摘记
1、我会花大量的时间调研，直到想说的话太多太多，我才动笔写作。我不相信你中途停下来调研还能写出流畅的文案。先挖掘，再动笔。 你常能发现，文案里有的句子更适合用作标题。 ——戴维.阿博特 2、记住，了解消费者远比了解产品重要，虽然对产品的了解也是必不可少的。 “如果你写的不愉快，别人也不会读的愉快” ——约翰.贝文斯 3、深入客户，去展示所有客户最好的一面，对其产品充满热忱。 ——托尼.布里纳尔 4、要相信，一定要相信你写下的每个字都有人读，这样你会写得更好，读者也会更多。前往别说教。 永远不要写出竞争者也可以使用的广告。 想象一个你希望打动的人，然后让此人坐在你对面。通过你的钢笔，对他说话。 写短句，用小词，少用形容词。这样的句子更容易读，也更有趣、更可信。 做一下尴尬测试。想象自己站在家人面前大声朗读，仍然以它为傲吗？ ——吉姆.德菲 5、从你的备选标题入手，绝对不要浪费了它。 段落要短的荒谬。 像本段。 ——保罗.菲什洛克 6、和生活中的大多数事情一样，放置卫生棉条也需要一定的练习。这则广告针对的是11-14岁的女孩。为了找到恰当的语气，我把所有我能找到的青少年读物都读了。 ——理查德.福斯特 7、我会看看同一类别的所有广告，这样就明白了我的广告不能长成什么样。 如果你收集一叠同类别的广告，就常能发现它们形成了某种流派。这一流派渐渐固定下来。能让汽车广告看起来像银行广告，那么理所当然，你在那个类别里会脱颖而出。 ——尼尔.弗伦奇 8、想办法把微小的和更大更明媚的世界联系起来。止汗露的意义不在于保持干爽，而在于被他人喜爱。食物的意义不在于果腹。 ——史蒂夫.海登 9、动笔之前先想好在哪结尾，读读诗歌。 撕掉再写一遍，你只会越写越好的。 ——阿德里安.霍姆斯 10、先专注于标题，再考虑正文。多运动，和开怀笑。 ——莱昂内尔.亨特。 11、最适合我的方法是“过夜检查”。仅仅是从晚上六点到了早上9点，绝妙好句就可能看起来愚蠢不堪。 ——迈克.兰斯卡比 12、必须明白自己在说些什么，若无相关知识，你注定会越来越依赖形容词。 ——鲍勃.利文森 13、若仅仅是坐在办公室盯着桌子看，你是永远成不了好写手的。灵感既不会出现在办公室里，也不会出现在酒吧里。去看画展，听音乐会，看电影，看戏，最重要的是去看人。记住，我们所要写的正是人这种两条腿的滑稽生物。 ——詹姆斯.劳瑟 14、找找客户以前的广告，看看有没有什么东西有意思或有说服力。再找找竞争对手的广告。 要明白受众是什么样的人？她们关心什么？他们怎么看待产品、制造商、市场？这些在他们的生活中作用如何？ 结尾的方式有多重，最受人欢迎的是用轻快诙谐的句子设法与标题相呼应。（被舍去的标题其中一个就能胜任。） ——阿尔弗雷多.马尔坎托尼奥 15、除非我已了解了方方面面，否则就一字不写。 我所做的，不仅在于描述一个产品或服务的功效，还在于让我们笔下的产品或服务能真切地为一个人的生活带来改善和慰藉，哪怕是一点魔法也好（想起了山茶花公众号） ——埃德.麦凯布 16、动笔写文案之前，我喜欢找那些对产品或服务了如指掌的人聊聊。若是汽车广告，我可能会找车主或是汽车业记者。若是尿布广告，我可能会找一位父亲父亲保姆或造纸技术专家，若是人工制品，工厂的品质管理员通常值得一见。 我会想象自己进入了受众的头脑和内心。 能用5个词说完的话为什么要用20个词去说？ ——芭芭拉.努克斯
17.依我看来，如果写文案有秘诀的话，很简单，那就是按正确的顺序排列信息。顺序对了，文章就会如行云流水，逻辑就会分明地从一点流向另一点。
我在脑海里对这篇东西的读者形成一个定位。
我指的不是“男性 35～44岁，爱好广泛，不近酒色”，我指的是在目标受众里设想一个真实的人，可以是朋友、邻居或亲戚。
——克里斯.奥沙
18.摆出不加修饰的事实，少用形容词。
——蒂姆.赖利
19.有效的广告写作必须比普通书写作速度快。要做到快速的写作，须始终设想一个被动的读者。不是那种伏案逐字阅读，彷佛得靠它吃饭的人，而是闲坐在马桶上翻阅浏览，头脑空空的人。
要想打破他们的怠惰状态，你得用一柄大锤或是一个精彩绝伦的标题。
动词传递图像的速度总是比形容词快。对比这两句话，1.纸上的锋利、参差不齐的口子是被刀划出来的。 2、刀划破了纸。
你可以说文案撰稿人最伟大的工作就是设想出一个令人难忘的场景，而其中连文字的影子都没有。
——保罗.希尔弗曼
20.当我坐下来写广告时，我会努力记住以下内容。第一，写出你想说的东西就行了，广告以后再做。现在只要说出来就行。
要视觉化，要简练。
——卢克.沙利文
