情况远远复杂，一个坏的故事也可能毁掉企业，正应那句话“好事不出门，坏事传千里”，有些风景名胜区以只欢迎处女为由炒作自身，固然成为受争议的事件，却无疑在游客心目中产生负面印象和影响，使企业自身形象大打折扣，对社会文化的塑造亦是倒退。所以，会卖故事与否，衡量企业或个人的生存之道是否高明，自身形象是否积极。卖故事也是要讲究策略的。