看不见的影响力

《看不见的影响力》属于社会心理学吧，里面讲的关于易受暗示性对整个社会影响是那么明显，记得前几年社会上集中爆发了一段的公交车纵火，校园行凶大概就是受这些暗示性影响而做出的模仿行为吧。所以当发生一些特殊突发事情，就要考虑其他人受暗示性影响做出的事情，如社会恐慌心理、紧张气氛等。而影响这些易受暗示性影响的因素有：情感距离、权威的接近性和距离性、权威机构性、群体影响释放效应！事前的承诺能减轻从众行为。
正是因为有从众心理，所以我们也需要重视一下克服从众心理或影响从众心理，这时候说服就显得特别的重要了，说服要生效必须清除几个障碍，任何有利于人们清除这些障碍的因素都能增强说服力（信息条理清晰易懂，论据信服可靠无疑增强说服力）。同时，说服力的主要途径分两种，一种是中心路径，另一种是外周路径。中心路径是使被说服者积极主动去系统性思考问题，外周路径是间接影响，循循渐进的草率判断。同时，人们对信息的记忆（印象）也受首因和近因的影响。首因是第一次接收的信息，近因是最近接收的信息，当时间长到能够分离两种信息，首因和近因就会分别显现。如果不想遭人反驳，请勿打草惊蛇引起对方警戒。