在模仿的技术下建造城堡

这本书拿到手的时候，我也曾以为，模仿是一个贬义词。但是我们从来不知道，“在不断重复模仿和模仿中出现的各种失败，形成了别人无法模仿的风格。”模仿是一种初期表现形式，更重要的是，在此基础上，不断创造出新元素的东西，成为被模仿者。

其中提及印度商贩的例子，觉得很有说服性，印度商贩通过贷款1万日元来进货，一年后还本金利息共2万日元，印度商贩用1万日元进货新鲜的蔬菜水果，一天定不同的价格，早上到中午也许会贵些，到下午价格会变低，因为怕卖不完水果，会根据天气，温度，以及剩下的商品数量，不停地修改价格，尽量在当天就把所有商品卖完。而每天平均赚取200日元，只有2%的利润，但商贩正是因为这样的薄利，才顺利把商品全部卖完，确保了稳定的每天200日元的收入，一年73000日元，这样的收益还是非常可观的。商贩模仿了零售店的日常经营，但是又和零售店区别开来，商贩的价格是灵活波动，根据市场的动向而不断调整。说起来，是一种很成功的模仿技术。

我的朋友曾经在商业密集区开一个小条柜，刚开始并不十分了解市场，在长3米，宽0.5米的尺寸之地，他学着别人进了一部分衣服，再进了一些耳钉，钱包等小商品，就开店了，然而经营一段时间之后，发现耳钉、钱包没有什么市场，他便把放耳钉的区域重新改成衣服，在冬天又进了围巾手套等小产品，发现还卖的不错。他也是从模仿开始，在发展的过程中，又淘汰不是很受欢迎的产品，不断地去适应市场，渐渐地就开了很多的衣服分店。想想当初，还是一个方寸之地，而如今已经拥有属于自己的总店和分店，一步步像连锁服装店发展。这样的创业历程，也是从模仿开始，不断创新，适应市场发展的需求，不停地完善。

书里着重笔墨描述结构的模仿。并且举了大量例子来说明结构模仿的重要性。比如软饮料的售卖机，消费者触手可及，快速占领消费市场份额。令我想起摆在地铁里的饮料售卖机，只是一直觉得没多少人去买，会有一种那些饮料可能快要过期的错觉，然而昨天看到一个售卖机里面的产品日期还十分新鲜，付款方式也由以前的硬币支付改为硬币和纸币均可支付的模式。还提及饮水机出租给家庭，但实质上是作为水资源的一种销售渠道，出租的饮水机最终的目的是销售水给千家万户。这些种种的例子，都在说明模仿需要技术，需要定位，需要在模范的基础上，创新思维，创造属于自己的市场。

然而，模仿也并不简单。“模仿其实是一种创造性的行为。特别是从独特角度出发，将其转化为自身东西的人，可以符合自身的现状，进行创造性的模仿。”因此，本书所提及的“模仿”，其实是具有创造性的。

书里有一个很有趣的例子——似乎可以模仿却无法模仿的企业，说的是日本的一家教育研究会kumon，讲了很多模仿者最后都失败，这个故事很吸引人，因为很想知道模仿者失败的原因，主要是因为kumon的教育是具有针对性的，针对每个学生的学习，kumon在不断地教学生们自学的能力，让学生意识到自身学习的进度，而不是强行灌输知识，而是坚持让学生利用自己的能力进步。尊重学生的学习能力，尊重自学的方式，而不是纯粹灌输知识，已经十分之不易，因为教导者本身就很难控制自己去教育学生，就像爸妈很难控制对孩子讲大道理一样。而模仿者就会不断地主动教导学生，导致学生根本没有运用自身的能力去学习，强行灌输的知识，也不会是学生自己获得的知识，这样的模仿才会不断失败。

对商业有兴趣的可以看看，书里有很多典型的例子，还概述了如何模仿，如何在模范的基础上提升，能充分培养一个人的商业敏感度，特别是对创业者而言，初期的模仿也需要技术，打好夯实的基础，才能够创建属于自己的城堡。