生鲜电商假设备忘录
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生鲜电商假设备忘录
一、产品假设:
产品功能(暂不依优先顺序):
1,提供网上逛菜市的方便性
2,能够隔日送达到家
3,能为本地农业除去中间渠道成本,
产品优势:
1,便捷性
2,低价格
3,更多选择
产品发布计划:
()
知识产权:
代码著作权
依赖因素:
1,众多生鲜电商,依赖于标准化程度高的本地农业
2,众多选择,依赖于标准化的本地农业生鲜品类众多
3,能配送,依赖于生鲜电商的物流企业
4,消费群体的形成,依赖于消费者向年轻化群体的转移
客户使用产品的总成本
1,标注的价格成本
2,习惯的改变
3,物流成本(如果不包送)
二、客户假设
客户类型
1,最终用户:家庭成员
2,影响决策者:非买菜的家庭成员
3,推介者:家庭成员的年轻人
4,出资者:买菜者
5,决策者:买菜者
6,作梗者:习惯了菜市买菜的人
客户待解决的问题
1,不愿意把宝贵的时间用来买菜
2,过高的渠道成本导致的生鲜价格偏高
3,优质的生鲜产品得不到大规模的本地销售渠道与展示
4,优质生鲜产品的质量保证
5,三类客户中,潜在需求客户居多,迫切需求客户和主动客户很少
6,目前而言,由于菜市,超市的存在,还不是必需品。
客户的生活细节
描述:我是一名为事业拼搏的年轻人,我与几位同样拼搏的年轻人住在一起,我们不愿意把宝贵的时间花在买菜这样的日常琐事中,而且有时我们也没有时间去菜市,同时我们对生活品质的追求以及价格的考虑,还有对食品安全的担心,都让我对在网上购买菜品,回家就能拿到的体验,有很大吸引力,同时如果产品出现问题,非常便于追溯,但目前而言,还不是需要解决的问题。
客户组织结构图和影响关系图
空白
投资回报率
直接成本:产品价格
间接成本:购买菜的时间
三、渠道和定价假设
空白
四、需求创造假设
菜市场宣传
年轻人群体聚集地
微博达人
五、市场类型假设
全新市场
1,传统菜市、超市
2,时间紧凑的年轻群体
3,迫切需求:省时省心,促进现代化的农业企业销售
4,主要功能:提供网上买菜、卖菜
5,市场规模预估:空白,培养时间:空白
6,如何培养新市场,如何创造需求:空白
7,预计前三年的销售额:空白
8,开拓新市场预算:空白
9,如果成功,如何甩开蜂拥而至的模仿者:控制提供商。
六、竞争优势假设:潜在竞争对手(空白)
暂时完毕
2014年8月17日
PS:如果你也赞同四步创业法,有创业想法并愿意用四步创业法来实践,请豆油我,我和你一样(不限于生鲜电商项目)
一、产品假设:
产品功能(暂不依优先顺序):
1,提供网上逛菜市的方便性
2,能够隔日送达到家
3,能为本地农业除去中间渠道成本,
产品优势:
1,便捷性
2,低价格
3,更多选择
产品发布计划:
()
知识产权:
代码著作权
依赖因素:
1,众多生鲜电商,依赖于标准化程度高的本地农业
2,众多选择,依赖于标准化的本地农业生鲜品类众多
3,能配送,依赖于生鲜电商的物流企业
4,消费群体的形成,依赖于消费者向年轻化群体的转移
客户使用产品的总成本
1,标注的价格成本
2,习惯的改变
3,物流成本(如果不包送)
二、客户假设
客户类型
1,最终用户:家庭成员
2,影响决策者:非买菜的家庭成员
3,推介者:家庭成员的年轻人
4,出资者:买菜者
5,决策者:买菜者
6,作梗者:习惯了菜市买菜的人
客户待解决的问题
1,不愿意把宝贵的时间用来买菜
2,过高的渠道成本导致的生鲜价格偏高
3,优质的生鲜产品得不到大规模的本地销售渠道与展示
4,优质生鲜产品的质量保证
5,三类客户中,潜在需求客户居多,迫切需求客户和主动客户很少
6,目前而言,由于菜市,超市的存在,还不是必需品。
客户的生活细节
描述:我是一名为事业拼搏的年轻人,我与几位同样拼搏的年轻人住在一起,我们不愿意把宝贵的时间花在买菜这样的日常琐事中,而且有时我们也没有时间去菜市,同时我们对生活品质的追求以及价格的考虑,还有对食品安全的担心,都让我对在网上购买菜品,回家就能拿到的体验,有很大吸引力,同时如果产品出现问题,非常便于追溯,但目前而言,还不是需要解决的问题。
客户组织结构图和影响关系图
空白
投资回报率
直接成本:产品价格
间接成本:购买菜的时间
三、渠道和定价假设
空白
四、需求创造假设
菜市场宣传
年轻人群体聚集地
微博达人
五、市场类型假设
全新市场
1,传统菜市、超市
2,时间紧凑的年轻群体
3,迫切需求:省时省心,促进现代化的农业企业销售
4,主要功能:提供网上买菜、卖菜
5,市场规模预估:空白,培养时间:空白
6,如何培养新市场,如何创造需求:空白
7,预计前三年的销售额:空白
8,开拓新市场预算:空白
9,如果成功,如何甩开蜂拥而至的模仿者:控制提供商。
六、竞争优势假设:潜在竞争对手(空白)
暂时完毕
2014年8月17日
PS:如果你也赞同四步创业法,有创业想法并愿意用四步创业法来实践,请豆油我,我和你一样(不限于生鲜电商项目)